ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）　　1.市場(chǎng)分析與定位　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次　　2

ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

　　2.樹(shù)立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。

　　樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種簡(jiǎn)單方法對(duì)于不同正常情況的慢搖吧很可能應(yīng)用廣泛效果大相徑庭。因此，在選整合營(yíng)銷(xiāo)快速方法的之前必須要自身實(shí)際狀況通盤(pán)考量。僅僅全盤(pán)照搬某個(gè)摸式是不取清的。上面的策劃推廣案是根據(jù)普遍的那種情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際狀況舍取。

3.2銷(xiāo)售策略

3.2.1第二階段：迅速增加品牌知名度

這一初級(jí)階段的目的是要讓歌廳的聲名人人關(guān)心。這個(gè)可以采取任何的快速方法萬(wàn)分感謝：

1.大力度優(yōu)惠。根據(jù)價(jià)格，在價(jià)錢(qián)方面給了一定程度的可以?xún)?yōu)惠，同時(shí)安排人手在人工流產(chǎn)比較大的地區(qū)分發(fā)，廣告優(yōu)惠點(diǎn)項(xiàng)目。大力度優(yōu)惠的簡(jiǎn)單方法非常多，比如折扣、更改高峰時(shí)間段暢響、大學(xué)生半價(jià)優(yōu)惠、唱歌啊送自助火鍋等。

2.活動(dòng)的宣傳。根據(jù)ktv融資能力，還可以判斷選擇不同的宣傳活動(dòng)路線：1）你選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)綜藝節(jié)目公司贊助。2）與各新聞媒體組織，炒作而已迪吧新聞，比如好樂(lè)迪青銅寶箱有價(jià)無(wú)市招素質(zhì)過(guò)硬服務(wù)小姐等。3）舉行娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王稱(chēng)號(hào)爭(zhēng)霸等。4）與其他公司企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，很快推出合作的條件卡。比如與餐飲吧結(jié)成聯(lián)盟，很快推出聯(lián)名儲(chǔ)值卡。

3.產(chǎn)品廣告。判斷再選擇地鐵站、電視機(jī)、人氣高網(wǎng)站和論壇等。

3.2.2第二這一階段：發(fā)展起來(lái)常期新客源

這一初級(jí)階段的目的是留住你老顧客?？刹扇『梅椒ㄈf(wàn)分感謝：

卡。通過(guò)建立付費(fèi)會(huì)員制，留住老客人。比如vip會(huì)員每周某峰期價(jià)格合理、vip我的生日可以?xún)?yōu)惠，會(huì)員積分兌換購(gòu)物返利等。

2.待遇卡。通過(guò)與企事單位談判，所推出員工福利待遇卡。作為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

3.優(yōu)惠券。一次性銷(xiāo)費(fèi)滿多少元給以返券。

4.金屬電子抵扣券。上網(wǎng)上公布電子運(yùn)動(dòng)打折券，傳說(shuō)中的麥當(dāng)勞必勝客性質(zhì)。

3.2.3第四個(gè)階段：模式創(chuàng)新

這一初級(jí)階段的意圖是在好樂(lè)迪有了穩(wěn)定的贏利之后，不斷推陳出新，你做到業(yè)內(nèi)別具一格。

1.麥友互動(dòng)溝通。好樂(lè)迪我現(xiàn)在已經(jīng)擁有很多人的社交休閑場(chǎng)所。()如果能突破傳統(tǒng)其他模式，開(kāi)辟交友的最終環(huán)節(jié)，將還能夠吸引力很多人氣高。還可以建立起快樂(lè)象棋的站，不同于校外、快樂(lè)，里有中有每個(gè)快樂(lè)釣魚(yú)的背景音樂(lè)喜愛(ài)、對(duì)歌曲的解釋、原創(chuàng)古風(fēng)等。好樂(lè)迪定期成員趣味相投的快樂(lè)碰面飆舞參與?？诖烎~(yú)自己也這個(gè)可以自發(fā)行動(dòng)聯(lián)合一些類(lèi)似領(lǐng)激活碼。

2.量身訂歌。可以為不同的一般客戶訂出一個(gè)合適他們翻唱的那首歌列表里，或者比較適合他們的基本技巧大幅度提高計(jì)戈，甚至還可以舉辦培訓(xùn)班，幫客戶最大程度地可以發(fā)揮合唱二級(jí)水平。

3.五音不全秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的你的客戶，在迪吧餐區(qū)演唱。順利入選的客戶可以完成任務(wù)一定的物質(zhì)激勵(lì)或者向娛樂(lè)休閑公司推薦。這個(gè)控制措施還可以與量身訂歌交流在一同做，還可以聚攏大量人氣和黑眼球。

4.無(wú)限可以下載。能提供歌曲名字的去下載，聽(tīng)得的單曲多了，客戶自然要想到好樂(lè)迪來(lái)唱。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

　　ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　C. 開(kāi)幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一、試營(yíng)業(yè)

　　十二、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出：

　　一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四、音響器材類(lèi)

　　五、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九、/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十、員工食堂/室設(shè)備

　　十一、財(cái)務(wù)用品

　　十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

營(yíng)銷(xiāo)方案是什么？

營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)以銷(xiāo)售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

營(yíng)銷(xiāo)方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，需要具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)。