求告知買家具還價幅度？直接砍了半價，然后討價還價。家具行業(yè)雖然不是暴利行業(yè)，但也是非常賺錢的行業(yè)之一。去家具城買家具，我 我告訴你竅門，直接砍成兩半，最后打八折就能買到。比如一個四米長的柜子800元，

求告知買家具還價幅度？

家具行業(yè)雖然不是暴利行業(yè)，但也是非常賺錢的行業(yè)之一。去家具城買家具，我 我告訴你竅門，直接砍成兩半，最后打八折就能買到。比如一個四米長的柜子800元，商家一般出價1600元。一開口就必須砍成兩半，最后1200元成交。

老張給你深入分析選購家具遇到的問題。

這是一個很有代表性的問題。所有選擇家具的消費者都希望以最低的價格買到最滿意的家具。在店鋪正常打折的情況下，消費者應(yīng)該如何還價？

還價是一門學(xué)問。如果還價很高，你就把錢投給了其他人。;的口袋。如果還價低，人家會笑你不懂行。所以在還價之前，你首先要了解這類商品的利潤空間有多大，以及這類商品的一般折扣機制。

家具的毛利還有很大空間。如果只談利潤不談費用，家具行業(yè)幾乎可以稱之為暴利行業(yè)。大部分商家的毛利會控制在40%到60%以上，定制家具的毛利空間會更大。這是否意味著我們可以以一半的比率還價？如果你這樣認(rèn)為，那就錯了。

因為大部分毛利沒有進入老板 口袋里，不包括店鋪租金，導(dǎo)購，設(shè)計師 的工資、安裝的售后費用以及店鋪的日常費用 s水電，家具的實際凈利潤在15%到30%之間。如果你還價打折，老板絕對不會做免費搬運工。

家具的折扣機制家具產(chǎn)品的價格一般是商品成本的3倍以上。倍數(shù)越高，店鋪折扣越低。比如商品價格是商品成本的4倍，店鋪的折扣就控制在6%-20%之間。如果商品價格是商品成本的6倍，店鋪的折扣就控制在4%左右。(在一些大型家具商場，產(chǎn)品的折扣是嚴(yán)格控制的，很多商場規(guī)定產(chǎn)品的折扣不得低于7至9折。)

總之，各個店的折扣都在飆升，但是從來不變。在今天 家具市場競爭激烈，沒有哪個老板會用高價嚇跑進店的顧客，所以無論商品的價格是多少倍，價格最終都會以店鋪打折的形式回歸正常銷售水平。

綜上所述，可以看出，無論店里的產(chǎn)品價格如何，折扣多少，最終的毛利總會控制在40%到60%以上，所以我們還價的余地在10%到20%左右，也就是在店鋪折扣的基礎(chǔ)上打八折，對部分商家來說是可以接受的。