網(wǎng)友解答: 謝謝悟空邀請！拼多多中的水果商家是如何掙錢的？他們掙錢的方法和其他水果銷售沒有區(qū)別，只不過你看到的價格低廉都認(rèn)為不賺錢，那是你不懂這個水果行業(yè)，任何的產(chǎn)品銷售行為都是為了賺錢

謝謝悟空邀請！

拼多多中的水果商家是如何掙錢的？他們掙錢的方法和其他水果銷售沒有區(qū)別，只不過你看到的價格低廉都認(rèn)為不賺錢，那是你不懂這個水果行業(yè)，任何的產(chǎn)品銷售行為都是為了賺錢，如果你覺得他們不賺錢，那是因為你經(jīng)常購買水果的價格和拼多多上的價格作比較之后的感覺，如果產(chǎn)品銷售不賺錢，誰也不你維持店鋪，網(wǎng)上銷售和實體店銷售的水果進(jìn)貨渠道不一樣，品質(zhì)差不多，但是銷售價格差別很大，主要都是為了保證利益，網(wǎng)上銷售只關(guān)心進(jìn)價和銷售價，實體店進(jìn)貨之后必須加價30左右，店鋪?zhàn)饨鸶叩募觾r更高。

其實你的問題都是站在消費(fèi)者的角度來關(guān)心銷售者的利益，你站在對立面的時候看不清真實的情況，銷售其實只有幾種簡單是方法，薄利多銷是大家最熟悉也非常樂意接受的，尤其是網(wǎng)商們都愿意采用虧本銷售吸引客戶，或者薄利多銷，其實都是銷售的老套路，你看到的低價銷售的產(chǎn)品，也許商家不賺錢，但是商家必定有賺錢的產(chǎn)品，這都是營銷手段，利用便宜貨吸引你的眼球，刺激你的貪便宜的欲望，讓你真正享受到價廉物美，但這背后的目的就是希望你重復(fù)消費(fèi)或者變成口碑宣傳員，我做銷售20多年，這些都是銷售方法中最常見的幾種，免費(fèi)抽獎活動、免費(fèi)贈送、免費(fèi)體驗、一分錢搶購、拼團(tuán)等等，都是銷售的套路，沒有一個商家是專門為了賠錢而做服務(wù)的，你只要懂得這個道理就知道這里面的原因了。

商場、超市搞促銷活動也是這個套路，把一些常用的產(chǎn)品虧本銷售來吸引流量增加人氣，超市經(jīng)常采用的產(chǎn)品有雞蛋、大米、白菜、等一些日常家家戶戶不可或缺的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品的價格是透明的，到處都一樣，所以搞活動低價促銷的時候就會吸引很多人圍觀搶購，人的習(xí)慣往往都是從眾心理，人越多越好奇，越愿意跟隨，人氣旺就有刺激人購買的欲望，看著別人手里那么多的東西，也會影響到你的欲望，你也會覺得這些東西你也該買一點(diǎn)，商場促銷和網(wǎng)上促銷都是一個套路，拼多多的促銷方式就是拼團(tuán)低價，其實拼團(tuán)價格和單獨(dú)購買之間的差距一點(diǎn)點(diǎn)而已，但是人都有貪便宜的習(xí)性，雖然有些產(chǎn)品差別不到一塊錢，但是就想拼團(tuán)購買，因為有幾個拼團(tuán)的機(jī)會正在等著你呢，這就是拼多多快速發(fā)展的原因，抓住了人們的貪念，只要價格便宜就愿意去嘗試，明明心里怕上當(dāng)，可就是擋不住自己的欲望。

產(chǎn)品銷售我也在以前的文章里分享過經(jīng)驗，作為一個銷售商一定要清楚自己銷售的產(chǎn)品，分類定價銷售，定價策略也是一門學(xué)問，這里簡單的說一說如何定價，產(chǎn)品定價的時候要把產(chǎn)品分為三個級別，第一種是引流產(chǎn)品，就是大眾化的產(chǎn)品作為引流點(diǎn)，低價或者虧本銷售，即使購買量再多也不會給你造成壓力，第二種產(chǎn)品就是利潤產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品和虧本產(chǎn)品之間并無關(guān)聯(lián)，利潤產(chǎn)品的利潤點(diǎn)就是你生存發(fā)展的根本，利潤產(chǎn)品不可以隨便搞活動，第三種是公告產(chǎn)品，雖然是屬于廣告產(chǎn)品，但是也會有一定的銷售量，但是這個銷售不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是能幫助你的利潤產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，廣告產(chǎn)品能夠提升你所銷售的利潤產(chǎn)品的檔次。

舉例來說，銷售水果可以把水果分為三個級別，比如說銷售蘋果，定價的時候，便宜也好吃的蘋果選擇虧本低價銷售，價格低于市場價，購買者品嘗之后覺得還滿意，這就是屬于引流產(chǎn)品，再來選擇利潤產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位跟你的定價有關(guān)系，選對人群定價在8-10元的蘋果利潤很好的，這樣價格消費(fèi)人群也算是比較穩(wěn)定的，只要做好品質(zhì)，為什么會說這樣的價格比低于市場價購買的人群穩(wěn)定呢？因為經(jīng)常吃這種價格的蘋果的人或家庭，他們的生活習(xí)慣都是比較穩(wěn)定有規(guī)律的，所以只要購買一次就會認(rèn)同你的產(chǎn)品連續(xù)購買，這是保證你生意好壞的環(huán)節(jié)，還有一個是廣告產(chǎn)品，也就是把你銷售的蘋果精品定價在15-20元左右，雖然這種價格購買的人比較少，但是客戶面前你提供的三種價格，他必定會三選一，這個選擇大部分就是選擇中間價格的產(chǎn)品，也就是屬于你的利潤產(chǎn)品，廣告產(chǎn)品的價格高于正常價，就是為了提升產(chǎn)品品質(zhì)的一種廣告，讓人感覺你的蘋果品質(zhì)好，這種廣告產(chǎn)品其實就是幫助客戶做決定的一種方法而已，假如在你面前有三種價格：3-5元，8-10元，15-20元，你必定會選擇中間價格，這是人們的消費(fèi)心理習(xí)慣，所以你看完我說的方法之后，不會再懷疑銷售商不賺錢了吧？

我做銷售很多年，所以你們要記住任何的促銷活動，對你來說低價個產(chǎn)品可有可無，不必貪心，真正你喜歡的好產(chǎn)品價格始終都是超越了你的心理線，米面油屬于常用食品，買多了無所謂，至于其他商品你不必貪心，你要記住常說的一句話：買的沒有賣的精！

水果免費(fèi)送，看似賣票水果，實際賣的是包裝，賺的是快遞物流的差價，以及重量上的薄利！