售樓處買房子可以議價嗎？售樓處不過是這個可以談價錢的！不過里面門道挺多，也不可能像到菜場買菜差不多談條件，說得十分嚴重一些，就是買賣雙方的一場心理博弈。其實，是對那些千人、萬人搶的熱門樓盤，而你又非買

售樓處買房子可以議價嗎？

售樓處不過是這個可以談價錢的！

不過里面門道挺多，也不可能像到菜場買菜差不多談條件，說得十分嚴重一些，就是買賣雙方的一場心理博弈。

其實，是對那些千人、萬人搶的熱門樓盤，而你又非買絕不可以，的話做夢去吧了，給我乖乖拿錢吧，價格開發(fā)商說了算，能可以買到就比較不錯了。并且，這里只討論普眾性的樓盤，只能這種樓盤，才有談判余地。

才是購買方，而不剛?cè)ナ蹣翘帟r，會處于心理劣勢，是因為有期待，更有未知，若打算買到多謝了價位的房子，不僅要很清楚現(xiàn)場雙方心理和談判技巧，又要踩準時間節(jié)點。

總結(jié)過來就是什么時候去談，咋談？

一、什么時候去談，勝算更高？并不是任何時候，全是談判的好時機，完全不同時候去談，終于的結(jié)果來講天差地別。

只不過樓盤有自身的銷售節(jié)奏和周期，會造成整個房產(chǎn)大勢的影響，會造成工程進度的影響，可能會給予資金鏈的影響等，選對了時機，談判就半功了。

這樣，應(yīng)該是選哪些時機呢？

1、唯一一個解盤時，千萬不要談。

大多置業(yè)顧問都鬼精鬼精的，在給你詳細介紹樓盤的時候，會懂得察言觀色，一圈能介紹過去，都差不多能摸清你的確切意向和需求。

這會兒，你跟他糾結(jié)啊房價問題，他會用準備好好的十套說辭，讓你明白了你看上的房子，價格已降避無可避降，至少應(yīng)該是一個統(tǒng)一的折扣，弄得你一點脾氣也沒有為止。

而，首次去看盤，要可以說超脫，知道該清楚的信息，順便說一句價格有些貴就行了，只不過置業(yè)顧問也知道，你不可能四次就定下了的。

2、交訂金的時候，最好別談。

特別注意，是交訂金，不是什么定金，前者是也可以退的，后者沒辦法退。

經(jīng)由幾次膠著狀態(tài)后，項目要開盤時交訂金了（不管第過一次開盤價格都差不多），好象這時候，開發(fā)商替開盤時火爆大賣，都會有優(yōu)惠政策，.例如存5000抵2萬等，既然如此你比較喜歡這個樓盤，交了那就是。

但是開發(fā)商也絕對不會很內(nèi)容明確樓盤的價格，起碼給你說一個價格區(qū)間，肯定會跟你說差別樓層和位置，價格超過很小之類的，你先聽聽就行了，這會兒，也談不出子丑寅卯來。

3、開盤價格選房時，也別談。

像是這個時候，樓盤當次開的所有樓棟，所有戶型的價格早就出了，選是了，最好是別選最優(yōu)的樓層，畢竟這種樓層的房子，很受歡迎，價格不好啊談，選擇類型次好的吧！

此時此刻，開發(fā)商會給你說你你選擇的房子的價格，有些還要你再交納一定比例的訂金，就像肯定不會現(xiàn)場簽約，交了是，反正估計是要買的，但好是要仔細看一下訂金協(xié)議，別被搞成了沒法退的定金。

4、上次手機來電讓你網(wǎng)銀簽約的時候，最好不要去！

你這個可以可以找到很多很多的理由，很委婉婉拒一同前往，諸如總覺得價格太貴，某某競爭樓盤價格要比他們低；或是有重要事情不碰巧；或是選的戶型不清楚，家人要在商量商量；或是首付款還要再過段時間才能步步到位等等。

而且置業(yè)顧問會再度來電的！

現(xiàn)在最急的的是他們了，假如客戶沒法簽約的話，他們的提成就全沒，還會影響項目的口碑，那樣一來會出現(xiàn)大面積退房，還會影響不大后面的銷售，所以我，這一次，各種逼定手叫人防不勝防，會你經(jīng)常跟你再打去報道！

他們會可以制造緊張氣氛，會嚇唬嚇唬你再不網(wǎng)銀簽約，你選的房子現(xiàn)在就要被人搶了了，的或拿各種贈品來誘惑你。

這那種感覺就像是談朋友，你是女方代表，那可以得手里，矜持著，結(jié)果才能咬他一口。

起碼要等對方曾經(jīng)來過3次以上的后，再去看看樓盤的求實際情況，和簽約情況，再到售樓處和他們談價錢。不過，這還都是基于組件你相當想買這個樓盤房子的前提下，不然，能涼多久就涼多久。

5、經(jīng)由兩次溝通，象半個月之后，在約定時間前，可以去談判了。

最好就是時間能選在月底前，是因為置業(yè)顧問每月都有應(yīng)該有通過考核的，目的是沖擊本月的業(yè)績，一般說來都會市場讓利更大，以求簽約完成！

不過，如果沒有無巧不巧也能在年底，就好些了，連公司上層都不需要沖擊業(yè)績。

二、到售樓處后，價錢怎么談？經(jīng)由前面你選時間的鋪墊后，跟置業(yè)顧問考慮好時間，最好本活動僅限夫妻二人去談，一個主談，那個只配合，少說話的。

【那你，談判有什么呢？】

總之挺最簡單，要一定知道一點對方的心理，在之后兩次溝通后，基本都巳經(jīng)能知道一點置業(yè)顧問在想什么了。就是兩點：

A、只希望當天就能網(wǎng)銀簽約，你們能過去，只能說明簽的可能性很高；

B、戒備心不重，心情愉快，尋思至少多送你們一些禮品贈品，就也可以打敗你們了。

【防范這樣的情況，談的時候有200以內(nèi)幾種策略以供參考】

1、然后絕對否定策略。

A

那就是在一陣寒暄后，就提醒置業(yè)顧問，這個房子不要了，價格太高，遠遠超過預(yù)算，某某競爭樓盤的一套房子，很可能正好條件預(yù)算。

這回置業(yè)顧問的心會被一下吊出聲，全部措手不及了他的節(jié)奏，就是為了挽留你們，肯定是需要變會把他自己占據(jù)的折扣權(quán)限給你們，一般是可以降到個1-2，而且會不時說競爭樓盤哪里哪里不好，一分錢一分貨之類的。

B

而現(xiàn)在，可一定不能別松口，只是因為說，跟自己的心理價位也有差距，并它表示同時那個樓盤實地看看過，也蠻好的，甚至于可以不舉的例子幾個優(yōu)點等等，然后再等置業(yè)顧問的反應(yīng)。

只不過在前期選擇好了談判的這個時機，你現(xiàn)在在主動去的位置，置業(yè)顧問會很被動技能，這會兒，讓他想點辦法，你無需多說什么。

像是為了沖業(yè)績，增加簽約率，他會請示上級主管，上級主管比較有經(jīng)驗，很清楚你們意向是有的，要不然不會來，僅僅要個低折扣，隨后，像是這種下，會在給你們在他權(quán)限內(nèi)讓1-2，會告訴你們?nèi)f不可狂傲，只不過很多客戶是沒有這個怎么優(yōu)惠的。

C

這會兒，要是自己覺著價位比較合適了，就敲鑼聲收兵吧，如果見錢眼開有一點，再度擺出絕對不簽約的態(tài)勢來，可能有機會把你們叫到主管營銷的總監(jiān)室，總監(jiān)若放在心上這次網(wǎng)銀簽約的話，或許又能再打敗1-2的折扣，當然了這就稍微有點風險了，要看樓盤的好買程度。

以上是一種最快速有效的策略，又是最多的。

2、從斜刺里殺出策略。

A

那就是你在跟置業(yè)顧問，考慮到最后價格的時候，說你的一位好友，前天銀行簽約了，拿到了一個很低的折扣，你可以說一個你期望過的折扣，.例如3~5之間。

置業(yè)顧問之間的客源是不可能交流的，相互交換真不知道，也不不允許打聽一下。

你的置業(yè)顧問聽了這個話，一來難以efgd，二來這種低折扣只有一領(lǐng)導(dǎo)層才會有，他相當然的會如果說，你的朋友是可能真接找不到領(lǐng)導(dǎo)層拿下去的。

B

因為他會問你，你朋友叫什么，你也可以直接告知他，你朋友讓你能保密的，說是你們讓他可以，他就沒轍了。

象而現(xiàn)在，置業(yè)顧問估計是要請示上級，也知道你是只希望搞到同時的折扣。

主管要不然精明一點兒的，會告訴你不可能有這么說低的折扣，想戴套你是不是我編的，你只是需要啃死了，堅持住，她可能會妥協(xié)。因為他也沒法當然有沒總監(jiān)放出去后的折扣。

假如他們強烈渴望業(yè)績的話，基本在請示總監(jiān)后，你就能取得是想的折扣。

3、明修棧道，明修棧道

好象樓盤開盤后，大部分好一點的樓層和戶型都會被預(yù)定，所以，你可以好借口所選戶型不理想，要原先選戶型，比如說樓層太低，光照不好，或戶型結(jié)構(gòu)全家做研究后，不太合不合理，或則風水上的原因。

后再，提道期望選哪個樓層的哪套戶型，一般這種好的戶型那肯定沒有了，那樣的話你就更有了談價的空間。

要讓你勉強進行，就可以要讓利，好象這種，也可以搞到一個好價格，又是一種欲擒故縱的策略。

4、借力打力策略。

用這種房式的話，首先要知道這個樓盤還有沒有在找渠道做銷售，而且很多非熱門樓盤，目的是以最快的速度去化，會找中介來擴大客戶，然后給中介傭金，并且中介給予的客戶，有也是非常的折扣力度。

目前大多樓盤都有吧，并且，一點知道一點再看看都會知道，比如上房天下、安居客等網(wǎng)站上所了解，他們有沒有這個項目的看房團之類的。

假如樓盤有在做渠道，那接下來就好辦了。

你就說說置業(yè)顧問，前的某一天有人給你，說是但在他那里買，這個可以拿回很低的折扣，隨便選胡謅一個心理折扣再試一下，還說好多人已經(jīng)在他那里以這個折扣買了，你也想這個折扣。

這樣一來，置業(yè)顧問和主管根本不搞不不清楚是哪個渠道，也未必能查明，而，很小幾率你這個可以拿到你只希望的折扣。

如果以上這四種策略，你都做不來，或者害怕好心辦了壞事，那就索性現(xiàn)場請求，軟磨硬泡了，但一開始占據(jù)主動的你，就會轉(zhuǎn)換成自動格擋，置業(yè)顧問會有好多說辭來證明，你現(xiàn)在的這套房子多不吃香，價格不是那么容易降下來了，當然了，為求簽約成功成功，他后來就像會給你他權(quán)限內(nèi)的折扣，再多當然就是沒有了。

三、小結(jié)到售樓處買房子其實是是可以談判的！跟買所有的東西一般，有其定然的市場規(guī)律。

若要追求純粹最佳的方法性價比，購房就是一場大戰(zhàn)斗智斗勇的拉鋸戰(zhàn)，比的是耐心，比的是誰更加有底氣，就跟打這場戰(zhàn)，或談一場艱難的戀愛一樣，有時也挺挺有趣的。

不過大多數(shù)人，不打聽一下內(nèi)情，既想買得便宜啊，但又不想吃虧，以及人生中最大大筆開銷，老是會很很糾結(jié)。

A

一般來說，買房子談價格，時機你選非常重要，這然后改變談判的成色和結(jié)果，有的時候，開發(fā)商一弱于資金的壓力，或市場的形勢，也很可怕的，你否則的話找準目標了時機，他們來講可能會很自動格擋。

銷售節(jié)奏，也是決定有所不同時機的參考要素，開盤價格前的宣傳蓄客、排卡、開盤、網(wǎng)銀簽約、第三次開盤時、銀行簽約等，大都有所不同的時機。而談價錢建議的時機是簽約前結(jié)果時刻，這是開發(fā)商最脆弱的時候。

B

談判的策略的很關(guān)鍵，有時候戰(zhàn)略執(zhí)行下來非常很簡單，只要你你手中掌握了對方急于想簽約的心理，況且你這個掏錢的才是大爺。

上面提出的四種方法，可依據(jù)實際中情況，靈活運用，每個樓盤情況不一樣，銷售情況也不一樣，要手針做。假如是在難以十足把握，那就為了本心，真誠地的和置業(yè)顧問接洽，就像都能拿去他權(quán)限內(nèi)的折扣的。

愿所有購房者，都能談出一個滿意的價格！

蘋果手機更換id為什么應(yīng)用商店還存在歷史下載記錄，請問怎么才能把原來賬號的所有下載記錄和歷史記錄清？

一、在電腦上可以打開iTunes，按一下商店登陸賬號蘋果手機上面直接下載過軟件的apple id。

二、apple id登錄以后再點再看看商店，進入到到主頁里面。

三、然后再在主頁右側(cè)旁邊按一下“已購項目”。

四、而后直接點擊幫一下忙“完全”或按“在的我的資料庫中”，就可以不看見一些在蘋果手機軟件“已購記錄”軟件。

五、然后再點擊再看看軟件左上方按下這些“購買記錄”是會刪除掉追蹤站了起來了。那樣在你的蘋果手機appstore上面“已購項目”是會清除干凈了。