如何有效管理銷售人員？人力資源管理激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題及其改進(jìn)方法目前，中小企業(yè)的人力資源管理仍處于粗放配置狀態(tài)，人力資源管理的核心策略是以人為本。人才流動(dòng)快，成本高，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為中小企業(yè)發(fā)展滯

如何有效管理銷售人員？

人力資源管理激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題及其改進(jìn)方法

目前，中小企業(yè)的人力資源管理仍處于粗放配置狀態(tài)，人力資源管理的核心策略是以人為本。人才流動(dòng)快，成本高，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為中小企業(yè)發(fā)展滯后的主要問(wèn)題。研究表明，有效的激勵(lì)機(jī)制是中小企業(yè)人力資源管理部門管理和使用優(yōu)秀人才的利器，可以統(tǒng)一員工與企業(yè)的關(guān)系。;思想、觀念和行為，激勵(lì)員工不斷進(jìn)步，共同為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

如何有效管理

如何有效管理銷售人員？

1.明確而堅(jiān)定的公司戰(zhàn)略

只有當(dāng)公司 s的戰(zhàn)略眼光和方向清晰堅(jiān)定，不多變不模糊，銷售人員才能對(duì)公司有信心，堅(jiān)信自己能在這里施展拳腳，長(zhǎng)期發(fā)展，銷售人員才能對(duì)客戶發(fā)展有信心，才能長(zhǎng)期保持工作熱情，感染客戶，提高銷售成功率。

2.激發(fā)薪酬考核機(jī)制的內(nèi)在動(dòng)力

薪酬考核機(jī)制是銷售經(jīng)理激發(fā)銷售人員內(nèi)在激勵(lì)潛力的有效工具。使用日清的公司OKR管理模塊可以實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬考核，并可以設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)性的業(yè)績(jī)提成機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷售人員賺錢的積極性。設(shè)計(jì)透明的、循序漸進(jìn)的晉升機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷售人員提升能力、尋求職業(yè)發(fā)展的積極性。

3.競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)氛圍

優(yōu)秀的銷售人員有著不屈不撓的血液，看到其他銷售人員表現(xiàn)出色，就會(huì)產(chǎn)生超越他們的。這種不屈不撓的競(jìng)爭(zhēng)，是銷售人員的優(yōu)秀品質(zhì)。如果銷售經(jīng)理可以通過(guò)銷售比賽、銷售會(huì)議、業(yè)績(jī)公告等讓銷售人員隨時(shí)了解他人的業(yè)績(jī)。，會(huì)營(yíng)造出你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，從而讓銷售團(tuán)隊(duì)充滿活力，有活力的銷售團(tuán)隊(duì)是不可能缺乏戰(zhàn)斗力的。

4.輕松的銷售工作環(huán)境

銷售人員可以 沒(méi)有其他部門和崗位的支持，無(wú)法工作。如果其他部門和崗位積極配合和支持，銷售人員會(huì)覺(jué)得自己的工作非常輕松順利，從而解除后顧之憂，專心做好客戶的開發(fā)和維護(hù)。相反，如果其他部門和崗位處處受限，銷售人員就會(huì)把大量精力花在內(nèi)部工作的協(xié)調(diào)上，這樣他們就可以 不要集中精力開發(fā)客戶；內(nèi)部協(xié)調(diào)不暢，也會(huì)導(dǎo)致銷售人員情緒煩躁，影響業(yè)務(wù)發(fā)展積極性。因此，銷售經(jīng)理必須積極與其他部門和崗位協(xié)調(diào)，為銷售人員創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，并在公司內(nèi)部建立以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的文化。只有這樣，銷售人員才能真正在戰(zhàn)斗。

5.個(gè)性化領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)

銷售人員的成長(zhǎng)需要經(jīng)歷幾個(gè)階段。不同階段的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和心理狀態(tài)不同，每個(gè)銷售人員的工作方法和特點(diǎn)也不同。。銷售經(jīng)理需要根據(jù)銷售人員的成長(zhǎng)階段、性格特點(diǎn)、心理狀態(tài)等因素為其提供統(tǒng)一的培訓(xùn)，同時(shí)根據(jù)其特點(diǎn)因材施教，以教練的角色對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助其成長(zhǎng)和提高。