淘寶新手小白店鋪如何破0銷量？運(yùn)營(yíng)，推廣，產(chǎn)品款式，活動(dòng)促銷視頻...今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？分別從直通車、超推、鉆展講解。直通車低價(jià)引流：主要還是靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)化

淘寶新手小白店鋪如何破0銷量？

運(yùn)營(yíng)，推廣，產(chǎn)品款式，活動(dòng)促銷

視頻...

今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？

分別從直通車、超推、鉆展講解。

直通車低價(jià)引流：主要還是靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)化和分時(shí)折扣的使用是優(yōu)化ppc的重點(diǎn)所在，ppc能不斷降低的內(nèi)核還是來(lái)自單品權(quán)重的累積提升。

直通車低價(jià)引流如圖所示：

雙11直通車玩法分三個(gè)節(jié)點(diǎn)：前站蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、在收割爆發(fā)期。

前站蓄水期：店鋪品類精準(zhǔn)表梳理，對(duì)新品打標(biāo)，潛力款放量測(cè)試，測(cè)試各詞的流量上限。

預(yù)售預(yù)熱期：各計(jì)劃流量聚焦收藏、重點(diǎn)關(guān)注加購(gòu)，可以做關(guān)鍵詞計(jì)劃，人群計(jì)劃，競(jìng)品詞計(jì)劃、長(zhǎng)尾詞計(jì)劃全面去做深詞路。

在收割爆發(fā)期：做精準(zhǔn)人群的目標(biāo)流量，精準(zhǔn)鎖定，包括領(lǐng)取津貼，雙11會(huì)場(chǎng)人群，購(gòu)物車人群，購(gòu)買人群深度收割。

超級(jí)推薦低價(jià)引流：其實(shí)超級(jí)推薦同樣也吃單品權(quán)重，主要流量來(lái)源就是手淘推薦，其中猜你喜歡流量是重點(diǎn)，在做計(jì)劃是前期的測(cè)試和坑產(chǎn)的穩(wěn)定提升必須嚴(yán)格把控，在精準(zhǔn)引流下不僅僅能低價(jià)引流，更能做好深度收割，一般來(lái)說(shuō)超推輔助直通車效果更佳。

超推低價(jià)引流如圖所示：

雙11的超級(jí)推薦玩法也分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：前站蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、在收割爆發(fā)期。

前站蓄水期：做好精準(zhǔn)標(biāo)簽人群分類，同時(shí)開啟自定義人群放量測(cè)試，做好場(chǎng)景計(jì)劃開啟爆款拉新。

預(yù)售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要開啟雙11場(chǎng)景計(jì)劃，做目標(biāo)促進(jìn)收藏加購(gòu)，自定義人群計(jì)劃聚焦，核心款回流。

爆發(fā)收割期：計(jì)劃類型營(yíng)銷場(chǎng)景需要切換，重點(diǎn)改為爆發(fā)收割，目標(biāo)促進(jìn)成交，人群聚焦收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、瀏覽多次以上人群。

雙11轉(zhuǎn)化玩法：鉆展相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于店鋪是有一定要求的，店鋪視覺效果好，整體基礎(chǔ)不錯(cuò)，拉新引流收割轉(zhuǎn)化才會(huì)更好。

鉆展玩得好，主要靠三點(diǎn)：人群包測(cè)試、資源測(cè)試、營(yíng)銷場(chǎng)景與目標(biāo)：

雙11活動(dòng)期鉆展主要是配合直通車做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通車的直接去推，資源位需要提前測(cè)試，蓄水期間營(yíng)銷場(chǎng)景與目標(biāo)主要是拉加購(gòu)。

雙11淘客玩法：

大促前期：淘寶客蓄水預(yù)熱，為大促活動(dòng)沉淀銷量。

大促期間：根據(jù)商品爆發(fā)需求，高傭金，獲取更多站外流量單量輸出。

大促結(jié)束：降低傭金比例，滿足日常推廣需求即可。

雙11內(nèi)容營(yíng)銷：

內(nèi)容種草：逛逛、有好貨、信息流短視頻、每日好店、直播。

內(nèi)容節(jié)點(diǎn)：氛圍造勢(shì)、意愿激發(fā)、聚焦收斂、拔草階段、破圈嘗新。

一張圖全面了解雙11玩法：

雙11淘寶直播：

好物種草--預(yù)算開搶--開門紅預(yù)熱--開門紅--品類日--狂歡預(yù)熱期--狂歡日。

每一個(gè)板塊都有細(xì)分，直接放一張圖更直觀。

私域運(yùn)營(yíng)上：是重中之重，同樣也分為前站蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、在收割爆發(fā)期。

私域運(yùn)營(yíng)分為七個(gè)板塊：店鋪、詳情、會(huì)員、訂閱、客服、淘寶群、本地化。

不同板塊從不同的方向出發(fā)：下圖最直觀

寫在最后

雙11整體開始時(shí)對(duì)于很大一部分店鋪而言是喜聞樂見的，同時(shí)對(duì)于有些店鋪而言也是很難參與的，這些很難參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的店鋪主要小店新店為主，這類店鋪應(yīng)該怎么做呢？

對(duì)于很難參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的小店新店來(lái)說(shuō)雖然吃不到大量的雙11活動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化，但是一樣是可以通過(guò)渠道引流來(lái)獲取深度的收藏加購(gòu)，同時(shí)通過(guò)在店鋪主頁(yè)面和詳情頁(yè)標(biāo)注活動(dòng)信息，此外設(shè)置好店內(nèi)優(yōu)惠券一樣是可以吃到雙11活動(dòng)的流量與轉(zhuǎn)化，所以這類店鋪在多渠道引流上需要重點(diǎn)下功夫，低價(jià)引流 蓄水期的收藏加購(gòu)是重中之重，在有限的預(yù)算內(nèi)做高流量流量基礎(chǔ)，同時(shí)獲取足夠的收藏加購(gòu)，這樣在兩波活動(dòng)期能全面爆發(fā)。

做好流量喚醒，前期拿到的收藏加購(gòu)量，當(dāng)用戶沉淀一段時(shí)間后，需要通過(guò)推薦位流量完成再次觸達(dá)，不僅僅是拉新還有收割，這樣整體的效果會(huì)更佳，無(wú)論是大店還是小店當(dāng)然對(duì)于有些產(chǎn)品咱們也是可以定量預(yù)售，一方面可以對(duì)用戶粘連，做好組合的關(guān)聯(lián)銷售，滿減券，組合優(yōu)惠等玩法去促進(jìn)雙11店鋪整體的爆發(fā)，另一方面又可以避免被擼羊毛。

一年一度的雙11已經(jīng)來(lái)臨，作為中小賣家，應(yīng)該如何備戰(zhàn)雙11，在活動(dòng)期間占得一席之地呢？

這篇回答值得各位一看，不馳于空想，不騖于虛聲，加油，電商人，擼起袖子沖起來(lái)！