我想給自己的店做推廣,怎么做？您好，很高興回答：我想給自己的店做推廣，怎么做？這個問題，以下是我的解答，希望對您有所幫助！視頻...淘寶直通車如何進行推廣及優(yōu)化？專職直通車7年實操思路讓你醍醐灌頂開車

我想給自己的店做推廣,怎么做？

您好，很高興回答：我想給自己的店做推廣，怎么做？這個問題，以下是我的解答，希望對您有所幫助！

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淘寶直通車如何進行推廣及優(yōu)化？

專職直通車7年實操思路讓你醍醐灌頂

開車的正確思路

開車前期不要考慮轉(zhuǎn)化率，而到了盈利階段，就不要考慮點擊率。那么我們怎樣理清思路？

一、根據(jù)自己的情況確定推廣目標(biāo)

中高客單價、利潤比較大的產(chǎn)品，以帶動搜索為第一目的，直接盈利為第二目的，在以盈利為目的時候，可以采取高價主推和低價引流計劃的互相配合。以帶動搜索為目的的時候，就要關(guān)注標(biāo)題和推廣關(guān)鍵詞的配合。

低客單價、利潤比較小的產(chǎn)品，以帶動搜索為主，因為利潤較低，很難實現(xiàn)直通車盈利，除非轉(zhuǎn)化非常的好，一般情況下要實現(xiàn)直接盈利是很困難的。所以以帶動搜索為主。這種情況下，推廣的產(chǎn)品頁面就要關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化。

二、一般的推廣流程

①測款、測圖

非標(biāo)品測款，標(biāo)品測圖，這是必備前提，因為如果產(chǎn)品本身不過關(guān)，光靠技術(shù)是不行的，選擇大于努力。好款 好圖 開車如虎添翼。

②養(yǎng)權(quán)重提質(zhì)量分

完成前面的測試產(chǎn)品和主圖的步驟，養(yǎng)權(quán)重也會很簡單，點擊率高了質(zhì)量分提升會很快。

③拖價降低PPC

質(zhì)量分提升后，水到渠成的扣費降低，可以做到低價卡屏狀態(tài)。

④加詞測詞

計劃權(quán)重高了，就可以開始逐漸加詞測詞，擴大關(guān)鍵詞，就擴大了覆蓋人群，任何一個產(chǎn)品都有與其高匹配的關(guān)鍵詞，大浪淘沙，選擇最適合的詞和人群。提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，獲得更多的成交。

⑤根據(jù)推廣目的優(yōu)化

帶動搜索，就關(guān)注免費搜索流量和人群的精準(zhǔn)性；直接盈利，關(guān)注轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性以及人群；低價引流，關(guān)注PPC和點擊量。

不同的目的，數(shù)據(jù)的側(cè)重點不同。

三、關(guān)注重心的轉(zhuǎn)移

前期關(guān)注權(quán)重，重在測試、測試產(chǎn)品、圖、詞、人群、地域。當(dāng)這些都測試OK的時候，就是盈利之時。這些是對一個行業(yè)一個產(chǎn)品的消費者需求的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，是很有價值的。

整個流程的步驟是：提升點擊率——提高質(zhì)量分——降低PPC——引導(dǎo)收藏加購——測試精準(zhǔn)的詞、人群、地域等數(shù)據(jù)。

中后期以盈利為目的時，關(guān)注投產(chǎn)盈利，以帶動搜索為目的，關(guān)注自然搜索增長。

有清晰的推廣目標(biāo)，明確關(guān)注重點，直通車的推廣才能穩(wěn)操勝券。

不同預(yù)算，不同的玩法

低預(yù)算（300元/天）

適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，以追求投產(chǎn)或低價引流為目的。投產(chǎn)好，可以提高預(yù)算，投產(chǎn)不好，沒盈利，那么改變策略以低價引流為主。

高預(yù)算（300元/天）

既可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以玩出花樣。預(yù)算充足，測試的周期更短，投放效率更高。

高預(yù)算帶動搜索明顯，定向拉動手淘首頁流量巨大，還可以多計劃打造爆款。

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