商品運(yùn)營(yíng)思路和方法？一、市場(chǎng)分析和定位1、網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店是針對(duì)消費(fèi)者的，尤其是成年人。我們以價(jià)格為攻擊點(diǎn)來(lái)定位，依靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)和吸引客戶。第一:價(jià)格策略:(1)均等政策以低價(jià)驅(qū)動(dòng)高價(jià)。(2)價(jià)格

商品運(yùn)營(yíng)思路和方法？

一、市場(chǎng)分析和定位

1、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店是針對(duì)消費(fèi)者的，尤其是成年人。我們以價(jià)格為攻擊點(diǎn)來(lái)定位，依靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)和吸引客戶。

第一:價(jià)格

策略:(1)均等政策

以低價(jià)驅(qū)動(dòng)高價(jià)。

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)和高價(jià)的結(jié)合

第二:特點(diǎn)

找出商品的特點(diǎn)，作為定位和喚起顧客的切入點(diǎn)。;購(gòu)買(mǎi)興趣。策略:新穎、奇特、專業(yè)相結(jié)合。

第三:附加值

給顧客留下深刻印象。;通過(guò)提供服務(wù)和禮物而不是商品來(lái)定位。

第四:隱私

嚴(yán)格保護(hù)客戶隱私。

第五:快遞。

選擇兩三家合作的快遞公司，偏遠(yuǎn)地區(qū)選擇順豐，讓客戶第一時(shí)間拿到貨。

4.在線商店目標(biāo)

爭(zhēng)取今年月銷(xiāo)售額3000元。

二、網(wǎng)上商店策略

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策劃

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位:

(1)包裝定位:

包裝方面，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)榭蛻舨煌兴煌＿@給客戶的感覺(jué)是一樣的，不是因人而異。

(2)品牌定位:

我們主要賣(mài)的品牌有杜蕾斯，尚派，第六感。從這些品牌來(lái)看，他們有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)對(duì)很多消費(fèi)者還是有吸引力的。

2.價(jià)格策略

我們會(huì)從幾個(gè)方面進(jìn)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)，從而更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格策略如下:

(1)差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同客戶的價(jià)格策略，也叫歧視性定價(jià)。我們的產(chǎn)品將對(duì)不同的消費(fèi)者采用不同的價(jià)格。與統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近于特定客戶愿意支付的最高價(jià)格。也可能服務(wù)于無(wú)法以統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的客戶，或者誘導(dǎo)他們多消費(fèi)，從而獲得更大的利潤(rùn)。

(2)顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略

主要是一種吸引客戶的拍賣(mài)競(jìng)價(jià)，由買(mǎi)方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式確定。出價(jià)最高的消費(fèi)者可以獲得在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的權(quán)利，這也是一種秒殺策略。這種搶購(gòu)可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策劃

(3)低價(jià)策略

我們的價(jià)格會(huì)比實(shí)體店便宜一半不到，甚至一半以上。一方面可以吸引客戶，另一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的原因，大部分是因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格更便宜，質(zhì)量還是有保證的，網(wǎng)購(gòu)更方便。

(4)折扣定價(jià)策略

在折扣定價(jià)中，我們根據(jù)自身發(fā)展選擇以下兩種

①數(shù)量折扣定價(jià)策略

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量時(shí)，我們會(huì)給客戶一定的價(jià)格回扣和一定的折扣。

②季節(jié)性折扣定價(jià)策略

每一季都會(huì)不定期推出新款式，或者搞促銷(xiāo)款式。無(wú)論是淡季還是旺季，都是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的策略。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)到底是做什么的？怎么做？

我 我很高興回答你的問(wèn)題。在這組時(shí)間里，很多人都在研究這個(gè)網(wǎng)店，非常非?；?，包括我。其實(shí)這個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的話，就是把你的東西通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)出去。這叫網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，就是做生意吧？