免費(fèi)商業(yè)模式是什么邏輯？實(shí)體店如何運(yùn)用？【靈山】觀點(diǎn):免費(fèi)的商業(yè)模式來源于互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心邏輯是 "第二階段充電 "，即把免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品或后續(xù)服務(wù)上，俗稱 "羊毛出在豬身上，狗買

免費(fèi)商業(yè)模式是什么邏輯？實(shí)體店如何運(yùn)用？

【靈山】觀點(diǎn):免費(fèi)的商業(yè)模式來源于互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心邏輯是 "第二階段充電 "，即把免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品或后續(xù)服務(wù)上，俗稱 "羊毛出在豬身上，狗買單。比如游戲免費(fèi)設(shè)備收費(fèi)，搜索免費(fèi)向廣告主收費(fèi)，低價(jià)值產(chǎn)品免費(fèi)高價(jià)值產(chǎn)品收費(fèi)。免費(fèi)模式的殺傷力還是很大的，但也有其應(yīng)用的特殊場(chǎng)景和必要條件。由于運(yùn)營(yíng)成本和周期的原因，實(shí)體店在使用時(shí)需要掌握核心要點(diǎn)。

第一，高頻剛需和零成本是免費(fèi)模式的基礎(chǔ)。每天買菜做飯，每月理發(fā)，每年旅游一次的頻率是不一樣的。高頻和強(qiáng)粘性會(huì)和更多的接觸形成強(qiáng)關(guān)系，這樣在未來 "第二階段充電 "免費(fèi)后可以找到人，完成后續(xù)，從而形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。低頻有很多偶然性，使用免費(fèi)服務(wù)后停止通信都很正常，更不要說收費(fèi)了。

找到痛點(diǎn)和剛需是商業(yè)模式的基本盤。買菜是剛需，所以生鮮電商的虧損也在堅(jiān)持，打車是剛需，滴滴打車早期補(bǔ)貼甚至免費(fèi)。剛需的核心是真正吸引客戶，而不是認(rèn)為你在自娛自樂?；趥涡枨蟮拿赓M(fèi)模式，即使資本極其雄厚，也會(huì)失敗。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和零邊際成本是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的基因。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是做的越大，用戶越多，做的用戶越多，零邊際成本干掉一些實(shí)體店。除了R ampampd成本，和Today s頭條幾乎沒有增加，而羅森和萬達(dá)開店成本會(huì)增加。這個(gè)機(jī)會(huì)的邊際成本是零，這是免費(fèi)模式能夠被使用并有效的核心關(guān)鍵因素，也是免費(fèi)模式起源于互聯(lián)網(wǎng)的原因。

第二，實(shí)體店的免費(fèi)模式應(yīng)該是專注于尋找高頻、剛需的服務(wù)產(chǎn)品，這對(duì)于實(shí)體店來說并不是太難，但是零邊際成本是基因的軟肋，并不是一個(gè)可以改變生活的免費(fèi)模式。想象一下便利店、超市和面包店是如何使用免費(fèi)模式的。SF蜂巢箱快遞柜將開始充電。顯然，實(shí)體店的這些顯性價(jià)值并不適合免費(fèi)模式，錢也不夠用。

創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，從商品模式向服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，不僅是零售趨勢(shì)，也是實(shí)體店尋求免費(fèi)模式的核心。比如家居賣場(chǎng)做全屋設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型線上智能家居。這些邊際成本為零，通過互聯(lián)網(wǎng)裂變傳播的商業(yè)模式，在環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的模式應(yīng)該是最好的選擇。

本質(zhì)上，實(shí)體店很難原封不動(dòng)地使用免費(fèi)模式。補(bǔ)貼和爆款設(shè)計(jì)都是一種引流手段，本質(zhì)上與免費(fèi)模式相去甚遠(yuǎn)。但在新零售數(shù)據(jù)賦能階段，實(shí)體店有可能通過互聯(lián)網(wǎng)思維建立競(jìng)爭(zhēng)力，有可能用互聯(lián)網(wǎng)工具在前端設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的模式，或者轉(zhuǎn)型。

第三，免費(fèi)模式的應(yīng)用場(chǎng)景和方法羊毛出在豬身上，狗買單就是免費(fèi)模式的邏輯，可以這樣理解:會(huì)免費(fèi)。商品的成本被轉(zhuǎn)移到另一種產(chǎn)品或服務(wù)上，以實(shí)現(xiàn) "第二階段收費(fèi)及罰款給你。本質(zhì)是產(chǎn)品方買用戶 提前獲得用戶的關(guān)注和資源，以及未來的需求，用戶在第二階段拿錢購(gòu)買免費(fèi)產(chǎn)品。

產(chǎn)品端如果想獲得用戶的可持續(xù)購(gòu)買和使用，可以在前端的基礎(chǔ)上免費(fèi)。最著名的有吉列刀架，超期消費(fèi)的刀片收費(fèi)，免費(fèi)大桶水的飲水機(jī)收費(fèi)，免租耗材的復(fù)印機(jī)收費(fèi)。這種免費(fèi)模式被稱為 "交叉補(bǔ)貼 "一個(gè)學(xué)名。用戶未來可能會(huì)買耗材，產(chǎn)品端會(huì)用這些錢買刀架、飲水機(jī)、耗材。

另一個(gè)場(chǎng)景是 "先免后租，用戶需要高端產(chǎn)品，低端產(chǎn)品可以免費(fèi)給用戶。經(jīng)常接觸裂變培訓(xùn)課程，低端免費(fèi)課程在前，高端后端收收割費(fèi)。很多會(huì)員制產(chǎn)品都是這樣的。百度 s網(wǎng)盤2T免費(fèi)使用，但大規(guī)模上傳需要會(huì)員。WPS s 1G云托管明顯不足。如果要同步存儲(chǔ)，您必須成為成員。這個(gè)邏輯類似于 "交叉補(bǔ)貼 "。

對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)品，行為數(shù)據(jù)收集和關(guān)系鏈獲取等。，為了吸引用戶 注意，文章是免費(fèi)的，但是第三方廣告費(fèi)是收費(fèi)的，孩子免費(fèi)向家長(zhǎng)收費(fèi)，也是一種免費(fèi)模式，都是兩階段收費(fèi)?？梢钥闯?，免費(fèi)模式根據(jù)不同的場(chǎng)景有不同的應(yīng)用，甚至可以組合使用。

四。結(jié)論免費(fèi)模式的基礎(chǔ)是只需零成本添加高頻。沒有這個(gè)基因，自由是不可行的。為了使用免費(fèi)模式，實(shí)體店需要避開成本陷阱，向服務(wù)端拓展創(chuàng)新。 "第二項(xiàng)指控就是fr

QQ收費(fèi)群怎么設(shè)置，如何設(shè)置付費(fèi)入群？

并不是每個(gè)群都可以設(shè)置為收費(fèi)群。收費(fèi)群設(shè)置有等級(jí)要求，限制是群等級(jí)≥LV2。要達(dá)到2級(jí)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)必須達(dá)到 ampgt；50，且發(fā)言人數(shù)必須超過20人。

1、先打開群，點(diǎn)擊右上角的群聊天界面。如下圖所示: