銷售分析怎么寫？銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評價管理者所做的計劃銷售目標(biāo)與實際銷售之間的關(guān)系?？梢圆捎脙煞N方法:銷售差異分析和微觀銷售分析。(1)銷售差異分析。主要用于分析不同因素對銷售業(yè)

銷售分析怎么寫？

銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評價管理者所做的計劃銷售目標(biāo)與實際銷售之間的關(guān)系?？梢圆捎脙煞N方法:銷售差異分析和微觀銷售分析。

(1)銷售差異分析。

主要用于分析不同因素對銷售業(yè)績的不同影響。

⑵微銷售分析。

主要是分析和決定達(dá)不到銷量的具體產(chǎn)品和區(qū)域。銷售分析法的不足之處在于沒有反映企業(yè)相對于競爭對手的情況，沒有消除一般環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。

銷售分析怎么寫？

一、年度銷售任務(wù)的總體完成情況

這部分要列出銷售任務(wù)、實際銷量、達(dá)成率、去年同期銷量、同比增長率等等。

這部分可以最直觀的看到一年的銷售情況，體現(xiàn)一年的辛苦。所以需要重點描述一下。

你可以更詳細(xì)，橫向?qū)Ρ确治龈鱾€市場的銷售情況，也可以按照20:80的規(guī)則對市場進(jìn)行分類，從而找到下一年的銷售增長點和需要扶持、提升或優(yōu)化的市場。

其次，以營銷4P為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素。

1.產(chǎn)品:銷售目標(biāo)的達(dá)成與否，直接關(guān)系到每個產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從市場反應(yīng)、銷售業(yè)績、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是每款產(chǎn)品與上年相比的增減情況來分析實現(xiàn)或未實現(xiàn)的原因。

2.價格:企業(yè)的產(chǎn)品價格是否具有市場競爭力，產(chǎn)品是否具有性價比，都在一定程度上決定了區(qū)域市場的成敗?？梢詮漠a(chǎn)品價格制定策略，如低價滲透策略、高價撇取策略、價格跟隨策略等，以及價格階梯設(shè)計的合理性、渠道和客戶對該產(chǎn)品的接受程度、競品價格政策等。，從而檢驗價格的表現(xiàn)力。

3.渠道:渠道是 "跳板 "用于產(chǎn)品銷售。渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和精細(xì)化運(yùn)營程度決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費者手中，實現(xiàn) "從商品到貨幣的驚險跳躍。

第三，總結(jié)存在的問題和不足。

其實在第二塊，我們已經(jīng)總結(jié)分析了一些影響銷售任務(wù)達(dá)成的不利方面。這里只需要形成一個綱領(lǐng)性的歸納，以便讓公司重視或者改進(jìn)。

1.公司的一些問題和不足。比如產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，老化嚴(yán)重，新產(chǎn)品推出不及時，價格沒有競爭力，策劃力弱，促銷形式單一，產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批過慢，財務(wù)不能及時對賬結(jié)算返利等。

2.市場上的一些問題。例如，在 "三明治 "市場，歷史遺留問題沒有解決，經(jīng)銷商墨守成規(guī)，小富即安。的概念坐在商務(wù) "比較嚴(yán)重，分銷客戶設(shè)置不合理，競品投入較大。