小米手機(jī)為什么便宜？第一，便宜是小米手機(jī)的特色。小米是依靠性價(jià)比來(lái)打開市場(chǎng)的，曾經(jīng)智能手機(jī)還是三四千的時(shí)候，小米以1999元的價(jià)格橫掃市場(chǎng)，之后又發(fā)布了799元的紅米，讓山寨手機(jī)廠商沒(méi)了活路。因?yàn)楸阋?/p>

小米手機(jī)為什么便宜？

第一，便宜是小米手機(jī)的特色。小米是依靠性價(jià)比來(lái)打開市場(chǎng)的，曾經(jīng)智能手機(jī)還是三四千的時(shí)候，小米以1999元的價(jià)格橫掃市場(chǎng)，之后又發(fā)布了799元的紅米，讓山寨手機(jī)廠商沒(méi)了活路。因?yàn)楸阋?，因?yàn)闃O具性價(jià)比，小米俘獲了大量的用戶。但是便宜并不等于低質(zhì)，小米手機(jī)做的是高配低價(jià)，所以才能吸引源源不斷的用戶。

第二，得益于小米在渠道的創(chuàng)新。小米手機(jī)之所以便宜，是通過(guò)渠道創(chuàng)新去減少不必要的成本。之前主打線上，砍掉了中間商渠道，使得小米手機(jī)的成本降低。如今又通小米之家在線下攻城略地，坪效全球第二，新零售是小米的又一個(gè)渠道創(chuàng)新，這次要顛覆OV。

第三，離不開小米的商業(yè)模式。小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是一家傳統(tǒng)手機(jī)廠商。傳統(tǒng)的手機(jī)廠商需要利潤(rùn)，也就是把手機(jī)在出廠價(jià)加上一部分價(jià)格售賣出去，這也就是利潤(rùn)來(lái)源，小米完全可以按照出廠價(jià)進(jìn)行售賣。因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，每賣出一臺(tái)手機(jī)，就可以在之后獲得增值業(yè)務(wù)營(yíng)收。所以小米的價(jià)格會(huì)比較低，也就是在補(bǔ)貼用戶。

為什么小米手機(jī)那么便宜？

首先，手機(jī)的成本沒(méi)有你想象的哪么高，小米把配置拉低，但是不大量鋪貨，所以前期的小米手機(jī)大部分靠搶，然后等配件便宜以后才大量出貨，這個(gè)時(shí)候成本就降低了，而且旗艦手機(jī)貴不只是硬件的原因，旗艦手機(jī)的屏幕，相機(jī)，聲音等等都是經(jīng)過(guò)優(yōu)化的，這些也是有人工成本的，而且普通人并不懂得機(jī)器里面到底有什么內(nèi)容，其實(shí)有些配件是縮水的，然而你并不知道，小米只是在這些地方縮減成本，然后用來(lái)提升你看得見的地方配置，比如cpu，內(nèi)存，相機(jī)，讓你以為它很值。

同樣的手機(jī)配置，為什么感覺(jué)小米手機(jī)價(jià)格比較便宜，尤其是處理方面，最新型號(hào)較多？

為什么小米的手機(jī)比同樣配置的其他品牌便宜呢？這可能是很多人都有的疑問(wèn)。

網(wǎng)上有很多的聲音，有的說(shuō)什么小米手機(jī)以次充好，使用便宜的零部件替代；有的說(shuō)小米偷工減料，故障率業(yè)界第一。當(dāng)然，這些都是別有用心的一些言論，我也不想去爭(zhēng)辯什么，“他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗。他橫由他橫，明月照大江?！?/p>

我個(gè)人用小米手機(jī)，也用過(guò)華為、魅族、MOTO很多品牌，不吹不黑，來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么小米的手機(jī)那么便宜。

由淺入深，我們先說(shuō)說(shuō)小米的模式

小米品牌一直都不把自己定位為一個(gè)硬件制造企業(yè)，而是定位是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式通常都是：羊毛出在豬身上狗來(lái)買單。因此，小米也沒(méi)有準(zhǔn)備通過(guò)銷售手機(jī)硬件的來(lái)盈利，小米的盈利大多都是來(lái)源于廣告、游戲、MIUI相關(guān)的增值服務(wù)來(lái)盈利。

因此，小米的硬件只需要不虧錢即可，但是其他很多品牌，確需要靠著硬件的銷售來(lái)賺錢，所以兩者自然就會(huì)出現(xiàn)定價(jià)規(guī)則的不同了。從小米今年發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)可以看到，小米今年一季度的毛利是3.3%，二季度是8.1%，三季度是9%，綜合的毛利率大概在7%左右，而其中還有部分利潤(rùn)較高的互聯(lián)網(wǎng)收入。

因此，由于小米商業(yè)模式的不同，也就導(dǎo)致小米不依靠硬件銷售來(lái)生存，也自然就賣得便宜點(diǎn)了。當(dāng)然，模式的不同只是一點(diǎn)，更重要的是，小米的高周轉(zhuǎn)。

接下來(lái)，我們就聊聊小米的資本運(yùn)作

高周轉(zhuǎn)，是在房地產(chǎn)行業(yè)很流行的一個(gè)模式，拿地以后，快速的進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，將項(xiàng)目進(jìn)展到正負(fù)為零，然后申請(qǐng)預(yù)售許可證。這時(shí)候，就可以開始預(yù)售，快速的回收成本，投入到下一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)了。

而小米也是使用了同樣的高周轉(zhuǎn)，將庫(kù)存做得很低，每周進(jìn)行搶購(gòu)，將資金的周轉(zhuǎn)率用到最大。

其他的手機(jī)廠商可能是一次性備貨20萬(wàn)部手機(jī)，耗費(fèi)半個(gè)月的時(shí)間生產(chǎn)，再用一周的時(shí)間銷售，假設(shè)生產(chǎn)使用2億的資金，那么就相當(dāng)于2億的資金被占用了3周時(shí)間。而小米通過(guò)低庫(kù)存的進(jìn)行銷售，每次只有一周的庫(kù)存，假設(shè)10萬(wàn)部手機(jī)，1億資金，基本一天就搶購(gòu)?fù)?，這樣，就相當(dāng)于只有1億的資金被占用了一周，資金的利用率大大的提高了，自然資金成本也就更低了。

當(dāng)然，小米還有很多其他的來(lái)壓縮自己的成本，這樣一來(lái)，成本低，利潤(rùn)低，自然售價(jià)就低了，這是很多的手機(jī)廠商都想模仿，但是很難模仿的。當(dāng)然，這種模式，也讓雷軍獲得了雷猴的稱號(hào)。