網(wǎng)友解答: 這幾年，我和團(tuán)隊(duì)化了大量精力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化的工作，先后主導(dǎo)或參與了山西省、吉林省和安徽省等地的“好網(wǎng)貨”大賽。聽這個(gè)主題，我們就可以明白，不是所有農(nóng)產(chǎn)品都是適合做電商的，

這幾年，我和團(tuán)隊(duì)化了大量精力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨化的工作，先后主導(dǎo)或參與了山西省、吉林省和安徽省等地的“好網(wǎng)貨”大賽。聽這個(gè)主題，我們就可以明白，不是所有農(nóng)產(chǎn)品都是適合做電商的，從農(nóng)產(chǎn)品到商品，再成為網(wǎng)貨，還是有一個(gè)提升、挖掘的過程。

總的來說，我歸類為“六高”——

高顏值。得“好看”，不是過度包裝，而是要讓人一見鐘情，過目不忘，包裝設(shè)計(jì)要符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求；

高頻。得有一定的“復(fù)購率”，一年或者幾年買一回的農(nóng)產(chǎn)品，成不了好網(wǎng)貨；

高傳播性。這是口碑傳播與社交裂變的時(shí)代，讓消費(fèi)者“口口相傳”是最好的廣告，所以要為產(chǎn)品賦能；

高溢價(jià)。一直靠“9塊9”，不搞活動(dòng)就賣不動(dòng)貨，即便賣出產(chǎn)品，沒有盈利能力，難以可持續(xù)。得有一定溢價(jià)能力，讓各個(gè)環(huán)節(jié)有錢賺；

高品質(zhì)。做網(wǎng)銷，尤其是2C產(chǎn)品，品質(zhì)一定得過硬，否則就會(huì)有“一只蒼蠅壞了一鍋湯”的問題。

高獲得感。除了產(chǎn)品之外，還得讓消費(fèi)者有“高獲得感”，有更多被關(guān)懷的感受，比如放一份該產(chǎn)品的“菜譜”或者使用說明，比如多放幾份其他產(chǎn)品的試用裝。

試試吧，或許好網(wǎng)貨就在你身邊。

農(nóng)產(chǎn)品電商不好做，這是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。主要原因一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品作為我們?nèi)粘ＯM(fèi)品，大家的消費(fèi)購買習(xí)慣好還是比較傾向于線下購買和挑選，而且為保證新鮮度，都是每日采購或者間隔時(shí)間很短，而國內(nèi)的物流配送和冷鏈物流的成本高昂，或者幾乎都等于普通人買菜的菜本身的價(jià)值了。我現(xiàn)在也經(jīng)常在京東上買一些農(nóng)產(chǎn)品，如庫爾勒香梨、大棗、桔子和溫氏的冰鮮雞、雙匯的肉類產(chǎn)品。但是蔬菜基本沒有買過，主要還是太貴，而且蔬菜下個(gè)班去買個(gè)菜也不是什么難事。生鮮的泡沫包裝和冰袋等也是一筆不小的成本。所以，這上面的東西還是相對比較貴的。農(nóng)產(chǎn)品電商難做的另一個(gè)特點(diǎn)是損耗比較大，我們經(jīng)常購買的那些非農(nóng)產(chǎn)品的電商產(chǎn)品的存儲(chǔ)要求低且基本上是沒有損耗的，而農(nóng)產(chǎn)品在收購運(yùn)輸、存儲(chǔ)過程匯總、再次的額送過程中都會(huì)產(chǎn)生一定程度的虧損，從而給運(yùn)營者帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營管理不好，還會(huì)給消費(fèi)者留下很差的購物體驗(yàn)。加強(qiáng)管理，計(jì)提損耗成本，無疑就會(huì)使得加上物流成本后的電商農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格再上一個(gè)臺(tái)階。

對于特色產(chǎn)品電商而言，目前上線的品種太多，如果沒有知名度，沒有品牌效應(yīng)，沒做好輿論宣傳的，很難有銷量。背靠大樹，想著做好產(chǎn)品，做出有特色的差異化產(chǎn)品，將運(yùn)營交給京東直采或者其他電商平臺(tái)直采，銷售交給專業(yè)的人去做才比較好！