網(wǎng)友解答: 對于中小型企業(yè)，開網(wǎng)店選擇淘寶等，是因?yàn)樘詫氉詭У牧髁?，避免了自建商城的?fù)雜與投入。1.首先要做好整體的產(chǎn)品策略?；〞r(shí)間分析市場/競品/用戶等，多向品牌店學(xué)習(xí)，好的攻略來自競

對于中小型企業(yè)，開網(wǎng)店選擇淘寶等，是因?yàn)樘詫氉詭У牧髁?，避免了自建商城的?fù)雜與投入。

1.首先要做好整體的產(chǎn)品策略?；〞r(shí)間分析市場/競品/用戶等，多向品牌店學(xué)習(xí)，好的攻略來自競品，尤其是節(jié)日活動(dòng)什么的，可以看看各個(gè)平臺(tái)都有些什么活動(dòng)，多參與，還有一些地方有發(fā)淘寶券之類的，要關(guān)注。根據(jù)目標(biāo)人群/預(yù)算制定計(jì)劃。

2.其次一定要確保有充足的貨源，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，控制成本。這一點(diǎn)非常重要，貨源不足/成本過高會(huì)造成嚴(yán)重的問題。

3.對于中小型團(tuán)隊(duì)，可以的話選擇一些冷門或細(xì)分的行業(yè)，最好能形成自己的特色，規(guī)避競爭。

4.另外團(tuán)隊(duì)要精簡，分工明確，避免權(quán)責(zé)不明。美工/客服/文案/調(diào)研/攝影。部分工作可以外包。初期甚至可以一個(gè)人。

5.要明確開店規(guī)則，幾點(diǎn)開門幾點(diǎn)關(guān)門，讓用戶知道，形成良好的溝通。

6.網(wǎng)店布置要美觀，不要太Low。

7.產(chǎn)品要包裝，比對手的好看。

8.根據(jù)用戶畫像進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。要有市場定位。

9.購買廣告位置。

10.報(bào)名參加活動(dòng)，搜集足夠的資源為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，做資源整合。

11.可以考慮多渠道，不只在淘寶，還可以去唯品會(huì)/1號(hào)店等，提高曝光率。

12.最后一開始不盈利是正常的，要做好三五個(gè)月不盈利的準(zhǔn)備，要有一定程度的堅(jiān)持，無論是心理還是資金上，保持平常心。

我們要做公眾號(hào)，他其實(shí)是一個(gè)我們獲取用戶的方式，但并不意味著公眾號(hào)就是獲取用戶的最佳方式。那更細(xì)來說，通過做公眾號(hào)里的好內(nèi)容來獲取用戶，再把用戶變現(xiàn)，這種方式不見得是做業(yè)務(wù)最好的方式。對于電商類的產(chǎn)品來說，我覺得如果有可能的話，直接投廣告會(huì)更好，為什么這么說呢，我來分析下我的思路。

能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品，控制好ROI，直接去買廣告比較劃算。

好，解釋一個(gè)詞語，這個(gè)詞語叫ROI，就是投入產(chǎn)出比。比如說，如果你投入了一塊錢，你產(chǎn)出了兩塊錢，那投入產(chǎn)出比就是一比二。如果這個(gè)ROI越高的話，你投入同樣的錢，能夠得到的回報(bào)就越大。

比如說，如果你們都存過余額寶是知道對吧，比如說余額寶一年存一百塊，放在那里不動(dòng)的話，一年的時(shí)間大概是能夠給你賺四塊錢。所以投入產(chǎn)出比就是1比1.04。那你投入的這個(gè)廣告的投入產(chǎn)出比我們一般是這樣的，比如說你花了十塊錢的廣告，如果能夠賺回二十塊錢的銷售額，我們就說這個(gè)投入產(chǎn)出比是一比二十。不好意思糾正一下這個(gè)投入產(chǎn)出比是一比二啊，不是一比二十。那如果我們投入的這個(gè)電商產(chǎn)品能夠在投入產(chǎn)出比上比較高，比如說有一比二，一比三，一比四，一比五之后呢，也就是說你投了一塊錢，你就能夠帶來兩塊錢的這個(gè)銷售額，然后還能夠產(chǎn)生利潤，那么這些事情就有意思啦。也就說你投這些錢是能夠賺回更多的錢的，也就說，如果你投的越多，你能夠賺得越多，這時(shí)候最佳的方式就是投更多的錢買更多的廣告，然后讓你的利潤更多，對吧。所以這里的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)就是這個(gè)ROI要盡可能的高，能夠讓你投入的一塊錢，能夠這個(gè)超過你的成本，能夠讓你有賺到更多的錢。

我還是舉那個(gè)輕生活的案例啊。他當(dāng)時(shí)這個(gè)投投入產(chǎn)出比是一比五。也就是說他投入一萬塊錢的預(yù)算，他能夠帶回來五萬塊錢的銷售額。五萬塊銷售額可能成本需要兩三萬吧，一些制造成本啊，員工成本，他還能夠多賺一萬塊。這種情況下他就會(huì)繼續(xù)投更多的廣告，能夠帶來更多銷售額、更多的利潤。所以這個(gè)核心關(guān)鍵是操作好ROI。那ROI是什么因素影響的呢？就是文案影響的，這個(gè)產(chǎn)品的本身的差異化特色影響的。如果ROI能夠控制很好的時(shí)候，你這個(gè)大膽投放就沒有問題。

所以，最后在我看來啊，對于能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品，直接去打磨好產(chǎn)品的文案，然后去買廣告來投放，這件事情本身是更劃算的。因?yàn)槿绻阈枰ㄥX請人做內(nèi)容，然后把用戶吸引來，最后再變現(xiàn)。這個(gè)過程其實(shí)很慢很慢，與其那樣不如直接就開始這樣做，直接買廣告，賣產(chǎn)品，然后買了產(chǎn)品，可能他需要關(guān)注你的公眾號(hào)或者服務(wù)?；蛘呤撬馁徺I鏈接就在那個(gè)公眾號(hào)上。那這種方式來獲取用戶，邊獲取用戶邊賣產(chǎn)品。然后賣產(chǎn)品是主要的，然后這個(gè)賣產(chǎn)品能夠帶來的回報(bào)，足夠承擔(dān)你的推廣成本，然后你就不斷的這個(gè)推。當(dāng)你的這個(gè)用戶量越來越大以后，你就能夠有形成更大的這個(gè)規(guī)模效應(yīng)，邊際成本會(huì)降低。