如何快速成為電商運(yùn)營(yíng)高手？我在淘寶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了10多年。希望我的回答能幫到你。目前各電商平臺(tái)上的詳細(xì)操作點(diǎn)不盡相同，但大致的操作思路都是一樣的。記住一個(gè)公式:銷售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。課題將圍繞

如何快速成為電商運(yùn)營(yíng)高手？

我在淘寶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了10多年。希望我的回答能幫到你。

目前各電商平臺(tái)上的詳細(xì)操作點(diǎn)不盡相同，但大致的操作思路都是一樣的。

記住一個(gè)公式:銷售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。課題將圍繞這個(gè)公式，開(kāi)始學(xué)習(xí)電子商務(wù)。

其實(shí)實(shí)體店也適用這個(gè)銷售公式，但是對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，我們有很多數(shù)據(jù)不方便統(tǒng)計(jì)。

一個(gè)好的電商運(yùn)營(yíng)，最基本的，應(yīng)該是能讓店鋪實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。接下來(lái)我就從這個(gè)公式出發(fā)，談?wù)勅绾螌?shí)現(xiàn)更高的銷量。

首先，店鋪流量:大概可以理解為每天到店的人數(shù)(像UV和PV，有點(diǎn)區(qū)別，所以不 前期不用說(shuō)的這么詳細(xì))。

首先，你需要知道作為電商如何獲取更多的流量。我以自己熟悉的淘寶平臺(tái)為例。流量來(lái)源包括:自然搜索、首發(fā)淘寶推薦、活動(dòng)流量(如聚劃算、周年慶、新時(shí)尚...)和付費(fèi)流量(直通車(chē)、鉆展、淘寶客)。從2019年開(kāi)始，出現(xiàn)了 "私有域流量和，也就是自媒體積累自己的粉絲群，然后引流到網(wǎng)店。有許多其他的交通。

其次是轉(zhuǎn)化率:購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人數(shù)與店鋪訪問(wèn)量的比值。It s就像一個(gè)店鋪有100個(gè)訪客，然后有5個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，店鋪的轉(zhuǎn)化率是5/1000.05。

很難讓顧客光顧商店，顧客可能會(huì)買(mǎi)一筆交易。這時(shí)候作為運(yùn)營(yíng)，就要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，盡量讓更多的人購(gòu)買(mǎi)。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如商品價(jià)格、客服態(tài)度、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、店鋪或平臺(tái)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等...方面太多了，需要具體分析。

最后是客單價(jià):也就是一個(gè)顧客在店里花了多少錢(qián)。這個(gè)指標(biāo)一般與店鋪的產(chǎn)品組合和客服推薦有關(guān)。

綜上所述，運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的工作就是提高店鋪的銷售額，充分了解影響店鋪銷售的公式:銷售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

然后店鋪在正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，哪里有需要改進(jìn)的地方，就會(huì)花更多的精力，如果流量低，就會(huì)想辦法提高流量；如果轉(zhuǎn)化率低，分析哪里有問(wèn)題；客單價(jià)低的時(shí)候，我們會(huì)想辦法提高客單價(jià)。在這里，你可以對(duì)比自己店鋪的數(shù)據(jù)和所在行業(yè)的平均值。

該怎么去了解電商行業(yè)？

想要了解電子商務(wù)，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能一步步成為電子商務(wù)高手。我剛剛寫(xiě)了幾篇關(guān)于《電商小白的成長(zhǎng)之路》的文章。有興趣的可以跟著梁兄奮斗，在我的空間看。

因?yàn)閾?jù)說(shuō) "理論與實(shí)踐相結(jié)合，需要用理論指導(dǎo)實(shí)踐，學(xué)習(xí)理論是第一位的。我們可以用許多方法研究這個(gè)理論。諸如如果我們有從事電商行業(yè)的親戚或者密友，可以多和他們交流，學(xué)到很多真實(shí)的東西。另外，現(xiàn)在有很多自媒體平臺(tái)。雖然自媒體作者水平參差不齊，但也有很多真正有才華有學(xué)問(wèn)的大咖，會(huì)給新手提供很多干貨。此外，還有很多電商培訓(xùn)課程可供選擇，當(dāng)然需要收費(fèi)。

經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)，對(duì)電商行業(yè)有一定了解后，可以嘗試實(shí)踐一下?？梢試L試入駐一些電商平臺(tái)，實(shí)際操作可以用親身經(jīng)歷。實(shí)際操作過(guò)程中解決的各種問(wèn)題是你最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

希望我的回答對(duì)你有幫助。有需要的可以關(guān)注奮斗中的梁大哥，私信我。