醫(yī)院免費(fèi)引流的營(yíng)銷方案？組織和計(jì)劃專家和顧問(wèn)；;線下免費(fèi)義診活動(dòng)，預(yù)約就可以免費(fèi)去醫(yī)院。家裝免費(fèi)營(yíng)銷到底怎么做？利潤(rùn)從何來(lái)？充分利用短視頻展示高性價(jià)比的裝修和吸引人的裝修風(fēng)格，在群和微博廣泛傳播，直接

醫(yī)院免費(fèi)引流的營(yíng)銷方案？

組織和計(jì)劃專家和顧問(wèn)；;線下免費(fèi)義診活動(dòng)，預(yù)約就可以免費(fèi)去醫(yī)院。

家裝免費(fèi)營(yíng)銷到底怎么做？利潤(rùn)從何來(lái)？

充分利用短視頻展示高性價(jià)比的裝修和吸引人的裝修風(fēng)格，在群和微博廣泛傳播，直接吸引和轉(zhuǎn)化客戶。

難的是裝修風(fēng)格真的很搶眼。短視頻很有意思。

1.社區(qū)團(tuán)體

2.用于內(nèi)容展示的微視頻

3.知識(shí)講座

4.所有媒體推廣

5.最重要的口碑營(yíng)銷

推廣多樣化，找到適合自己的，不是趕潮流，適合自己的才是最好的模式。傳統(tǒng)不再是傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)也不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)。好貓是黑貓，抓老鼠的白貓。

羊毛總是來(lái)自綿羊。內(nèi)部營(yíng)銷模式不難理解，但有可能你不是直接出口羊毛的人。

傳統(tǒng)企業(yè)如何用好互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”營(yíng)銷模式？

當(dāng)談到 "免費(fèi) "，傳統(tǒng)老板有兩個(gè)片面的理解或誤解:1。免費(fèi)就是虧本贈(zèng)送，所以只有資源豐富的大企業(yè)才能做到。沒(méi)有錢的中小企業(yè)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力和能力 不要這樣做。

2.另一個(gè)根深蒂固的觀念是，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)公司的專利，因?yàn)檫_(dá)到一定規(guī)模后，互聯(lián)網(wǎng)公司的邊際成本可以趨于零，而實(shí)體企業(yè)可以 我沒(méi)有空。實(shí)體企業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)都是有成本的，不可能用免費(fèi)營(yíng)銷來(lái)做。

正是因?yàn)檫@種誤解，傳統(tǒng)企業(yè)很少使用這種策略。如何利用好免費(fèi)模式，首先要明白什么是免費(fèi)營(yíng)銷模式。

什么是免費(fèi)營(yíng)銷模式？讓 讓我們先看一個(gè)案例:

我們現(xiàn)在的電腦殺毒軟件是什么？我相信大部分都用一個(gè)叫360的殺毒軟件。然而，10年前360創(chuàng)始人周剛開始做360殺毒軟件時(shí)，殺毒軟件是收費(fèi)的。金山、瑞星、卡巴斯基，這三個(gè)軟件基本壟斷了殺毒市場(chǎng)15年以上。

這樣一個(gè)被攻擊了15年的市場(chǎng)，作為后起之秀，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的360公司用了 "免費(fèi) "并在短短幾年內(nèi)全部干掉，統(tǒng)一了殺毒行業(yè)的市場(chǎng)。

免費(fèi)是抓住用戶最快的方法。免費(fèi)的話會(huì)賠錢嗎？事實(shí)上，它贏了。;t，因?yàn)橛辛擞脩?，你現(xiàn)在可以通過(guò)廣告和其他增值服務(wù)賺錢。

360、淘寶、騰訊前期都是用這種策略，成就了他們今天的市場(chǎng)老大。

免費(fèi)——它是由《《長(zhǎng)尾理論》》的作者克里斯·安德森首先提出的。指免費(fèi)商品的轉(zhuǎn)移成本，(轉(zhuǎn)移到另一種商品，或后續(xù)服務(wù))；或者大幅降低免費(fèi)商品的成本，低到接近于零。

所有的免費(fèi)費(fèi)用是 "兩階段收費(fèi) "

換句話說(shuō)，免費(fèi)的真正本質(zhì)并不是真的免費(fèi)，而是前端免費(fèi)，后端收費(fèi)。 "兩階段充電 "。

當(dāng)我們理解了免費(fèi)的真正含義，我們就可以很好地利用它。舉幾個(gè)實(shí)體店的例子:

比如酒吧對(duì)女性免費(fèi)，但陪女性去的男性要收費(fèi)；這個(gè)公園對(duì)兒童免費(fèi)，但對(duì)成人收費(fèi)。

比如日本有一家店，把免費(fèi)模式玩到了極致。商店里的所有商品都是免費(fèi)的?，F(xiàn)在已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了15年，年?duì)I收超過(guò)400萬(wàn)！(對(duì)這家店如何運(yùn)營(yíng)感興趣，可以看我的頭條文章——神一樣的模式:商城所有商品免費(fèi)，但是年利潤(rùn)400萬(wàn)的營(yíng)銷套路！)

這也是一句俗話:羊毛出在豬身上，狗買單。

免費(fèi)為什么這么厲害？免費(fèi)模式為什么這么厲害？有兩把鑰匙:

一個(gè)是免費(fèi)無(wú)限降低了用戶參與活動(dòng)的門檻，人人都可以參與；

第二，它利用了人的心理 "用戶喜歡占便宜，免費(fèi)便宜，快速形成傳播；

這兩個(gè)效果直接解決了營(yíng)銷中最難的兩個(gè)問(wèn)題:傳播和行動(dòng)！它迅速吸引注意力，形成關(guān)注焦點(diǎn)并迅速傳播，同時(shí)迅速聚集用戶，讓他們無(wú)法離開你的角色。這就是自由！

因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比 "免費(fèi) "！

傳統(tǒng)企業(yè)如何使用免費(fèi)模式？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用好免費(fèi)模式這一營(yíng)銷利器？

1.后端費(fèi)用

這種方法是:將你的產(chǎn)品或服務(wù)的前端免費(fèi)作為引流工具(比如社區(qū)藥店提供免費(fèi)義診，開發(fā)一些常規(guī)的測(cè)量心跳、血壓的儀器設(shè)備免費(fèi)給社區(qū)群眾，吸引群眾前來(lái)咨詢、取藥；上面說(shuō)的酒吧小姐是免費(fèi)的，男士也是這種模式收費(fèi)的。前端免費(fèi)，后端收費(fèi)。

2.第三方費(fèi)用

這種方法是:用戶可以免費(fèi)使用產(chǎn)品，然后導(dǎo)入第三方廣告，通過(guò)廣告收入賺錢。這是第三方支付，羊毛出在豬身上，狗買單。上面提到的日本的店就是這種模式。

3.交叉補(bǔ)貼

這個(gè)比較適合中型企業(yè)，比如主要產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是其他相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)是收費(fèi)的，免費(fèi)產(chǎn)品通過(guò)收費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼來(lái)盈利。例如，一家移動(dòng)公司 的手機(jī)是免費(fèi)的，但必須簽套餐，每月最低消費(fèi)至少24個(gè)月。比如飲水機(jī)可以免費(fèi)，但是我要訂多少桶水？....

最后總結(jié)如下:1。免費(fèi)模式不一定是完全免費(fèi)、部分免費(fèi)和免費(fèi)的。最重要的是你要有后端盈利點(diǎn)；

2.當(dāng)你有空的時(shí)候，你應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè) "防火墻 "避免吸引占便宜的顧客；

誠(chéng)實(shí)守信，不做壞事。;t治療 "免費(fèi) "作為吸引顧客的噱頭，吸引顧客后再收費(fèi)。

這些都是搬起石頭砸自己的腳。只要真的有利于他的思維，找到后端，然后利用免費(fèi)引流，傳統(tǒng)企業(yè)也可以利用好免費(fèi)的模式作為營(yíng)銷手段，為自己盈利。

我是斧王，一個(gè)專注營(yíng)銷的。歡迎關(guān)注我，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。也歡迎大家留下評(píng)論，發(fā)表自己的看法。讓 讓我們一起交流。