網(wǎng)友解答: 未來(lái)十年，人是交易的入口，這是恒定不變的，不如給社群前加一個(gè)IP，做IP社群電商，為什么要做IP社群電商，以及怎么做，下面我將一一回答見(jiàn)“機(jī)”行事，時(shí)機(jī)的選擇盡管IP化生存已

未來(lái)十年，人是交易的入口，這是恒定不變的，不如給社群前加一個(gè)IP，做IP社群電商，為什么要做IP社群電商，以及怎么做，下面我將一一回答

見(jiàn)“機(jī)”行事，時(shí)機(jī)的選擇

盡管IP化生存已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路，盡管一些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家早在幾年前就看到了社群的力量，盡管電商正在不斷沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)模式，盡管【IP社群電商】已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的最有效的路徑之一，但是，并非所有的企業(yè)都適合立即開(kāi)始，那么什么時(shí)候才是最佳的時(shí)機(jī)呢？

答案是：上下都知道為什么一定要打造【IP社群電商】的時(shí)候

2017年，老虎微運(yùn)營(yíng)先后服務(wù)過(guò)兩家企業(yè)。一家是民營(yíng)企業(yè)，在長(zhǎng)三角，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理具有非常超前的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是總監(jiān)以下的執(zhí)行層，對(duì)于IP社群電商根本上就是一張白紙；另外一家是東北的某國(guó)企，剛好相反，副總以下的執(zhí)行層對(duì)社群、IP的理念非常認(rèn)可，也具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理思維嚴(yán)重老化，經(jīng)常提一些讓下面人啼笑皆非的KPI。

一家企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，如果想要打造自己的【IP社群電商】平臺(tái)，企業(yè)的資源、硬件、團(tuán)隊(duì)、流量等條件是否成熟，都不是最重要的，最重要的是：

決策層和執(zhí)行層要知道為什么一定要打造【IP社群電商】平臺(tái)。

經(jīng)常遇到的現(xiàn)象是，一叫“拉不動(dòng)”，決策層跑到前面去了，執(zhí)行層不理解，車(chē)頭無(wú)法拉動(dòng)車(chē)廂，結(jié)果項(xiàng)目無(wú)法執(zhí)行；二叫“推不動(dòng)”，執(zhí)行層是明白怎么回事，但上面的大腦袋不明就里，胡亂發(fā)布命令，成為項(xiàng)目實(shí)施最大的障礙，不管下面人怎么努力，都推不動(dòng)項(xiàng)目。

因此，對(duì)于【IP社群電商】打造這件事，啟動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)、也是最重要的條件只有一個(gè)，那就是：上下認(rèn)知同頻，知道為什么一定要打造【IP社群電商】的時(shí)候。

如何打造【IP社群電商】，路徑規(guī)劃

打造【IP社群電商】的路徑如下：

步驟一：打造IP

選擇一個(gè)真實(shí)IP或者虛擬IP，確定其獨(dú)特的調(diào)性——【社區(qū)信仰】，并根據(jù)這個(gè)調(diào)性，進(jìn)行人物設(shè)定，去設(shè)計(jì)IP的名稱(chēng)、Slogan、logo；與此同時(shí)，根據(jù)IP調(diào)性，定位目標(biāo)用戶(hù)、內(nèi)容表現(xiàn)形式、內(nèi)容發(fā)布渠道等。

步驟二：社群搭建

優(yōu)酷、喜馬拉雅、花椒、微博、微信……，2011年開(kāi)始，各種基于手機(jī)端的社交APP如同雨后春筍般涌現(xiàn)，選擇什么樣的平臺(tái)吸引粉絲、沉淀粉絲、與自己的粉絲進(jìn)行互動(dòng)、并且最終變現(xiàn)呢？

截至2017年9月，微信日登錄用戶(hù)超9億，較去年增長(zhǎng)17%，支付活躍用戶(hù)超過(guò)6億，日發(fā)送消息380億條。這些數(shù)據(jù)表明，微信已經(jīng)成為中國(guó)、乃至全球首屈一指的具備交易功能的社交平臺(tái)。

因此，跨平臺(tái)的進(jìn)行流量整合，但最終將粉絲沉淀到微信端、通過(guò)微信端與粉絲互動(dòng)，并最終在微信端通過(guò)微商城變現(xiàn)，把社群搭建在微信端，將會(huì)是大部分企業(yè)最明智的選擇。

步驟三：社群運(yùn)營(yíng)

如果在社群搭建上投入1萬(wàn)元的話(huà)，那么在社群運(yùn)營(yíng)上至少需要投入9萬(wàn)元。社群搭建僅僅是開(kāi)始，社群運(yùn)營(yíng)才是打造【IP社群電商】的重中之重。簡(jiǎn)單來(lái)講社群運(yùn)營(yíng)包括3部分：

粉絲獲取：

通過(guò)內(nèi)容輸出，及針對(duì)性的線上線下推廣活動(dòng)，獲取第一波精準(zhǔn)粉絲。在這一階段，粉絲的質(zhì)量要比粉絲的數(shù)量更重要。

粘度增強(qiáng)：

一旦獲得流量，對(duì)于既有的粉絲不進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，就會(huì)面臨大量“掉粉”的窘境。通過(guò)社群內(nèi)部的互動(dòng)，一方面增強(qiáng)粉絲粘度，一方面在互動(dòng)的過(guò)程中，篩選出自己的【天使用戶(hù)】，為社群的裂變儲(chǔ)備能量。

社群裂變：

道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。社群的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)道理，前兩步是從無(wú)到有，從0到1，如何從1到N呢？如何進(jìn)行社群裂變呢？答案是，依靠你的鐵粉——天使用戶(hù)。

步驟四：電商變現(xiàn)

如何解決粉絲轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題？

也就是說(shuō)原先1000個(gè)粉絲里1個(gè)人買(mǎi)東西，現(xiàn)在提升到10個(gè)人買(mǎi)東西。與【平臺(tái)電商】相比，與平臺(tái)電商簡(jiǎn)單直接的交易屬性相比，基于IP社群電商模式的變現(xiàn)通道是【社群電商】，而社群電商通過(guò)以下3點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率：

首先，社群前置。在建商城之前，先建社群。通過(guò)對(duì)社群屬性的精準(zhǔn)定位，在粉絲獲取的倒流環(huán)節(jié)，更加注重粉絲的質(zhì)量而不是數(shù)量；

其次，社交前置。在交易之前，先建立信任。通過(guò)線上活動(dòng)或者線下活動(dòng)，與自己的粉絲進(jìn)行高頻互動(dòng)，通過(guò)大量互動(dòng)建立信任。

再次，內(nèi)容變現(xiàn)。在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，注重粉絲的體驗(yàn)，通過(guò)內(nèi)容的輸出，來(lái)營(yíng)造讓粉絲感覺(jué)舒適而自然的場(chǎng)景，然后在場(chǎng)景中變現(xiàn)。

做電商，不管是自媒體，還是做社群，首先要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，分析人群定位。根據(jù)產(chǎn)品信息找到適合的消費(fèi)人群，

做自媒體，前期切記商業(yè)化，選擇好的自媒體平臺(tái)，比如今日酷米，它本身就是個(gè)性化推薦，根據(jù)內(nèi)容產(chǎn)生感興趣的潛在客戶(hù)。

做社群的話(huà)，難度要大一些，這里面涉及的就很多，方方面面，而且投入的精力要更大一些，當(dāng)然你可以找準(zhǔn)某一個(gè)點(diǎn)來(lái)做，比如產(chǎn)品故事背景，找一個(gè)權(quán)威意見(jiàn)領(lǐng)袖等等。當(dāng)然，社群營(yíng)銷(xiāo)并不是那么容易，但是做的好，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，但是維護(hù)成本也不低。