瑜伽這個(gè)行業(yè)靠譜嗎？01【瑜伽行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀】市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)， 美國(guó)瑜伽市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到322.1億元。瑜伽市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于瑜伽的垂直產(chǎn)品，快速增長(zhǎng)的泛人群和

瑜伽這個(gè)行業(yè)靠譜嗎？

01

【瑜伽行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀】

市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)， 美國(guó)瑜伽市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2021年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到322.1億元。瑜伽市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于瑜伽的垂直產(chǎn)品，快速增長(zhǎng)的泛人群和核心人群，以及線下瑜伽館和工作室的課程收入。健身房分布2021年，瑜伽健身房數(shù)量將達(dá)到3萬(wàn)家，城市消費(fèi)水平是影響瑜伽館發(fā)展的重要因素。此外，瑜伽在不同城市的發(fā)展還與人口規(guī)模、瑜伽產(chǎn)業(yè)的普及程度、區(qū)域消費(fèi)傾向等因素有關(guān)。一二線城市的瑜伽健身房相對(duì)繁榮多樣，主要有大中小型。

01投融資情況

投融資集中度高，輪次緊湊。2021-2029年上半年共記錄有效投融資27筆，集中在A輪，行業(yè)累計(jì)投融資金額共計(jì)6.6億元。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模較小，企業(yè)業(yè)務(wù)拓展緩慢，沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)式的獨(dú)角獸公司。

02產(chǎn)業(yè)鏈

瑜伽以課程服務(wù)(主要來(lái)自線下瑜伽館)為中心，衍生出包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝配飾、商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。1)服裝和配飾出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)企業(yè)分散，巨頭品牌空缺，市場(chǎng)尚未進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)。2)目前在線瑜伽教學(xué)平臺(tái)落后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，所以這個(gè)階段是企業(yè)布局期。隨著瑜伽認(rèn)知度的提高，這類(lèi)市場(chǎng)的進(jìn)入成本會(huì)不斷提高。早期入局的企業(yè)也在逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，如每日瑜伽、寫(xiě)實(shí)瑜伽、歡樂(lè)智慧之源、小孝義瑜伽在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、琥珀瑜伽、清波健身學(xué)院等官方賬號(hào)知識(shí)店鋪。這類(lèi)企業(yè)多來(lái)自瑜伽愛(ài)好者日益增長(zhǎng)的需求(社交、廉價(jià)課程等。)，小型瑜伽館老板對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的渴望，大中型瑜伽館會(huì)員管理和營(yíng)銷(xiāo)的需求。3)瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽的深度消費(fèi)者和服務(wù)者，有可能成為瑜伽館老板。因此，為瑜伽教練提供服務(wù)的企事業(yè)單位也越來(lái)越多。

02

【瑜伽使用者的練習(xí)行為】

鍛煉的人數(shù)

近年來(lái)，隨著人均可支配收入的不斷提高和健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，瑜伽的認(rèn)知度不斷提高，瑜伽從業(yè)人數(shù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年達(dá)到1250萬(wàn)人。

瑜伽使用者的年齡和頻率

42.2%的瑜伽用戶(hù)學(xué)習(xí)時(shí)間在一年及以上，運(yùn)動(dòng)粘度較高，用戶(hù)相對(duì)穩(wěn)定持久。用戶(hù)的頻率水平。;練習(xí)為中高，堅(jiān)持每周練習(xí)三次及以上的比例高達(dá)65.7%。

瑜伽參與模式

整體來(lái)看，參與在線視頻瑜伽教學(xué)在國(guó)內(nèi)瑜伽用戶(hù)中較為普遍。62.4%用戶(hù)選擇瑜伽教學(xué)應(yīng)用app，50. 8 %選擇了在線瑜伽教學(xué)視頻；線下，35.2%的人選擇去健身房上瑜伽課。用戶(hù)對(duì)瑜伽課程app的忠誠(chéng)度較高，在線瑜伽課程app的整體平均推薦值為69.4%。線上瑜伽課程給用戶(hù)帶來(lái)了便利，練習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)相對(duì)自由，可以支撐瑜伽用戶(hù)在瑜伽館外有效練習(xí)的需求。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)和選擇態(tài)度

2021年，84.6%的瑜伽用戶(hù)年消費(fèi)將超過(guò)1000元，幾乎所有用戶(hù)在瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)上都取得了進(jìn)步。此外，數(shù)據(jù)顯示，瑜伽使用者通常會(huì)把錢(qián)花在衣服和課程上，其他內(nèi)容包括輔助器具(瑜伽墊/瑜伽磚等。)和智能設(shè)備。用戶(hù)在選擇瑜伽品牌時(shí)，主要考慮的是課程設(shè)計(jì)。41.5%的用戶(hù)把課程細(xì)節(jié)放在首位，37.4%認(rèn)為課程(授課老師)的質(zhì)量很重要，18.6%考慮課程是否多樣化。在的瑜伽使用者中，只有0.1%的人表示以后肯定不會(huì)繼續(xù)練瑜伽，74.3%的人表示一定會(huì)練瑜伽。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明瑜伽用戶(hù)的忠誠(chéng)度很高，一旦給他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶(hù)流失率會(huì)比其他種類(lèi)的運(yùn)動(dòng)低很多。

03

【瑜伽行業(yè)用戶(hù)畫(huà)像】

0180、90后一二線城市女性

目前，女性是瑜伽行業(yè)的主要客戶(hù)，占94.9%。從年齡層次來(lái)看，瑜伽使用者相對(duì)集中在23-40歲的年輕人，占69.4%,接近70%；從城市分布來(lái)看，瑜伽用戶(hù)仍然相對(duì)集中在相對(duì)繁華的城市，一二線城市用戶(hù)占比65.8%?？梢哉f(shuō)，一二線城市的女性群體 "80后和 "90后 "在練習(xí)瑜伽的主要群體是誰(shuí)？

02追求生活品質(zhì)的精英群體

瑜伽使用者相對(duì)集中在企業(yè)各級(jí)白領(lǐng)、事業(yè)單位從業(yè)人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、民營(yíng)企業(yè)家等正在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的精英人群，約占74.3%。瑜伽用戶(hù)月收入5000元以上的占65.8%，能達(dá)到8000元以上的占41.4%。

自我驅(qū)動(dòng)的改善，以了解瑜伽

57.7%的瑜伽使用者是出于自我提升的需要，進(jìn)而成為瑜伽愛(ài)好者。相對(duì)于周?chē)说挠绊?23.7%)、線下(6.0%)、需要輔助康復(fù)(6.0%)、網(wǎng)絡(luò)廣告(5.7%)等外在因素，瑜伽使用者的內(nèi)在因素。

04

【瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)】

01發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)瑜伽行業(yè)會(huì)逐漸被課程和服務(wù)的價(jià)值所驅(qū)動(dòng)，所以課程收入帶來(lái)的營(yíng)收占比會(huì)不斷增加。同時(shí)，承接量決定了瑜伽館的收入水平。線上線下的結(jié)合運(yùn)營(yíng)，將為瑜伽企業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€(gè)渠道，或出現(xiàn)一個(gè)民族品牌瑜伽企業(yè)。02瑜伽行業(yè)的痛點(diǎn)

瑜伽行業(yè)處于起步階段，面臨著系統(tǒng)課程不完善、配套服務(wù)缺乏、商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力弱等共性問(wèn)題。瑜伽館的創(chuàng)始人大多是瑜伽教練，通常專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)操作能力弱，所以可以 在初始階段，不能有效地通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)。傳統(tǒng)的線下瑜伽館容量和覆蓋面有限，但能給學(xué)員帶來(lái)更直接的教學(xué)互動(dòng)和更系統(tǒng)的鍛煉方案，因此廣受學(xué)員歡迎。網(wǎng)上課堂是一個(gè)很好的來(lái)快速提升人們。;它的優(yōu)勢(shì)在于練習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)都是自由的。但在線學(xué)習(xí)的缺點(diǎn)是，僅靠視頻無(wú)法糾正姿勢(shì)，降低了練習(xí)效果，容易導(dǎo)致用戶(hù)流失。隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，在線課程的消費(fèi)意愿會(huì)不斷增強(qiáng)。線上線下課程結(jié)合，線上宣傳推廣吸粉，然后將線上用戶(hù)分流到線下場(chǎng)館，更好的維護(hù)線上主流用戶(hù)群體，將成為瑜伽行業(yè)未來(lái)最好的發(fā)展模式。