怎么做電商？什么是電子商務(wù)？簡單來說就是電商和網(wǎng)購，但電商絕對不只是開個淘寶店或者做個淘寶。大多數(shù)企業(yè)剛開始做電子商務(wù)的時候，對電子商務(wù)的理解只是一個初步的概念:企業(yè)直接與消費者對接，去掉中間商的差價

怎么做電商？

什么是電子商務(wù)？簡單來說就是電商和網(wǎng)購，但電商絕對不只是開個淘寶店或者做個淘寶。大多數(shù)企業(yè)剛開始做電子商務(wù)的時候，對電子商務(wù)的理解只是一個初步的概念:企業(yè)直接與消費者對接，去掉中間商的差價，賺取更多的利潤。然后招聘程序員，開始自己的電商之旅。

想象很美好，但現(xiàn)實不會那么順利，很可能摔得特別疼！

電子商務(wù)其實是一個非常寬泛的概念。它就像一張網(wǎng)，程序只是這張網(wǎng)中的一點點線。

在談?wù)撾娮由虅?wù)之前，讓我們 讓我們先了解什么是商業(yè)。商業(yè)的核心是企業(yè)，同行企業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。這也是一個業(yè)務(wù)流程，可以用價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈來描述。

價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)為客戶創(chuàng)造價值，可以簡單描述為:產(chǎn)品設(shè)計-原材料采購-工廠生產(chǎn)-倉庫存儲-物流運輸-營銷推廣-中間銷售-消費者購買。在銷售過程中間，衍生出很多角色，比如經(jīng)銷商、分銷商、分銷商、零售商等。這樣一個簡單的鏈條已經(jīng)擴展成一個復(fù)雜的 "小型網(wǎng)絡(luò) "。

供應(yīng)鏈就是將產(chǎn)品生產(chǎn)和流通過程中的相關(guān)角色按照合理的流程組合成合理的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。例如:原材料供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終消費者。供應(yīng)鏈就像一個團隊網(wǎng)絡(luò)，從一個企業(yè)到多個企業(yè)，多個企業(yè)組合成一個更大的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

什么是產(chǎn)業(yè)鏈？產(chǎn)業(yè)鏈更宏觀，屬于集群結(jié)構(gòu)，但產(chǎn)業(yè)維度基本超出了大多數(shù)中小企業(yè)的范圍。

了解實體業(yè)務(wù)流程，更容易理解電商產(chǎn)品的商業(yè)模式和產(chǎn)品定位。常見的電子商務(wù)類型有B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風(fēng)口新零售、C2M、C2B。如果說跨境貿(mào)易有通關(guān)的特殊性，跨境電商其實是一大分類。更簡單地說，今天 美國的電子商務(wù)模式一般分為:企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對用戶、企業(yè)對用戶、用戶對企業(yè)等。，并根據(jù)企業(yè)的定位和用戶選擇不同的電子商務(wù)模式。

如果你現(xiàn)在是電商，你覺得做淘寶好還是做淘寶好？首先你要明白自己的定位，你想把自己的事業(yè)放在一個什么樣的位置上。如果你只是想做一個B2C，想把商品直接交給用戶，最明智的辦法就是開淘寶店，一個快捷安全的電商思路。

如果你把你的企業(yè)定位在一個行業(yè)，這是一個巨大的目標(biāo)。你必須開發(fā)自己獨立的商城平臺，也可以和唯品會等主流平臺合作。這些平臺也有開放的SDK，對你自己的商城會有很大的幫助。

獨立電子商務(wù)平臺應(yīng)該怎么做？它絕對不是簡單的訂購和購買，而是一個由商品中心、調(diào)度中心、支付中心、WMS等諸多板塊組成的一體化系統(tǒng)。一旦決定構(gòu)建這樣的體系，企業(yè)將被定位在一個更宏觀的位置，而不局限于單個企業(yè)的維度。搭建平臺，優(yōu)化行業(yè)效率，永遠是更大的蛋糕。

從零開始做電子商務(wù)，首先要了解商務(wù)社交合作流程，了解價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的運作與合作。然后根據(jù)自己的目標(biāo)和定位，找到合適的電商定位，開始運營。如果下一個領(lǐng)導(dǎo)問你要不要嘗試做電商，你可以直接問:你想做什么樣的電商？定位在哪里？

應(yīng)該怎樣給上司匯報工作？

【7秒決定生死，30秒決定成敗】這句話代表了 "溝通和報告amp，這是麥肯錫等人一直奉行的通過?；ㄕ邪l(fā)展成為國際頂尖商業(yè)咨詢公司的黃金法則。因此，在我闡述具體的 "報道技巧與技巧，建議你先記住核心要點。

首先，7秒黃金法則和30秒電梯法則是否發(fā)現(xiàn)短顫音視頻 "能吸引你 "從頭到尾都有一個共同的特點:它吸引你留在 "3秒 "在 的劇情反轉(zhuǎn)7秒 "會吸引你觀看；嘗試在 "15-60歲 "秒。這個定律來自經(jīng)典的心理學(xué)定律 "7秒黃金法則那個 "人們可以在7秒鐘內(nèi)決定是繼續(xù)聽還是購買。同樣，這個定律表示 "主題論證和主題分析的報道首先要有強烈的影響！最好是有強烈的對比和反差，以引起你的老板 引起他的興趣并吸引他的注意力。

《30秒電梯法則》來自麥肯錫公司的戰(zhàn)術(shù)實踐。他們發(fā)現(xiàn)，只要能在30秒內(nèi)把事情說清楚，基本就能打到甲方負(fù)責(zé)人，達成商務(wù)顧問的合作意向。如果可以的話，每30秒鐘。;如果你不能清晰簡明地解釋計劃，其他領(lǐng)導(dǎo)將沒有意愿傾聽并失去機會。

所以麥肯錫要求員工在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達清楚，直奔主題和結(jié)果。

當(dāng)時世界上主流的寫字樓基本都是30層，電梯從30層到1層大約需要30秒，所以也被稱為 "30秒電梯法則。

第二，根據(jù)峰端定律，報道節(jié)奏的兩個節(jié)點 "7秒30秒 "被設(shè)計了，引起了興趣，引起了老板的注意，基本接受了你的核心觀點。接下來，聽你的 "完成 "心平氣和、不動聲色、小心翼翼地報道。

此時，您可以從 "核心主題和主題你在30秒內(nèi)完成的關(guān)鍵論點和結(jié)構(gòu)層和 "關(guān)鍵解釋 "根據(jù)以下邏輯分層:報告 "問題的本質(zhì)及你找到的。包括有什么問題？不是什么？問題的起源和發(fā)現(xiàn)的邏輯。報告你的想法的來源核心主題和主題，還有是解決問題的思維系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。包括方法和實現(xiàn)，怎么做？你干嘛這樣？至此，你有了幾個方案，為什么主要推薦一個方案，也在比較中完成介紹。推導(dǎo)出解決方案的實現(xiàn)過程。這時，我們需要使用 "語言技能與技巧和 "道具技能與技巧，比如 "語調(diào)和語調(diào)， "音調(diào)和速度 "， "視頻，圖形，PPT "諸如此類。模擬呈現(xiàn)一個結(jié)局或結(jié)果。讓你的老板直觀感受到方案的好處?？偨Y(jié)優(yōu)缺點，升華視野，請老板指正結(jié)論。強調(diào)邏輯報道的原則，在 amp的節(jié)點上適當(dāng)引導(dǎo)老板或其他受眾參與報道過程共鳴和移情 "據(jù)《峰終定律》曲線，感受他們的貢獻或價值共同參與者和在參與的過程中。延伸閱讀:

《峰終定律》

諾貝爾獎得主、心理學(xué)家丹尼爾·卡內(nèi)曼發(fā)現(xiàn)，人們 s對一個體驗的評價由兩個因素決定，一個是過程中最強烈的體驗，一個是結(jié)束前的最后體驗，過程中的其他體驗對人的影響很小 的記憶。

"體驗式購物線 "宜家的設(shè)計，一個著名的家居商場，也是最有吸引力的 "一美元 "離開商場前的冰淇淋是根據(jù)《峰終定律》原理設(shè)計的。

綜上所述，除了事先認(rèn)真準(zhǔn)備、充分準(zhǔn)備等戰(zhàn)術(shù)技巧外，平時多積累演講技巧，對事情的突然變化做好準(zhǔn)備。

報告的核心是兩點:①方案的不可替代性；②對聽報告人心理共性(興趣、時間節(jié)點)的完美把握。

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