商品運營思路和方法？一、市場分析和定位1、網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店是針對消費者的，尤其是成年人。我們以價格為攻擊點來定位，依靠價格來打動和吸引客戶。第一:價格策略:(1)均等政策以低價驅(qū)動高價。(2)價格

商品運營思路和方法？

一、市場分析和定位

1、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店是針對消費者的，尤其是成年人。我們以價格為攻擊點來定位，依靠價格來打動和吸引客戶。

第一:價格

策略:(1)均等政策

以低價驅(qū)動高價。

(2)價格結(jié)構(gòu)

低價和高價的結(jié)合

第二:特點

找出商品的特點，作為定位和喚起顧客的切入點。;購買興趣。策略:新穎、奇特、專業(yè)相結(jié)合。

第三:附加值

給顧客留下深刻印象。;通過提供服務(wù)和禮物而不是商品來定位。

第四:隱私

嚴(yán)格保護客戶隱私。

第五:快遞。

選擇兩三家合作的快遞公司，偏遠(yuǎn)地區(qū)選擇順豐，讓客戶第一時間拿到貨。

4.在線商店目標(biāo)

爭取今年月銷售額3000元。

二、網(wǎng)上商店策略

淘寶店鋪運營策劃

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位:

(1)包裝定位:

包裝方面，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為客戶不同而有所不同。這給客戶的感覺是一樣的，不是因人而異。

(2)品牌定位:

我們主要賣的品牌有杜蕾斯，尚派，第六感。從這些品牌來看，他們有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)對很多消費者還是有吸引力的。

2.價格策略

我們會從幾個方面進來促進銷售活動，從而更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者購買。價格策略如下:

(1)差別定價策略

差別定價是針對不同客戶的價格策略，也叫歧視性定價。我們的產(chǎn)品將對不同的消費者采用不同的價格。與統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近于特定客戶愿意支付的最高價格。也可能服務(wù)于無法以統(tǒng)一價格購買的客戶，或者誘導(dǎo)他們多消費，從而獲得更大的利潤。

(2)顧客導(dǎo)向的定價策略

主要是一種吸引客戶的拍賣競價，由買方以公開競價的形式確定。出價最高的消費者可以獲得在規(guī)定時間內(nèi)購買商品的權(quán)利，這也是一種秒殺策略。這種搶購可以促進商品的銷售。

淘寶店鋪運營策劃

(3)低價策略

我們的價格會比實體店便宜一半不到，甚至一半以上。一方面可以吸引客戶，另一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意在網(wǎng)上購買的原因，大部分是因為網(wǎng)上價格更便宜，質(zhì)量還是有保證的，網(wǎng)購更方便。

(4)折扣定價策略

在折扣定價中，我們根據(jù)自身發(fā)展選擇以下兩種

①數(shù)量折扣定價策略

當(dāng)消費者購買一定數(shù)量時，我們會給客戶一定的價格回扣和一定的折扣。

②季節(jié)性折扣定價策略

每一季都會不定期推出新款式，或者搞促銷款式。無論是淡季還是旺季，都是鼓勵消費者購買商品的策略。

網(wǎng)店運營到底是做什么的？怎么做？

我 我很高興回答你的問題。在這組時間里，很多人都在研究這個網(wǎng)店，非常非?；穑ㄎ?。其實這個網(wǎng)店經(jīng)營的話，就是把你的東西通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去。這叫網(wǎng)店運營，就是做生意吧？