眾所周知，在耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略？頻道為例，涵蓋了app首頁焦點(diǎn)圖、類目bann耐克公司的全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是什么？耐克公司既注重產(chǎn)品開發(fā)，又注重品牌推廣，比如搶占NBA服裝的贊助權(quán)。耐克商業(yè)

眾所周知，在

耐克網(wǎng)絡(luò)營銷采用了什么營銷策略？

頻道為例，涵蓋了app首頁焦點(diǎn)圖、類目bann

耐克公司的全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是什么？

耐克公司既注重產(chǎn)品開發(fā)，又注重品牌推廣，比如搶占NBA服裝的贊助權(quán)。

耐克商業(yè)模式？

耐克公司開始實(shí)施 "輕資產(chǎn)戰(zhàn)略 "20世紀(jì)80年代初的模式，當(dāng)時(shí)全球制造業(yè)正處于向發(fā)展家轉(zhuǎn)移的高峰期。在美國市場(chǎng)，體育產(chǎn)品開始從職業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)。耐克抓住了市場(chǎng)改革的節(jié)奏，改變了美國運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式輕資產(chǎn)戰(zhàn)略 "模型。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，耐克依靠 "輕資產(chǎn)戰(zhàn)略 "更好地整合產(chǎn)業(yè)鏈兩端的模式。其核心內(nèi)容包括:

第一，產(chǎn)品開發(fā)。

耐克建立了自己的研發(fā)中心。amp1980年，d實(shí)驗(yàn)室成立，其領(lǐng)導(dǎo)人湯姆.麥克沃克甚至參與了 "核心系統(tǒng) "修復(fù)北極海底沉積物的項(xiàng)目。耐克 s R ampampd實(shí)驗(yàn)室由生化和生理研究專家組成。麥克沃克曾經(jīng)指出 "我們的工作是用生物化學(xué)和生理學(xué)解釋人類的活動(dòng)。 "

自1995年以來，耐克每年花費(fèi)5000萬美元用于技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，并從生物力學(xué)、工程技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、化學(xué)和生理學(xué)的角度研究產(chǎn)品。

該公司還成立了研究委員會(huì)和客戶委員會(huì)，并聘請(qǐng)教練、運(yùn)動(dòng)員、設(shè)備操作員、足病醫(yī)生和整形外科醫(yī)生共同審查各種設(shè)計(jì)方案和材料，以便根據(jù)人體工程學(xué)改進(jìn)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)。

耐克也通過并購獲得了一些新技術(shù)。amp一種策略，比如美國的Tetra公司，專門制造安全氣囊的材料。耐克利用這些技術(shù)在80年代創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，這是非常重要的。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，大量詳細(xì)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以幫助耐克提升產(chǎn)品性能。

例如，耐克 美國的實(shí)驗(yàn)室清楚地記錄了籃球明星喬丹和巴克利落地時(shí)所要承受的壓力的差異，這是由于彈跳能力和落地的差異。耐克也非常重視消費(fèi)者信息的反饋。一方面有助于了解消費(fèi)者喜好，把握市場(chǎng)變化。另一方面，它也有助于公司 s R ampamp提高產(chǎn)品性能的人員。

在耐克 標(biāo)準(zhǔn)普爾輕資產(chǎn)利用與管理模型，高技能研發(fā)；ampd和市場(chǎng)跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常被 "明星廣告公司策略。事實(shí)上，因?yàn)?"輕資產(chǎn)利用與管理本身放棄了產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的制造環(huán)節(jié)，基于下游市場(chǎng)的競爭容易被競爭對(duì)手模仿超越。因此，耐克 s R ampampd系統(tǒng)不僅僅是純粹的技術(shù)工作。

換句話說，就是一個(gè)可以打廣告的商業(yè)噱頭。耐克 公司的研發(fā)始終堅(jiān)持一個(gè)原則 "我們花了很多精力在技術(shù)研發(fā)上，因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品永遠(yuǎn)不能喚起人們 的感情。 "奈特說如果賣的都是不誠信的商品，遲早大家都會(huì)知道。 "

第二，經(jīng)營策略和營銷。

耐克 的營銷策略是行業(yè)的典范。它在營銷過程中始終顯示自己是一家充滿活力的公司，每一款耐克鞋都充滿誘惑。但就營銷策略的可復(fù)制性而言，簡單的營銷其實(shí)是最容易被模仿的，這一點(diǎn)從目前主流的體育用品市場(chǎng)推廣就可以看出來。

菲爾.奈特認(rèn)為給 amp這個(gè)詞下定義不一定是件好事。;營銷與營銷。;僅僅作為一個(gè)使用單詞 "可用 "協(xié)助商品銷售。 "并指出， "在我眼里，市場(chǎng)營銷和社會(huì)學(xué)很像。耐克做得最成功的是解釋了人們現(xiàn)在在做什么，他們的利益在哪里，我們非常榮幸能夠?qū)崿F(xiàn)我們所有的原創(chuàng)想法。 "

他總是認(rèn)為賣別人不賣的東西是一件不道德且困難的工作。;不需要。奈特因此希望耐克 s的營銷行為不僅僅是讓大家關(guān)注它的產(chǎn)品，更是不斷提醒大家耐克在做什么。

1993年，耐克、、謳歌伏特加入選美國營銷協(xié)會(huì)名品堂首批成員。從 amp的觀點(diǎn)來看名品堂 "，所謂名牌必須 "持續(xù)的成功，高度的創(chuàng)造性和開拓性，會(huì)對(duì)大眾的生活產(chǎn)生巨大的影響，可以成為全美企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象。 "

可見菲爾·奈特為耐克創(chuàng)造了一種不可輕易復(fù)制的文化。他的觀點(diǎn)迎合了20世紀(jì)50年代以來發(fā)展起來的營銷文化觀點(diǎn)。就營銷對(duì)商業(yè)形式的教育影響而言，一個(gè)專注于營銷的公司是會(huì)創(chuàng)造客戶的公司。在這種變化下，利潤本身變得不那么重要，客戶滿意才是公司最大的挑戰(zhàn)。

所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有些公司通過模仿Nike 事實(shí)上，他們可能向消費(fèi)者傳遞了許多錯(cuò)誤的信息。比如耐克選擇邁克爾·喬丹作為其核心籃球系列運(yùn)動(dòng)鞋的主要代言人，對(duì)開拓目標(biāo)市場(chǎng)很有幫助。然而，即使是喬丹本人也必須承認(rèn)他可以 我對(duì)足球沒有太大的影響力。

第三，全球管理。

90年代初，耐克經(jīng)常討論這樣一個(gè)問題:耐克應(yīng)該如何定位自己？是想扮演跨國公司的角色，在全球同質(zhì)化市場(chǎng)提供統(tǒng)一的形象和產(chǎn)品，還是想成為全球性的消費(fèi)公司，根據(jù)全球不同的喜好和情況，精心設(shè)計(jì)適合不同地方的形象和產(chǎn)品？

耐克公司管理者的思考問題這個(gè)話題是基于全球消費(fèi)者擁有 "同質(zhì) "消費(fèi)。這個(gè)極具爭議的理論是由哈佛大學(xué)的西奧多·萊維特在20世紀(jì)80年代初提出的。

萊維特認(rèn)為，一個(gè)有著共同消費(fèi)者認(rèn)知的正常市場(chǎng)，一定會(huì)走向商品標(biāo)準(zhǔn)化的形式。技術(shù)為所有銷售活動(dòng)建立了一定的標(biāo)準(zhǔn)和相同的游戲規(guī)則。