如何確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算(如何編制廣告預(yù)算？)
如何編制廣告預(yù)算？確定了廣告預(yù)算后，就要根據(jù)廣告計(jì)劃的各個(gè)細(xì)節(jié)要求，將廣告總預(yù)算分配到各個(gè)廣告活動(dòng)中去。這是通過(guò)廣告預(yù)算來(lái)組織、協(xié)調(diào)和控制廣告計(jì)劃實(shí)施的一種手段。廣告預(yù)算分配范圍1.媒介間分配廣告費(fèi)用
如何編制廣告預(yù)算？
確定了廣告預(yù)算后，就要根據(jù)廣告計(jì)劃的各個(gè)細(xì)節(jié)要求，將廣告總預(yù)算分配到各個(gè)廣告活動(dòng)中去。這是通過(guò)廣告預(yù)算來(lái)組織、協(xié)調(diào)和控制廣告計(jì)劃實(shí)施的一種手段。廣告預(yù)算分配范圍
1.媒介間分配廣告費(fèi)用在廣告計(jì)劃中選擇的各種媒介間的分配是基于廣告的媒介策略，比如報(bào)紙廣告占多少，電視廣告占多少。
2.媒體內(nèi)分發(fā)在媒體間分發(fā)中，同一媒體的分塊分發(fā)結(jié)果在不同的媒體單元中進(jìn)行再分發(fā)，比如報(bào)紙項(xiàng)中分發(fā)了多少份報(bào)紙。
3.區(qū)域投放廣告方案規(guī)定廣告對(duì)象根據(jù)需要在不同區(qū)域之間分?jǐn)倧V告費(fèi)用，實(shí)行分片投放，如城鄉(xiāng)之間、國(guó)內(nèi)外、南北等。
4.唐 不要分配時(shí)間。長(zhǎng)期廣告計(jì)劃有年度廣告費(fèi)，年度廣告計(jì)劃有季度和月度廣告費(fèi)。另外，要預(yù)留一部分作為流動(dòng)費(fèi)用。
5.商品分配是指廣告費(fèi)用在廣告計(jì)劃中不同廣告產(chǎn)品之間的分配。另外，公關(guān)、企業(yè)形象廣告、概念廣告也要分?jǐn)傄徊糠仲M(fèi)用。
6.廣告對(duì)象的分配根據(jù)廣告方案中不同的廣告對(duì)象，如集團(tuán)用戶、企業(yè)用戶、最終消費(fèi)者，對(duì)廣告費(fèi)進(jìn)行分配。集團(tuán)和企業(yè)用戶一般可以少分，最終消費(fèi)者應(yīng)該多分。
7.部門分配這是指廣告費(fèi)在企業(yè)內(nèi)外的分配，如自營(yíng)廣告費(fèi)和其他廣告費(fèi)的分配。在自營(yíng)廣告費(fèi)中，還需要細(xì)分各個(gè)廣告業(yè)務(wù)部門的費(fèi)用，如創(chuàng)意部、管理部、制作部、媒體部等，并將費(fèi)用分?jǐn)偟轿?。越多越多，越少越少，保證了實(shí)施廣告計(jì)劃的需要。
影響因素
廣告費(fèi)的分配受到很多因素的制約，如產(chǎn)品情況、利潤(rùn)率、銷售情況、市場(chǎng)覆蓋面、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各部門的任務(wù)等。
1.產(chǎn)品生命周期:廣告費(fèi)用在產(chǎn)品之間的分配取決于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在導(dǎo)入期和成熟期的廣告費(fèi)用要多于成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期的廣告費(fèi)用。
2.利潤(rùn)率:利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，廣告費(fèi)一般較多，利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，廣告費(fèi)較少。
3.銷量:銷量大的產(chǎn)品，廣告費(fèi)用一般較多，反之亦然。
4.市場(chǎng)覆蓋范圍:全國(guó)廣告費(fèi)用gt地區(qū)廣告費(fèi)用gt地方廣告費(fèi)用。
5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告費(fèi)投入多，反之亦然。
6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展:經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，市場(chǎng)繁榮，商品暢銷，供不應(yīng)求，廣告費(fèi)投入就少；反而廣告費(fèi)投入高。
7.各部門的任務(wù):各部門的性質(zhì)和工作量不同，廣告費(fèi)的分配份額也不同。具體比例會(huì)根據(jù)情況有所調(diào)整，但媒體購(gòu)買費(fèi)占70-90 %左右是無(wú)可非議的。
如何編制廣告預(yù)算？ 的廣告預(yù)算是一個(gè)企業(yè) 預(yù)先制定的廣告支出計(jì)劃。通常在新年伊始，根據(jù)往年的情況和當(dāng)年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃，制定出全年所需的廣告費(fèi)總額和廣告費(fèi)使用范圍。影響廣告預(yù)算的因素包括產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)范圍、廣告媒體、企業(yè)的財(cái)務(wù)承受能力等等。根據(jù)影響廣告預(yù)算的因素，計(jì)算廣告預(yù)算的方法有:(1)目標(biāo)達(dá)成法。在設(shè)定銷售目標(biāo)的前提下，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，根據(jù)廣告活動(dòng)的成本需要制定廣告預(yù)算。(2)銷售百分比法。根據(jù)銷售比例確定廣告預(yù)算。(3)利潤(rùn)百分比法。根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)，提取廣告費(fèi)的比例。(4)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)對(duì)抗法。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣告活動(dòng)，制定廣告活動(dòng)預(yù)算。(5)任何百分比。根據(jù)廣告運(yùn)營(yíng)者的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)制定廣告預(yù)算。(6)支出可能性法。根據(jù)企業(yè)財(cái)力確定廣告預(yù)算的方法。
如何編制廣告預(yù)算？
企業(yè)的廣告預(yù)算主要體現(xiàn)在媒體投入上。廣告預(yù)算的制定主要從營(yíng)銷和媒體的角度進(jìn)行。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，廣告投入要圍繞營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定，廣告預(yù)算要作為營(yíng)銷預(yù)算的一部分來(lái)包含。這種做法符合目前的銷售情況，但可能忽略了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和傳播效果。在操作上，廣告投入比例一般由企業(yè)根據(jù)銷售計(jì)劃目標(biāo)確定，然后交給廣告合作公司幫助細(xì)化。
從媒體的角度來(lái)看，廣告投入側(cè)重于營(yíng)銷目標(biāo)下的傳播任務(wù)，根據(jù)品牌傳播需求和媒體傳播效果制定廣告投入額度。這種方法注重了溝通功能，但可能忽略了銷售和利潤(rùn)的實(shí)際需要。
企業(yè)廣告投資預(yù)算的較好方法是結(jié)合以上兩個(gè)角度的優(yōu)勢(shì)。首先投放任務(wù)，評(píng)估媒體的傳播效果，最后提出企業(yè)廣告投放需要的實(shí)際投入金額。
廣告預(yù)算的制作方法有很多種，很多專業(yè)書(shū)籍中都有詳細(xì)的論述。為了便于企業(yè)品牌經(jīng)理快速理解和掌握，對(duì)常用方法進(jìn)行了總結(jié)。
一個(gè)
銷售百分比法
根據(jù)上一年的銷售配額或下一年的銷售預(yù)測(cè)，確定基本百分比廣告預(yù)算金額。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)情況。
與銷售掛鉤
簡(jiǎn)單操作
方便計(jì)算
被廣泛采用
違背了廣告與銷售互為因果的基本原則。
在不正常的營(yíng)銷條件下會(huì)產(chǎn)生相反的效果。
費(fèi)用支付機(jī)制忽略了市場(chǎng)環(huán)境的彈性。
2
廣告目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方法
先確定基本的銷售目標(biāo)，然后圍繞這個(gè)目標(biāo)設(shè)定必要的廣告目標(biāo)、規(guī)模、范圍和費(fèi)用。
系統(tǒng)且易于接受
廣告費(fèi)的金額更準(zhǔn)確
廣告目標(biāo)很難量化。
廣告活動(dòng)中的變化因素很多，很難準(zhǔn)確定義廣告效果。
三
盡你所能
統(tǒng)籌規(guī)劃營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，留出不可避免的成本和費(fèi)用，再確定用途?；ㄔ趶V告上的錢
普遍適用
量力而行，沒(méi)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
確保營(yíng)銷金額和利潤(rùn)金額。
在市場(chǎng)異常的情況下，預(yù)算可能不足以滿足實(shí)際的市場(chǎng)需求。
忽略廣告費(fèi)的效用。
四
競(jìng)爭(zhēng)比較法
根據(jù)行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主要企業(yè)的廣告投入或預(yù)算規(guī)模，計(jì)算銷售百分比廣告費(fèi)用或廣告費(fèi)的平均值，確定自己的廣告預(yù)算費(fèi)用和金額。
適合有實(shí)力的企業(yè)。
及時(shí)建立強(qiáng)大的市場(chǎng)地位
很難知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)情況，廣告投入的金額和時(shí)效性很容易偏離。
容易忽略實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境因素。
五
市場(chǎng)份額法
以保證和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，確定高于市場(chǎng)份額的廣告份額。
新產(chǎn)品的廣告份額一般是目標(biāo)市場(chǎng)份額的兩倍。
如何編制廣告預(yù)算？
對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告對(duì)利潤(rùn)和增長(zhǎng)都非常重要。然而，許多小企業(yè)不 沒(méi)有足夠的資金做廣告，或者 "錢不會(huì)花在刀刃上在廣告業(yè)。更有可能的是，小老板缺乏制定和執(zhí)行現(xiàn)實(shí)的廣告計(jì)劃和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。
銷售產(chǎn)品和服務(wù)需要堅(jiān)實(shí)的廣告預(yù)算。
以下是做廣告預(yù)算時(shí)要遵循的五個(gè)步驟:
研究你的顧客。
使支出與收入相匹配。
做出明智的支出決策
根據(jù)需要進(jìn)行糾正。
利用最佳實(shí)踐
1.了解你的顧客。
在制定廣告預(yù)算之前，我們需要知道使用哪些渠道來(lái)吸引潛在客戶。這種考慮需要深入了解目標(biāo)受眾，以便了解盡可能多的信息。
您應(yīng)該問(wèn)的一些問(wèn)題包括:
你的目標(biāo)年齡組是什么？
你的目標(biāo)收入水平是多少？
你的目標(biāo)地理區(qū)域是哪里？郊區(qū)？大城市？農(nóng)村？
你的目標(biāo)受眾經(jīng)常與哪些品牌互動(dòng)？
你可以通過(guò)在線調(diào)查你的行業(yè)來(lái)獲得所有這些信息。
一旦你了解了潛在客戶，你就能知道如何最大化的將潛在客戶轉(zhuǎn)化為訂單。
建立有效的廣告預(yù)算需要深入了解你的銷售渠道，你可以在整個(gè)收入周期(從潛在客戶到客戶)跟蹤結(jié)果。
以下是您需要查看的銷售漏斗數(shù)據(jù)，以便更好地了解您的廣告需求:
每月網(wǎng)站訪問(wèn)量
每月產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量
轉(zhuǎn)化為合格銷售前景的前景數(shù)量(SQL)
生成SQL的成本
轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)的潛在客戶數(shù)量
作為新交易關(guān)閉的商機(jī)數(shù)量
新交易的平均價(jià)值/收入
從數(shù)字來(lái)源收集這些數(shù)據(jù)，如廣告自動(dòng)化平臺(tái)或客戶關(guān)系管理(CRM)軟件，可以使這一過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。
2.根據(jù)收入確定預(yù)算
很多企業(yè)會(huì)將實(shí)際或預(yù)計(jì)總收入的一定比例分配給廣告，小企業(yè)通常會(huì)花費(fèi)3-5%。但是正確的分配實(shí)際上取決于幾個(gè)因素。
包括你的行業(yè)板塊，你的業(yè)務(wù)能力，你能合理處理的增長(zhǎng)，你需要多快產(chǎn)生影響。
比如早期的品牌建設(shè)時(shí)代，零銷售公司可能想把銷售額的20%花在廣告上，以便在市場(chǎng)上立足。
對(duì)于收入低于500萬(wàn)元的小企業(yè)，一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是將收入的7-8%用于廣告，并將預(yù)算分配在:
品牌開(kāi)發(fā)成本，包括用于推廣品牌的所有渠道:
網(wǎng)站
博客
銷售抵押品
推廣業(yè)務(wù)的成本:
運(yùn)動(dòng)
廣告
活動(dòng)
請(qǐng)注意，7-8%法則假設(shè)你的業(yè)務(wù)在扣除費(fèi)用后的利潤(rùn)率為10-12%，包括你的廣告預(yù)算。
如果你的業(yè)務(wù)利潤(rùn)率低于10-12%，你應(yīng)該考慮降低整體利潤(rùn)，分配額外的廣告費(fèi)用。雖然這對(duì)于一些老板來(lái)說(shuō)是一個(gè)困難的要求，但是一旦所有其他業(yè)務(wù)費(fèi)用都包括在內(nèi)，你就不應(yīng)該把你的廣告預(yù)算建立在 "遺產(chǎn)與遺產(chǎn)。
3.明智地使用你的預(yù)算
知道自己在廣告上花了多少錢很重要，但更重要的是知道自己的廣告資金到底怎么花。你需要有一個(gè)計(jì)劃。
你的小企業(yè)廣告預(yù)算應(yīng)該是整體商業(yè)計(jì)劃的一部分，概述在特定時(shí)間框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的成本。
然而，為了做到這一點(diǎn)，你需要研究這些廣告成分的成本。
有些廣告資源是可以免費(fèi)獲得的，但即使是免費(fèi)的服務(wù)，最終也需要升級(jí)到功能更高的平臺(tái)，這就帶來(lái)了成本。
小企業(yè)可能也想通過(guò)、微博等數(shù)字平臺(tái)做廣告。在大多數(shù)情況下，這些平臺(tái)可以通過(guò)調(diào)整每個(gè)廣告系列的預(yù)算來(lái)為小企業(yè)量身定制。
社交媒體廣告的好處是，你不用花太多錢就可以試驗(yàn)它們。在不超出預(yù)算的情況下增加保險(xiǎn)額。
一旦你研究了所有的廣告渠道，確定了一年的大概費(fèi)用，你就需要重新審視整個(gè)廣告計(jì)劃。你能負(fù)擔(dān)得起你想做的所有事情嗎，或者你需要退出某些領(lǐng)域來(lái)最大化你的投資回報(bào)嗎？
有些成本可以固定和重復(fù):
每月訂閱電子郵件廣告服務(wù)。
客戶關(guān)系管理
網(wǎng)站托管費(fèi)
這些固定成本更容易預(yù)算，因?yàn)樗鼈儾⒉涣钊梭@訝。
其他廣告費(fèi)用，比如雇傭數(shù)字設(shè)計(jì)師為你的數(shù)字廣告活動(dòng)創(chuàng)建定制模板，也會(huì)達(dá)到你的預(yù)算。
當(dāng)試圖最大化或最小化開(kāi)支時(shí)，你應(yīng)該通過(guò)確保折扣來(lái)盡可能多地賺錢。
比如提前交一年的費(fèi)用，有的軟件公司會(huì)有優(yōu)惠。這項(xiàng)費(fèi)用一開(kāi)始會(huì)讓你的預(yù)算變得更加困難，但隨著時(shí)間的推移，影響會(huì)變小。
最后，大多數(shù)小老板需要根據(jù)員工數(shù)量和可用時(shí)間決定是否外包廣告活動(dòng)。
當(dāng)考慮是否外包時(shí)，小企業(yè)必須決定他們有更多的東西——內(nèi)部處理任務(wù)的時(shí)間和專業(yè)知識(shí)，還是雇傭他人的資金？許多小企業(yè)正試圖在這兩者之間找到平衡。
4.測(cè)試、重新訪問(wèn)和修改
一旦廣告被制定，計(jì)劃和預(yù)算，請(qǐng)記住，它不 不需要修理。有時(shí)候可能需要改變一些內(nèi)容，比如跑其他廣告系列或者活動(dòng)，充分利用好機(jī)會(huì)。
知道你的花費(fèi)是否真的幫助你實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)比嚴(yán)格堅(jiān)持你的預(yù)算更重要。畢竟沒(méi)有可以刻在石頭上的廣告預(yù)算。小企業(yè)可以測(cè)試新的領(lǐng)域和渠道，如社交媒體廣告，并檢查結(jié)果。然后，可以根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。
例如，2017年，企業(yè)在社交媒體上的廣告預(yù)算不到10%，但計(jì)劃到2023年花費(fèi)近20%。
關(guān)鍵是要不斷監(jiān)督你的廣告工作。如果平臺(tái)正在產(chǎn)生你需要的投資回報(bào)，你可以繼續(xù)投入那個(gè)金額，甚至在你有能力的情況下增加投資金額。如果平臺(tái)提供的結(jié)果很差，您可以減少或消除成本，并重新投資于正在運(yùn)行的平臺(tái)。
然而，廣告計(jì)劃的某些方面(如內(nèi)容廣告)不會(huì)顯示出直接的投資回報(bào)，因?yàn)樗麄兏P(guān)注品牌而不是銷售。
制定一個(gè)計(jì)劃來(lái)衡量你的開(kāi)支和活動(dòng)對(duì)你的利潤(rùn)的影響。比較策略，分析效果。比另一家更賺錢。四分之一？你需要明白為什么要在你的底線上復(fù)制這種效果。
最重要的是要有足夠的耐心貫穿整個(gè)機(jī)構(gòu)的廣告工作。唐 不要太早放棄，因?yàn)榻⒑桶l(fā)展一個(gè)品牌需要時(shí)間和精力。
你多久檢查和維護(hù)一次你的廣告計(jì)劃取決于你是否愿意關(guān)注短期或長(zhǎng)期的未來(lái)。例如，如果您只按年度審查計(jì)劃，您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化或季節(jié)性業(yè)務(wù)調(diào)整。然而，查看廣告支出每月或每季度韓元 不要讓你看到更大的圖片項(xiàng)目，如行業(yè)趨勢(shì)或中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
小老板應(yīng)該相信自己的直覺(jué)。如果你認(rèn)為廣告計(jì)劃中的某些東西是無(wú)效的，你應(yīng)該把你的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域。如果活動(dòng)可以 沒(méi)有人要求你必須堅(jiān)持全年的廣告計(jì)劃或預(yù)算。
跟隨領(lǐng)導(dǎo)
你應(yīng)該徹底研究和了解當(dāng)前和未來(lái)的廣告趨勢(shì)，以更好地了解廣告預(yù)算過(guò)程。
在做廣告預(yù)算時(shí)，采用不同的技術(shù)和平臺(tái)來(lái)跟上行業(yè)的步伐是非常重要的。例如，如果您使用電子郵件廣告，利用趨勢(shì)功能，如聯(lián)系人洞察、電子郵件跟蹤和自動(dòng)電子郵件調(diào)度。
很多時(shí)候，小企業(yè)會(huì)對(duì) "下一件大事 "由未經(jīng)驗(yàn)證和研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用。你應(yīng)該研究他們的新策略是否會(huì)成功地到達(dá)你獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)，而不是盲目地回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。;策略。
例如，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能決定在超級(jí)碗期間做廣告——這是一個(gè)傳統(tǒng)的昂貴嘗試，即使是在地方一級(jí)，如下圖所示。
然而，僅僅因?yàn)楸荣悰Q定花光所有的錢并不意味著。;這并不意味著你應(yīng)該在明年預(yù)定一個(gè)時(shí)間。;標(biāo)準(zhǔn)普爾競(jìng)賽與表演。
而是看一看廣告播出后的銷售趨勢(shì)。你看到生意減少了它不見(jiàn)了嗎？你注意到更多的人訪問(wèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了嗎？首先，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的策略會(huì)有影響才會(huì)跟進(jìn)。
你的廣告預(yù)算需要包括傳統(tǒng)方法以及新興平臺(tái)和策略。
初級(jí)課程
如果你不確定在為小企業(yè)做廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)該嘗試什么，你可以簡(jiǎn)單地集思廣益，在不破壞銀行的情況下以一種有效的為你的小企業(yè)做廣告。從目標(biāo)開(kāi)始。簡(jiǎn)單。記住你的聽(tīng)眾。記住，你可以嘗試無(wú)數(shù)的平臺(tái)、渠道和廣告技巧。
不管別人告訴你什么，都沒(méi)有 "一刀切 "公式來(lái)開(kāi)發(fā)或花費(fèi)你的廣告預(yù)算。你的小企業(yè)廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)應(yīng)該是玩得開(kāi)心，有創(chuàng)意，相信你的直覺(jué)，保持警惕。