措施與方案的區(qū)別？一、表達意思完全不同1、措施：意思是對于某種情況而采取措施的處理辦法。2、方案：即在桌上前結(jié)論的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。二、內(nèi)容不同1、措施：因為問題的該怎么解決、、方案

措施與方案的區(qū)別？

一、表達意思完全不同

1、措施：意思是對于某種情況而采取措施的處理辦法。

2、方案：即在桌上前結(jié)論的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。

二、內(nèi)容不同

1、措施：因為問題的該怎么解決、、方案、途徑，這個可以可分更加措施、應變措施、預防措施、強制措施、安全措施。

2、方案：從目的、沒有要求、、方法、進度等都作戰(zhàn)部署具體、準備周密，并有很強可操作性的計劃。

怎么快速提升企業(yè)銷售團隊的整體業(yè)績？

銷售團隊整體業(yè)績的提升，聽從彬哥的效能理論，當然核心是實力提升銷售團隊的組織效能。

一、什么是組織效能是需要，彬哥要說說看什么是成員效能。組織效能由以上四個方面所構(gòu)成：

1.效益，即銷售收入、利潤、增長率等結(jié)果性指標。

2.效用，是客戶對產(chǎn)品和服務的評價，包括滿意度和用戶體驗；

3.效率，是客戶對公司在運營效率方面的評價和感受；

4.能力，是指公司獨有的組織能力或則核心競爭力。

通過組織效能的理論，四個維度的指標是環(huán)環(huán)相扣的，效益是由效用判斷，效用由效率確定，效率則由能力勉力支撐。

并且，要急速進階銷售團隊整體業(yè)績，實際是進階“效益”，就要從“效用”維度向東出發(fā)，即從客戶角度，確定如何會改善客戶對產(chǎn)品和服務的滿意度和體驗，最終達到提升公司品牌對客戶的影響力，讓客戶曾經(jīng)的公司的忠誠勇敢消費者；而進階效用的關(guān)鍵，取決于人進階公司的運營效率，除開提升產(chǎn)品研發(fā)效率，結(jié)合、不能加速客戶去購買行為的便捷程度，而低層邏輯是改善公司的組織能力。

二、進階銷售團隊整體業(yè)績的主要注意方法按照根據(jù)上述規(guī)定思路，要實力提升銷售團隊整體業(yè)績，通常有200元以內(nèi)方法：

1、推出新產(chǎn)品，或是提升產(chǎn)品的性價比，最終達到提升客戶滿意度。業(yè)績的來源，是客戶對產(chǎn)品的滿意度修為提升，因此，在產(chǎn)品方面的改善，是能夠比較有效吸引新客戶，同樣提升到客戶的復購率。

2、系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務流程，改善用戶體驗。這確實是提升客戶滿意度的快速有效措施，增加客戶對公司的認可度和粘性，最終達到修為提升業(yè)績。

3、組織能力優(yōu)化，和改善組織機制（組織結(jié)構(gòu)、激勵機制、考核機制等）、人才隊伍優(yōu)化軟件（吸引優(yōu)秀人才、優(yōu)化不鑒定合格人員、培養(yǎng)訓練員工能力等，也可以借助于外腦如營銷策劃等）、文化價值觀重朔（狼性文化、員工行為考核等）。

當然了，進階銷售團隊整體業(yè)績，并沒法單從銷售團隊從哪里入手，以上三方面都牽涉到公司相關(guān)部門的離線改善，包括研發(fā)、運營、人力資源、財務等，需要整體和才能實現(xiàn)。

三、組織能力的提升方法接下來的事情上重點說明如何能通過百煉組織能力，至少銷售業(yè)績修為提升的目的。

1、優(yōu)化系統(tǒng)組織機制

可以不通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，成立系統(tǒng)精簡、扁平的組織結(jié)構(gòu)，裝備強化內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機制的建立，從而增強內(nèi)部協(xié)作的有效性。

同樣的，在制度層面也要系統(tǒng)完善，更何況必須對銷售基本法并且360優(yōu)化，以及薪酬、績效制度的完善，能提高對銷售人員的激勵性和約束性，獎懲相結(jié)合，刪選高效安全能人才。

2、人才隊伍的優(yōu)化

重點是提升高效能人才密度，進而修為提升人均效能。具體一點除開招聘優(yōu)秀人才、7強不合格人才、培訓班培養(yǎng)員工銷售能力、引入營銷咨詢公司給予營銷策略接受等，提升到銷售團隊橫向素質(zhì)，都沒有達到銷售業(yè)績徹底改善的目的。

再者，還以及領(lǐng)導力的培養(yǎng)，要好處銷售管理者實力提升領(lǐng)導力和管理能力，讓管理者發(fā)揮作用帶頭作用，加快團隊整體業(yè)績進階。

3、文化價值觀的重塑

重點是是從價值觀的導入和考核，對員工的思想和行為并且引導，強化寵物執(zhí)行力、狼性文化、結(jié)果導向等文化價值觀，讓員工具有更高的意愿和更強的意識達成目標，最終達到達到會改善業(yè)績的目的。

以上就是修為提升銷售團隊整體業(yè)績的思路和方法，簡而言之，是從產(chǎn)品、服務流程和效率、組織能力三個維度來推進。

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高效能管理倡導人人｜人力資源與組織發(fā)展專家｜職業(yè)生涯教練

始終致力于效能管理領(lǐng)域：商業(yè)效能、組織效能、人才效能、老板效能、領(lǐng)導效能、個人效能。

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