如何把雞蛋推銷給各個(gè)便利店和超市？沈立志給你一個(gè)答案:在這個(gè)問題中，雞蛋不是關(guān)鍵問題。雞蛋只是題材，是產(chǎn)品的一種。關(guān)鍵問題是如何把產(chǎn)品賣給終端便利店，如何讓顧客繼續(xù)從你這里購(gòu)買商品。本質(zhì)上是產(chǎn)品的價(jià)值

如何把雞蛋推銷給各個(gè)便利店和超市？

沈立志給你一個(gè)答案:在這個(gè)問題中，雞蛋不是關(guān)鍵問題。雞蛋只是題材，是產(chǎn)品的一種。關(guān)鍵問題是如何把產(chǎn)品賣給終端便利店，如何讓顧客繼續(xù)從你這里購(gòu)買商品。本質(zhì)上是產(chǎn)品的價(jià)值，從你這里拿雞蛋能得到什么不同的收益，你有什么好的銷售策略打動(dòng)客戶，這才是解決問題的根本。

從銷售的整個(gè)閉環(huán)邏輯來看，需要把客戶、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、策略、推廣等各個(gè)方面作為一個(gè)整體來考慮，才能產(chǎn)生可持續(xù)的、大批量的產(chǎn)品銷售。同樣的產(chǎn)品，如何打動(dòng)客戶，如何做出特色，什么樣的價(jià)格策略能讓客戶持續(xù)購(gòu)買，如何推廣產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，都是為了解決這個(gè)場(chǎng)景問題而規(guī)劃的。以雞蛋為例，分析如何快速持續(xù)的賣給便利店:

一、彩蛋的產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)。1.豐富產(chǎn)品線。雞蛋的種類要多，打造專業(yè)賣雞蛋的形象。

既然是賣雞蛋的，首先要有專業(yè)的形象。你的蛋一定是多種多樣的，被賦予不同的價(jià)值。同樣是蛋，只是種類不同:吃飼料的下的蛋高；吃中草藥的營(yíng)養(yǎng)雞蛋；自由放養(yǎng)的土雞蛋；高海拔草原雞蛋；72小時(shí)緩慢產(chǎn)等等。人們認(rèn)為你是一個(gè)專業(yè)賣雞蛋的人。你有很多種不同價(jià)值的雞蛋可以選擇。

這樣，不同類型的便利店和超市，會(huì)有不同的產(chǎn)品選擇，總有一款是合適的。先建立銷售聯(lián)系，后期再繼續(xù)進(jìn)貨。

2.給雞蛋一定的感覺和品牌。

你的蛋一定是不一樣的，深情的。一方面，你是專業(yè)化的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化養(yǎng)殖環(huán)境下生產(chǎn)的雞蛋；另一方面，你的農(nóng)民有多少年的耕作經(jīng)驗(yàn)？他們是農(nóng)業(yè)專家嗎？有人給過你彩蛋平臺(tái)嗎？其次，要有針對(duì)性地說明不同雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)給吃雞蛋的人帶來的好處是完全不同的。

3.雞蛋的包裝和運(yùn)輸一定要有特色。

好的產(chǎn)品包裝是吸引眼球的第一步。雞蛋的包裝盒要設(shè)計(jì)得有感情，簡(jiǎn)潔大方，不能和市面上的紙箱一樣，這樣才能保證非常強(qiáng)的可觀察性。

對(duì)于購(gòu)買零散雞蛋的用戶，也要設(shè)計(jì)包裝工具，讓人覺得你與眾不同，物超所值。

二、產(chǎn)品價(jià)格策略設(shè)計(jì)1。價(jià)格要有步驟，有策略。

便利店和超市不僅對(duì)雞蛋的質(zhì)量有要求，在進(jìn)貨時(shí)價(jià)格也是一個(gè)非常重要的因素。首選價(jià)格需要循序漸進(jìn)，不同價(jià)值的雞蛋價(jià)格不同，包括特價(jià)、數(shù)量、高端形象等等。

如果其他賣雞蛋的給超市5元錢一斤雞蛋，你可以用3元錢做一斤雞蛋，前提是你搭配其他價(jià)格稍高的營(yíng)養(yǎng)雞蛋，慢產(chǎn)蛋等。，并采取產(chǎn)品價(jià)格組合的策略。

2.嚴(yán)格控制零售價(jià)格最重要的是，你的產(chǎn)品不是你買多少，而是你能賣多少。在你的產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上，保證零售價(jià)就能保證超市的利潤(rùn)。

3.刺激超市購(gòu)買的積極行為。

一次能送多少雞蛋，單個(gè)成本分?jǐn)偸呛苡袃?yōu)勢(shì)的。完成一年的雞蛋采購(gòu)量，年底會(huì)給多少返利，以刺激超市只的雞蛋，完成任務(wù)。

4.先賣后收，利用金融杠桿。

如果出售高級(jí)子，付款的價(jià)格是多少，一次性付款的價(jià)格是多少？第二次采購(gòu)雞蛋的時(shí)候，如果第一次雞蛋沒有賣完，馬上就要過期了，上一次庫存的雞蛋每斤補(bǔ)貼多少，前提是必須第二次采購(gòu)雞蛋。

三、產(chǎn)品的渠道銷售策略1。第一，用配件打開客戶渠道。

也有可能你想把雞蛋賣給超市，但是超市有固定的供應(yīng)商，暫時(shí)不會(huì)的雞蛋。因?yàn)榭蛻魶]有實(shí)際需求，那么你就不要 你先不賣給他雞蛋，而是賣給他面包，然后和超市建立業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)，你可以讓他買少量你的雞蛋來賣，煽動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客。

2.使用其他供應(yīng)商。;進(jìn)入超市的渠道

比如你可以找一個(gè)給超市供應(yīng)飲料的商家?？梢院瓦@個(gè)商家達(dá)成合作。凡購(gòu)買許多飲料的人將免費(fèi)向超市贈(zèng)送一批雞蛋。事實(shí)上，雞蛋的成本包含在飲料中，因此您可以與飲料供應(yīng)商結(jié)算。把你的雞蛋做成另一種商品的禮品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售。

3.先在電商做銷售業(yè)績(jī)，刺激線下購(gòu)買。

你可以先在電商渠道打響名號(hào)，然后證明你的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。有了這個(gè)現(xiàn)有的成績(jī)，很快就可以跟超市談入住了。

4.聯(lián)合周邊商家談集體代購(gòu)。

雞蛋家家戶戶都可以賣，屬于日常消費(fèi)品。如果你想要一個(gè)合適的價(jià)格，一個(gè)持續(xù)的供貨渠道，你可以聯(lián)合幾家超市一次性收齊，讓他們因?yàn)橥瑫r(shí)進(jìn)貨而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，讓他們的利益和你的銷量最大化。

四、產(chǎn)品推廣和運(yùn)營(yíng)策略1。促進(jìn)物質(zhì)支持。

凡是雞蛋量滿的超市，你幫他們搭建貨架，給宣傳資料支持，給門口裝修支持，刺激超市賣雞蛋。

2、廣告、品牌

賣雞蛋也是為了品牌推廣，讓人知道你的雞蛋品牌是安全的，是有價(jià)值的。這樣超市的零售也會(huì)提高，你的雞蛋也容易賣，賺錢，在談判中有優(yōu)勢(shì)。

3.幫助超市推廣新媒體。

幫助超市推廣官方賬號(hào)和Tik Tok，甚至直播賣雞蛋。培養(yǎng)超市老板用新媒體帶貨的想法，讓他覺得你的銷售也很專業(yè)。

4.現(xiàn)場(chǎng)制作雞蛋食品

一個(gè)雞蛋好不好，主要看它做出來后的顏值和口感?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)幫超市做蛋糕和煎餅，看看真正的雞蛋質(zhì)量。

5.幫助超市做銷售。

等你的雞蛋進(jìn)了超市。你必須賣掉它。你可以幫他策劃活動(dòng)，買其他超市產(chǎn)品送雞蛋，變相轉(zhuǎn)移價(jià)值，幫他推銷。只有賣出去了，才能繼續(xù)進(jìn)貨。

后記:賣雞蛋可以做到有多高大上，可以一步一步規(guī)劃。彩蛋雖小，卻很有學(xué)問。希望我的回答能幫到你。創(chuàng)業(yè)不容易，尊重原創(chuàng)。

有沒有4s店市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書可以推薦？

本人從事汽車行業(yè)六年，由于大學(xué)所學(xué)專業(yè)與汽車無關(guān)，只能靠一些書本和實(shí)際工作來快速提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

我 我讀了很多關(guān)于汽車營(yíng)銷的書，我 我將向你推薦一些我認(rèn)為對(duì)你有益的書。

《汽車銷售的第一本書》是-孫路弘 的作品，是關(guān)于汽車銷售的。雖然已經(jīng)出版很久了，但我覺得還是一本不得不看的好書，尤其是汽車銷售方面的，絕對(duì)能在銷售技巧上幫到你。

《汽車4S店規(guī)范化管理全案》，本書主要以管理和宏觀調(diào)控為主，分為12個(gè)部分，主要包括汽車4S店的管理體系架構(gòu)、環(huán)境管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、展廳銷售管理、活動(dòng)策劃與控制、精品管理、維修服務(wù)管理、配件管理、裝飾美容業(yè)務(wù)管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等，為汽車4S店各級(jí)管理者提供操作指導(dǎo)和參考。

《汽車4S店銷售顧問培訓(xùn)手冊(cè)》書類似于銷售培訓(xùn)教材，從汽車銷售顧問基礎(chǔ)知識(shí)、汽車銷售顧問基本禮儀、展廳汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)流程、汽車銷售實(shí)際情況四個(gè)方面對(duì)汽車銷售進(jìn)行了全面系統(tǒng)的介紹。

《汽車4S店運(yùn)營(yíng)與客戶關(guān)系管理 規(guī)范化管理全案 活動(dòng)策劃》這是一套三本書，優(yōu)點(diǎn)是比較全面，缺點(diǎn)是不夠突出。比較適合打基礎(chǔ)。

那個(gè) 這是我推薦的?，F(xiàn)在你基本上可以找到電子書，所以你不 不一定要買，哈哈。最后祝你成為一個(gè)不一定偉大但可以驕傲的汽車從業(yè)者！