亞馬遜roi與acos的區(qū)別？投資回報率:廣告效果的回報與成本投入的比率。ROI(總收入-成本投入)/成本投入*100%。ACOS代表廣告銷售成本，是驗證PPC廣告是否有效的指標。ACoS(亞馬遜廣告

亞馬遜roi與acos的區(qū)別？

投資回報率:廣告效果的回報與成本投入的比率。

ROI(總收入-成本投入)/成本投入*100%。

ACOS代表廣告銷售成本，是驗證PPC廣告是否有效的指標。

ACoS(亞馬遜廣告成本比率)是衡量賣家業(yè)績的關(guān)鍵指標。;廣告活動，可以理解為你花在廣告上的銷售額的百分比?？梢酝ㄟ^以下公式計算

ACoS廣告支出(廣告投資)/銷售收入銷售額

亞馬遜關(guān)鍵詞收集怎么操作？

在亞馬遜，為一個產(chǎn)品找到合適的關(guān)鍵詞可以讓列表活起來，那么如何才能找到合適的關(guān)鍵詞，讓你的關(guān)鍵詞更符合客戶搜索到的關(guān)鍵詞，如何才能把你的產(chǎn)品展示給客戶呢？

首先，亞馬遜站內(nèi)的搜索框收集關(guān)鍵詞:

決定入手一款產(chǎn)品后，首先要了解這類產(chǎn)品的各種英文名稱，比如耳機:earphones、headset、earphones等等。

這只是開始，這些詞只屬于寬泛的大詞。有了這些本地名，就需要加上自己的產(chǎn)品屬性，才能和這些大詞結(jié)合起來。比如賣的耳機都是帶藍牙的，運動防水等類型的功能，可以加藍牙耳機或者運動耳機。

然后把這些核心關(guān)鍵詞放入亞馬遜主頁搜索框進行搜索。需要注意的是搜索框必須是 "所有部門 "，讓搜索到的詞更準確，更好的為自己所用。

1.從下拉框中提取精準的長尾關(guān)鍵詞。

繼續(xù)以耳機為例，把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄All department和大類電子可以試試。如下圖所示，可以清楚的看到，當(dāng)只在中間輸入商品關(guān)鍵詞時，下拉框搜索欄中已經(jīng)出現(xiàn)了很多精準關(guān)鍵詞和商品關(guān)聯(lián)度高的長尾關(guān)鍵詞。

另外我悄悄教你一招，按字母元素一步一步輸入關(guān)鍵詞，比如藍牙ear，藍牙earp，藍牙earphon等等。這時候我們需要做的就是截圖，手動打出這些文字，存檔。在編輯清單的時候，我們會把這些精準的詞，一個一個的放在產(chǎn)品的標題、BT、長描述、ST里。

2.節(jié)選自 "同行列表中的關(guān)鍵詞

在參考同行房源中的關(guān)鍵詞時，我一般會拿8到10個左右排名比較好的房源和幾十個產(chǎn)品評論作為參考。我們對每個列表中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞進行了研究和對比，然后提取出來。

對于同行列表中的關(guān)鍵詞，我通常只看 "標題和標題以及 "五點BT "。眾所周知，因為這里的關(guān)鍵詞權(quán)重最高。當(dāng)然，長篇描述中的關(guān)鍵詞也可以借鑒。

3.節(jié)選自 "買家在同行列表中留下的關(guān)鍵詞

以耳機為例。每個國家對耳機都有不同的稱呼。大多數(shù)人把耳機叫做耳麥和耳麥，但也有人叫耳機。這時候我們可以仔細查看同行點評，客戶留下評論時這個產(chǎn)品的具體名稱，提取這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣名稱，然后運用到自己的房源中。

4.節(jié)選自 "相同語言的亞馬遜網(wǎng)站關(guān)鍵詞

比如澳洲、英國、美國的語言都是英語，你可以使用語言相近的亞馬遜網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的其他名稱，保存相關(guān)關(guān)鍵詞。

二、站外收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞:

1.摘錄和跨平臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞 "

可以去和亞馬遜同類型的跨境電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如ebay、wish、速賣通、lazada等電商網(wǎng)站。如下圖，其他平臺也會有相應(yīng)的下拉框關(guān)鍵詞，可以提取。

2.摘錄和第三方工具產(chǎn)品關(guān)鍵詞；"

利用關(guān)鍵詞工具獲取，常用的關(guān)鍵詞工具如關(guān)鍵詞工具、商家詞、聲納等。

3.摘錄和Google Adwords關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞

在 "工具 "列，選擇選項 "關(guān)鍵詞規(guī)劃 "，手動鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵字，然后選擇 "關(guān)鍵詞參考提示 "選項，然后單擊下載下載一個excel文件。打開下載的excel文件，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的索引。指數(shù)越高，產(chǎn)品的受歡迎程度越高，競爭越大。最后可以摘抄你認為合適的話。