為什么廣告會有那么大的吸引力？相信很多廣告主都有這樣的疑惑。為什么我的廣告在:如此吸引人，但它仍然可以 不產(chǎn)生購買？而那些喜歡垃圾廣告，卻能大幅提升銷量的，比如腦白金。讓 讓我們來談?wù)剾]人買廣告是如何

為什么廣告會有那么大的吸引力？

相信很多廣告主都有這樣的疑惑。為什么我的廣告在:如此吸引人，但它仍然可以 不產(chǎn)生購買？而那些喜歡垃圾廣告，卻能大幅提升銷量的，比如腦白金。讓 讓我們來談?wù)剾]人買廣告是如何吸引人的，廣告商是如何調(diào)整的。

很多產(chǎn)品，廣告創(chuàng)意，吸引力，文案，，也是用戶很感興趣的，但是最后沒人買。這是為什么呢？我覺得這往往是因為大量的廣告和營銷活動只是為了解決問題的消費者的利益(哇，這個產(chǎn)品看起來太棒了！)，但是我沒有解決問題的風(fēng)險。型，而且大多數(shù)人都是規(guī)避風(fēng)險的。他們寧愿放棄自己的愛好，追求低風(fēng)險。

JohanBruw:。

功能/健康風(fēng)險:產(chǎn)品是最好的嗎？這種產(chǎn)品對你的健康有害嗎？

財務(wù)風(fēng)險:自己買:貴嗎？

時間風(fēng)險:會花時間購買更多嗎？我買錯了。我花時間做了什么？

社會風(fēng)險是:購買后形象不好？

心理風(fēng)險:購買后的心理負(fù)擔(dān)，是否有罪？

米切爾的兩階段研究發(fā)現(xiàn)，消費者 在:，購買階段(收集信息和做出購買決定時)受到感知風(fēng)險的顯著影響。

換句話說，如果一個品牌被認(rèn)為風(fēng)險太大(例如，擔(dān)心受傷和質(zhì)量差)，無論有多少廣告，它都不能進(jìn)入消費者 的選擇。

即使是選擇，通常也是在最后一秒決定放棄。

在營銷活動中往往需要根據(jù)不同階段選擇不同的營銷工具，在收集信息和做出購買決策階段尋找降低感知風(fēng)險:的方法。

(PS .請原諒我。李叫野獸出現(xiàn)在廣告里。

那么如何弱化這五類感知風(fēng)險呢？以下是分析和削弱感知風(fēng)險的五種常用方法。

1、功能/健康風(fēng)險上海logo設(shè)計但實際擔(dān)心產(chǎn)品，功能達(dá)不到預(yù)期可能損害你的健康。

常見的功能性產(chǎn)品，如:

擔(dān)心白色手機(jī)草圖不耐用或者有輻射。

煩惱作為保健品是沒用的。

擔(dān)心小品牌耳機(jī)音質(zhì)不好。

擔(dān)心不明品牌食品吃了拉肚子。

擔(dān)心淘寶上衣服不耐穿。

降低感知風(fēng)險的一般方法，:

背書(直接):

找一個比較可信可靠的人幫你背書。如: ;專家證詞，明星代言，楊視廣告…代言，巧借他人 的信用。

(當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品不靠譜，也會有人拒認(rèn)。)

(Brandloyalty):品牌忠誠度

過去一直用模具的感覺，讓人覺得你有很多忠實用戶或者粉絲。

(畢竟創(chuàng)業(yè)半個世紀(jì)的忠實用戶應(yīng)該不是不合格的)。

大品牌形象(Majorbrandimag:

大品牌被很多人買過。畢竟，我們都相信他們可以。;不會錯的。選擇大品牌不是作弊。

獨立測試:

第三方檢測的使用證明了它的優(yōu)越性。

(Stor:使用的存儲圖像。

在高聲譽的高端商店銷售產(chǎn)品也可以降低感知風(fēng)險。

比如芙精油，在純精油方面是線上供應(yīng)商，但是在高端百貨開店。

這樣利用高端百貨的形象和口碑，降低其產(chǎn)品的感知風(fēng)險。

不可靠的互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品。;t買！

誰說的？前天我還在新世界百貨看到它。

:促銷價格

當(dāng)他們不 由于不了解產(chǎn)品，消費者經(jīng)常猜測產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。當(dāng)他們不 不知道哪些產(chǎn)品，他們會選擇直接購買。

比如孕婦防輻射服，價格越高越好。

該公司是未知的，例如，在價格。

2.金融風(fēng)險

風(fēng)險之源:擔(dān)心這種產(chǎn)品的價格太高，自己無法支付。

例如，在:購物時，她發(fā)現(xiàn)了一只喜歡的鞋，但她擔(dān)心它會很貴，所以她沒有 I don'我不買。

大多數(shù)消費者想要比較價格。并不是真的省了很多錢，而是他們擔(dān)心被騙，沒有做出最好的選擇。

我買了鞋子，比如高，但是據(jù)說你昨天在只賣299。

解決辦法是制造一個印象，即現(xiàn)在購買不會是一個壞印象。

比如:。

建筑的感覺。(因為大家都在爭取，買了也沒什么損失)

時間降低價格。你看，折扣只有18小時。它贏了 今天買也無妨！)

退款保證。真是松了一口氣！你得到全額退款嗎？)

簡而言之，消費者可能想要你的產(chǎn)品，但他們通常會在最后一秒決定放棄選擇，一千個五月都不買?，F(xiàn)在他們可能會擔(dān)心失去該做的事情。

但是你需要找到一種方法，通過各種營銷手段來降低財務(wù)風(fēng)險感知。

3、時間的風(fēng)險

風(fēng)險來源::的消費者擔(dān)心需要很長時間才能購買，或者在購買失敗后選擇花費很長時間。

比如:。

買一套衣服要花很多時間，擔(dān)心如果買不到。;我達(dá)不到他們的期望。

互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)，擔(dān)心如果我不 不要叫我的車，那會浪費他們的時間。

時常隨著:的解決。

口碑推薦:。

重視二次傳播，用戶想辦法刺激用戶 推薦。我朋友用的，應(yīng)該沒錯！)

試試吧，:。

允許用戶提前試用產(chǎn)品，降低失敗的風(fēng)險。

電，如鞋梅捷步驟，允許顧客同時購買3個不同大小的鞋，并返回兩個免費的。

創(chuàng)造一種:的感覺。

如果推薦，根據(jù)用戶 過去的行為和解釋-這是你使用的產(chǎn)品的長度。

4.社會風(fēng)險，

風(fēng)險來源::用戶使用該產(chǎn)品后，擔(dān)心會失去其他人 的身份或損害自己的形象。

比如睡眠口服液常年定位于冥想，產(chǎn)品雖然有效，但是給人一種負(fù)面印象——喝冥想流行，感覺一個人就是更年期癥狀。

再比如，零度(無糖)主打減肥后，推廣很難，因為大眾喝零度會給人:的感覺。

看，這是一個胖子，零。

雖然許多產(chǎn)品具有非常強(qiáng)烈的效果，上海標(biāo)志設(shè)計:但是，由于其消費者的負(fù)面印象，它提高了他們的社會風(fēng)險，所以銷售是有限的。

那么我們該怎么辦呢？

如果你提到一些成功的營銷產(chǎn)品的影響，如健身房，你會發(fā)現(xiàn):。

他們從來不說健康就是減脂，可以說是比較好的形象。

他們的廣告不是苦于肥胖等問題，而是偉大的健身專家。

他們目前沒有健康問題，但他們在收獲后鍛煉。

所以降低社交感知風(fēng)險的解決方案是: ;消費者行為的反向歸因，廣告呼吁消除消極和積極。

除了消除消極，促進(jìn)積極，還有其他方法來扭轉(zhuǎn)歸因消費行為，從而降低社會風(fēng)險。

比如小米 s手機(jī)早期叫熱，減少買廉價國產(chǎn)手機(jī)的感覺，降低社會風(fēng)險。

我買小米，不是因為我沒錢，而是因為我是一個愛好者。

簡而言之，你需要仔細(xì)衡量:。如果我的產(chǎn)品有社會風(fēng)險，可能會給消費者留下負(fù)面印象？

如果有，你需要想辦法降低，否則廣告再有創(chuàng)意，最后實際銷量也未必高。

5.心理風(fēng)險

風(fēng)險來源:: ;產(chǎn)品的使用不符合消費者 自我形象，這使消費者感到內(nèi)疚和虧欠，如道德和心理負(fù)擔(dān)的損失。

常見的享樂產(chǎn)品、奢侈品等。，比如:。

玩電腦游戲，我 我不是太放縱了？

煙酒產(chǎn)品，我這么對不起自己？

奢侈消費品(豪華餐廳等。)，我是不是在浪費錢？

:提倡享受、放松，減輕消費者的心理負(fù)擔(dān)。

板城燒鍋酒廣告:燒鍋酒，可以喝一點。

幾乎所有的:啤酒廣告都坦率、放松，有一種狂歡的感覺，減輕心理負(fù)擔(dān)。

更貴的餃子有必要通過宣傳美食來減輕奢侈消費的心理負(fù)擔(dān)。

我們能做的很多事情都是動態(tài)的，但是我們會不會采取行動又是另外一回事了。廣告商 廣告是消費者需要解決的最重要的問題。唐 別擔(dān)心，消費者購買產(chǎn)品沒有任何障礙。

廣告?zhèn)髅饺绾巫鰳I(yè)務(wù)？

客戶口口相傳的找到自己的客戶。

做生意之前，明確自己的一畝三分地。

第二，現(xiàn)在是信息時代，各行各業(yè)或多或少都與電腦或網(wǎng)絡(luò)有聯(lián)系。然后，

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是尋找客戶的突破口，你可以在網(wǎng)上輕松找到你想要的潛在客戶。當(dāng)然

報紙媒體也是很重要的渠道，客戶會相對集中在上述分類廣告。不管是從網(wǎng)上。

如果你在網(wǎng)上或者報紙上找到他們，你可以先記下他們的，然后一個個打咨詢，這樣

會比掃大街挨家挨戶跑容易成功很多。

第三，唐 不要低估朋友的關(guān)系網(wǎng)。這里的朋友可以分為原創(chuàng)和非原創(chuàng)，而原創(chuàng)的朋友不是。

我必須說，你可以讓他們介紹你身邊有需要做廣告生意的人。非原朋友是指公司以前服務(wù)過的人。

有些顧客，服務(wù)時真誠，再加上經(jīng)常溝通，自然就成了朋友，當(dāng)此

子客戶再有廣告業(yè)務(wù)或者朋友有類似廣告業(yè)務(wù)的時候還能想你嗎？這樣的

口碑的效果比其他有效得多，如果能維持好，生意會滾雪球。

越來越多，越來越大。

做生意說到底就是一個積累人脈的過程。業(yè)務(wù)員的人脈越廣，生意越好，尤其是越廣。

有目共睹的是，該公司 s的設(shè)計好不好。只要廣告公司 營業(yè)員的水平到位了，就可以經(jīng)營企業(yè)了

It it'很容易跑。那個 這就是。關(guān)鍵是要落實。你只知道它 這是紙上談兵。如果你不 如果不實施，一切都將是夢想。