生意參謀如何使用：選詞助手，快速引流？很有必要！不管是大賣家，還是小賣家！要說(shuō)明這一點(diǎn)，首先要介紹生意參謀的功能，這里以生意參謀市場(chǎng)洞察為例。生意參謀市場(chǎng)洞察分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版是1180每年，

生意參謀如何使用：選詞助手，快速引流？

很有必要！不管是大賣家，還是小賣家！

要說(shuō)明這一點(diǎn)，首先要介紹生意參謀的功能，這里以生意參謀市場(chǎng)洞察為例。

生意參謀市場(chǎng)洞察分為標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版是1180每年，專業(yè)版是9000每年。標(biāo)準(zhǔn)版的功能，主要是可以看每個(gè)行業(yè)的熱詞排行榜（搜索最高的詞），熱店排行榜（銷量最高的詞），搜詞功能，和競(jìng)品競(jìng)店功能。專業(yè)版的功能更強(qiáng)大，可以看行業(yè)品牌數(shù)據(jù)，人群數(shù)據(jù)，地域數(shù)據(jù)等等。

作為小賣家，我個(gè)人最喜歡用的功能是熱詞排行榜和搜詞功能。因?yàn)槲覀冏雒缊F(tuán)，都希望多找搜索人氣高，寶貝數(shù)相對(duì)少的“藍(lán)海詞”，加入到寶貝標(biāo)題，這樣可以避開和大詞白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，更加好賣！還有就是搜詞功能，輸入任何一次關(guān)鍵詞，可以查詢?cè)撛~的搜索人氣，寶貝數(shù)量，相關(guān)長(zhǎng)尾詞等等，這在制作寶貝標(biāo)題時(shí)是非常有效的，可以說(shuō)沒(méi)有這個(gè)工具，做標(biāo)題就純屬臆想，脫離市場(chǎng)需求，而且無(wú)法獲取藍(lán)海詞！

還有就是競(jìng)品/競(jìng)店功能，可以查看任意一個(gè)行業(yè)同行的銷售數(shù)據(jù)，包括引流關(guān)鍵詞，成交關(guān)鍵詞等等，對(duì)于研究競(jìng)爭(zhēng)同行很有幫助！

所以我認(rèn)為，生意參謀對(duì)于賣家科營(yíng)店鋪，是不可缺少的。

至于價(jià)格，生意參謀確實(shí)是挺貴的，為了節(jié)約，我個(gè)人長(zhǎng)期從微博：生意參謀吧，找人租用生意參謀，每次租一個(gè)月，然后密集使用一個(gè)月來(lái)做標(biāo)題上貨，并把重要數(shù)據(jù)下載下來(lái)，隨后的幾個(gè)月就都用不上了!因?yàn)楫吘?，生意參謀并非每天都要用的，找官方包年里，其實(shí)真正使用的又有多少天呢？

從淘寶運(yùn)營(yíng)角度分析，如何找到藍(lán)海市場(chǎng)？

選擇大于努力，都是在耳機(jī)前坐一天，你非要在阿里巴巴賣化工用品，那誰(shuí)也幫不了你，找到一個(gè)好的市場(chǎng)，好的品類，往往發(fā)力3分就能有一個(gè)好結(jié)果，如果你努力到感動(dòng)自己，卻還是磕磕絆絆，那多數(shù)是你的選擇有問(wèn)題。

我們先看行業(yè)分析，當(dāng)我們要找市場(chǎng)，找品類，再考慮具體想做哪個(gè)款式的時(shí)候，首先要做自我分析，要認(rèn)清楚自己到底是什么情況。

第一個(gè)看在你的當(dāng)?shù)赜袥](méi)有好的供應(yīng)鏈，大部分武漢做電商的都沒(méi)有什么太好的供應(yīng)鏈，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)北京服務(wù)商特別多，武漢相對(duì)好點(diǎn)，至少還有玩具供應(yīng)鏈。

第二個(gè)是同質(zhì)化，選品時(shí)需要克服的第二個(gè)問(wèn)題，就是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化嚴(yán)不嚴(yán)重，其實(shí)經(jīng)常會(huì)看到在某個(gè)地區(qū)有一堆工廠，出來(lái)的產(chǎn)品都差不多，然后給商店供貨。

在這種情況下，如果沒(méi)有創(chuàng)新，你的選擇只有打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有太多別的選擇，這并不是賺錢，而是互搏，這也是一個(gè)比較糟糕情況。

創(chuàng)新不是搞發(fā)明，而是將現(xiàn)有的元素重新組合，比如人家賣三根終端的手機(jī)，你可以讓廠家多裝一根芯片，這也是某種程度上的創(chuàng)新。

第二個(gè)維度是團(tuán)隊(duì)，包含執(zhí)行董事和員工，聯(lián)合創(chuàng)始人靠不靠譜，在整件事情里起到多大作用，以及分配的錢到底合不合理，這是你要考慮的。

再看你的員工是不是有能力把事情做起來(lái)，如果能力不足你應(yīng)該怎么辦，是不是能找第三方支援等。

第三個(gè)維度是資金，就是看你是否有足夠的資金周轉(zhuǎn)，包括補(bǔ)單，包括貨品，包括其他開銷，包括推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，有多大資金決定能夠hold住多大市場(chǎng)。

如果你有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家玩的都是大資金，跨境電商做貨品周轉(zhuǎn)的時(shí)候，至少要準(zhǔn)備3個(gè)月的貨款，而且要全品類鋪貨到跨境電商倉(cāng)庫(kù)。

接著看市場(chǎng)容量，市場(chǎng)越大相對(duì)來(lái)講就越好做，市場(chǎng)是由供需關(guān)系組成的，不能說(shuō)找了一個(gè)較大的市場(chǎng)，但是里邊貨多的不得了，比如搜索人氣10萬(wàn)，但是產(chǎn)品有100萬(wàn)，這也很尷尬。

我們分析市場(chǎng)容量時(shí)，主要還是看關(guān)鍵詞的搜索人氣，和在線商品數(shù)的關(guān)系比，我們當(dāng)然希望搜索人氣越高，商品在線數(shù)越低越好。

現(xiàn)在所有做補(bǔ)貨群的，基本上把這個(gè)策略運(yùn)用到了極致，卻會(huì)在全行業(yè)掃描這些關(guān)鍵詞，去找市場(chǎng)。

最后我們可以用到生意參謀的市場(chǎng)洞察，基本上就看兩個(gè)，第一個(gè)是搜索排行榜，就是在你的類目里找啟發(fā)，比如賣吸管杯，就要看在馬克杯類目里有多少該細(xì)分市場(chǎng)。

人群切完之后，我們還能切場(chǎng)景，這樣就能切出一個(gè)mpv市場(chǎng)，然后在很細(xì)的轎車市場(chǎng)里發(fā)力，這是搜索排行榜的應(yīng)用關(guān)鍵。

第二個(gè)是屬性洞察，如果做一些非標(biāo)類的生意，就要看這些屬性組合出來(lái)之后，能有多大的市場(chǎng)。

比如你賣一件尖領(lǐng)七分袖的長(zhǎng)款體恤，看下這三個(gè)屬性加在一起的市場(chǎng)容量有多大，這就需要屬性洞察幫我們?nèi)シ治鲎雠袛唷?/p>

如果三個(gè)屬性組合在一起，是一件很奇葩的衣服，在亞馬遜上根本就沒(méi)市場(chǎng)，做它就有點(diǎn)吃虧，如果非要做一個(gè)風(fēng)格店鋪也是可以的，但是要靠推薦流量。