電子商務(wù)最突出的問題及解決方法 網(wǎng)絡(luò)銷售，線上線下的渠道沖突該如何解決？
網(wǎng)絡(luò)銷售，線上線下的渠道沖突該如何解決？傳統(tǒng)企業(yè)做電商如何解決線上線下渠道的，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板做電商都要考慮的問題。比如目前線下銷售金額1億，1億線下銷售金額可能會減少3000萬，因?yàn)榫€上線下價(jià)格不
網(wǎng)絡(luò)銷售，線上線下的渠道沖突該如何解決？
傳統(tǒng)企業(yè)做電商如何解決線上線下渠道的，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板做電商都要考慮的問題。比如目前線下銷售金額1億，1億線下銷售金額可能會減少3000萬，因?yàn)榫€上線下價(jià)格不一樣，會影響線下發(fā)展。一般線上商品只有比線下低10%-20%的價(jià)格才會賣出去。
根據(jù)對我國電子商務(wù)現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出八種解決線上線下渠道的方法，并根據(jù)每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況調(diào)整解決哪種策略。
1)線上是線下消耗庫存的渠道。
將去年或不同季節(jié)的滯銷產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，而不放在線下專賣店、超市銷售，是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)采取的策略，以解決線上線下的渠道。
2)線上是不同于線下產(chǎn)品(線上產(chǎn)品)的渠道。
今年下半年以來，很多大企業(yè)采取的一種策略，主要是針對一些大品牌、有實(shí)力的企業(yè)。
3)線上彌補(bǔ)線下渠道的不足(區(qū)域填充)
目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品不可能覆蓋全國2000多個(gè)市縣。在沒有經(jīng)銷商的地區(qū)，消費(fèi)者可以 t買這些產(chǎn)品但是知道品牌，所以通過這種策略做電商可以起到填補(bǔ)區(qū)域空白的作用。
4)在線駕駛離線運(yùn)行
專注低端品牌，低價(jià)，專注電商，用電商的帶動線下門店銷售，以線上為主。
5)線上品牌推廣為主，不影響線下旗艦品牌或旗艦產(chǎn)品的銷售。
該策略可以與第一個(gè)策略結(jié)合使用。主品牌或主產(chǎn)品是線下銷售，線上銷售市場比較冷門，非主流和子品牌的產(chǎn)品，主要通過互聯(lián)網(wǎng)提升品牌曝光度。目前來看，這種策略是一種相對妥協(xié)和保守的方案。
6)線上線下渠道價(jià)格一樣，除了規(guī)模推廣。
這是一個(gè)極其保守的策略，只有對渠道的強(qiáng)力控制才能實(shí)現(xiàn)。
7)線上增值線下
這是未來線上線下渠道的一大解決方案。線下產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)媒體通過與權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)媒體合作，共同推出一些增值產(chǎn)品，增加線下和線上的互動。例如，安踏 s鞋可以和騰訊聯(lián)合推出一款騰訊鞋，和安踏 s鞋標(biāo)有騰訊 s LOGO即服務(wù)，提升品牌和產(chǎn)品附加值。
8)線上店鋪與線下店鋪的互動合作(未來線上線下融合)
線上下單，然后到附近門店取貨或者就近門店送貨上門，線上線下一體化。目前在美國，80%的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)能夠做到這一點(diǎn)。