售樓處買房子可以議價(jià)嗎？售樓處不過是這個(gè)可以談價(jià)錢的！不過里面門道挺多，也不可能像到菜場(chǎng)買菜差不多談條件，說得十分嚴(yán)重一些，就是買賣雙方的一場(chǎng)心理博弈。其實(shí)，是對(duì)那些千人、萬人搶的熱門樓盤，而你又非買

售樓處買房子可以議價(jià)嗎？

售樓處不過是這個(gè)可以談價(jià)錢的！

不過里面門道挺多，也不可能像到菜場(chǎng)買菜差不多談條件，說得十分嚴(yán)重一些，就是買賣雙方的一場(chǎng)心理博弈。

其實(shí)，是對(duì)那些千人、萬人搶的熱門樓盤，而你又非買絕不可以，的話做夢(mèng)去吧了，給我乖乖拿錢吧，價(jià)格開發(fā)商說了算，能可以買到就比較不錯(cuò)了。并且，這里只討論普眾性的樓盤，只能這種樓盤，才有談判余地。

才是購買方，而不剛?cè)ナ蹣翘帟r(shí)，會(huì)處于心理劣勢(shì)，是因?yàn)橛衅诖?，更有未知，若打算買到多謝了價(jià)位的房子，不僅要很清楚現(xiàn)場(chǎng)雙方心理和談判技巧，又要踩準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

總結(jié)過來就是什么時(shí)候去談，咋談？

一、什么時(shí)候去談，勝算更高？并不是任何時(shí)候，全是談判的好時(shí)機(jī)，完全不同時(shí)候去談，終于的結(jié)果來講天差地別。

只不過樓盤有自身的銷售節(jié)奏和周期，會(huì)造成整個(gè)房產(chǎn)大勢(shì)的影響，會(huì)造成工程進(jìn)度的影響，可能會(huì)給予資金鏈的影響等，選對(duì)了時(shí)機(jī)，談判就半功了。

這樣，應(yīng)該是選哪些時(shí)機(jī)呢？

1、唯一一個(gè)解盤時(shí)，千萬不要談。

大多置業(yè)顧問都鬼精鬼精的，在給你詳細(xì)介紹樓盤的時(shí)候，會(huì)懂得察言觀色，一圈能介紹過去，都差不多能摸清你的確切意向和需求。

這會(huì)兒，你跟他糾結(jié)啊房?jī)r(jià)問題，他會(huì)用準(zhǔn)備好好的十套說辭，讓你明白了你看上的房子，價(jià)格已降避無可避降，至少應(yīng)該是一個(gè)統(tǒng)一的折扣，弄得你一點(diǎn)脾氣也沒有為止。

而，首次去看盤，要可以說超脫，知道該清楚的信息，順便說一句價(jià)格有些貴就行了，只不過置業(yè)顧問也知道，你不可能四次就定下了的。

2、交訂金的時(shí)候，最好別談。

特別注意，是交訂金，不是什么定金，前者是也可以退的，后者沒辦法退。

經(jīng)由幾次膠著狀態(tài)后，項(xiàng)目要開盤時(shí)交訂金了（不管第過一次開盤價(jià)格都差不多），好象這時(shí)候，開發(fā)商替開盤時(shí)火爆大賣，都會(huì)有優(yōu)惠政策，.例如存5000抵2萬等，既然如此你比較喜歡這個(gè)樓盤，交了那就是。

但是開發(fā)商也絕對(duì)不會(huì)很內(nèi)容明確樓盤的價(jià)格，起碼給你說一個(gè)價(jià)格區(qū)間，肯定會(huì)跟你說差別樓層和位置，價(jià)格超過很小之類的，你先聽聽就行了，這會(huì)兒，也談不出子丑寅卯來。

3、開盤價(jià)格選房時(shí)，也別談。

像是這個(gè)時(shí)候，樓盤當(dāng)次開的所有樓棟，所有戶型的價(jià)格早就出了，選是了，最好是別選最優(yōu)的樓層，畢竟這種樓層的房子，很受歡迎，價(jià)格不好啊談，選擇類型次好的吧！

此時(shí)此刻，開發(fā)商會(huì)給你說你你選擇的房子的價(jià)格，有些還要你再交納一定比例的訂金，就像肯定不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約，交了是，反正估計(jì)是要買的，但好是要仔細(xì)看一下訂金協(xié)議，別被搞成了沒法退的定金。

4、上次手機(jī)來電讓你網(wǎng)銀簽約的時(shí)候，最好不要去！

你這個(gè)可以可以找到很多很多的理由，很委婉婉拒一同前往，諸如總覺得價(jià)格太貴，某某競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格要比他們低；或是有重要事情不碰巧；或是選的戶型不清楚，家人要在商量商量；或是首付款還要再過段時(shí)間才能步步到位等等。

而且置業(yè)顧問會(huì)再度來電的！

現(xiàn)在最急的的是他們了，假如客戶沒法簽約的話，他們的提成就全沒，還會(huì)影響項(xiàng)目的口碑，那樣一來會(huì)出現(xiàn)大面積退房，還會(huì)影響不大后面的銷售，所以我，這一次，各種逼定手叫人防不勝防，會(huì)你經(jīng)常跟你再打去報(bào)道！

他們會(huì)可以制造緊張氣氛，會(huì)嚇唬嚇唬你再不網(wǎng)銀簽約，你選的房子現(xiàn)在就要被人搶了了，的或拿各種贈(zèng)品來誘惑你。

這那種感覺就像是談朋友，你是女方代表，那可以得手里，矜持著，結(jié)果才能咬他一口。

起碼要等對(duì)方曾經(jīng)來過3次以上的后，再去看看樓盤的求實(shí)際情況，和簽約情況，再到售樓處和他們談價(jià)錢。不過，這還都是基于組件你相當(dāng)想買這個(gè)樓盤房子的前提下，不然，能涼多久就涼多久。

5、經(jīng)由兩次溝通，象半個(gè)月之后，在約定時(shí)間前，可以去談判了。

最好就是時(shí)間能選在月底前，是因?yàn)橹脴I(yè)顧問每月都有應(yīng)該有通過考核的，目的是沖擊本月的業(yè)績(jī)，一般說來都會(huì)市場(chǎng)讓利更大，以求簽約完成！

不過，如果沒有無巧不巧也能在年底，就好些了，連公司上層都不需要沖擊業(yè)績(jī)。

二、到售樓處后，價(jià)錢怎么談？經(jīng)由前面你選時(shí)間的鋪墊后，跟置業(yè)顧問考慮好時(shí)間，最好本活動(dòng)僅限夫妻二人去談，一個(gè)主談，那個(gè)只配合，少說話的。

【那你，談判有什么呢？】

總之挺最簡(jiǎn)單，要一定知道一點(diǎn)對(duì)方的心理，在之后兩次溝通后，基本都巳經(jīng)能知道一點(diǎn)置業(yè)顧問在想什么了。就是兩點(diǎn)：

A、只希望當(dāng)天就能網(wǎng)銀簽約，你們能過去，只能說明簽的可能性很高；

B、戒備心不重，心情愉快，尋思至少多送你們一些禮品贈(zèng)品，就也可以打敗你們了。

【防范這樣的情況，談的時(shí)候有200以內(nèi)幾種策略以供參考】

1、然后絕對(duì)否定策略。

A

那就是在一陣寒暄后，就提醒置業(yè)顧問，這個(gè)房子不要了，價(jià)格太高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)算，某某競(jìng)爭(zhēng)樓盤的一套房子，很可能正好條件預(yù)算。

這回置業(yè)顧問的心會(huì)被一下吊出聲，全部措手不及了他的節(jié)奏，就是為了挽留你們，肯定是需要變會(huì)把他自己占據(jù)的折扣權(quán)限給你們，一般是可以降到個(gè)1-2，而且會(huì)不時(shí)說競(jìng)爭(zhēng)樓盤哪里哪里不好，一分錢一分貨之類的。

B

而現(xiàn)在，可一定不能別松口，只是因?yàn)檎f，跟自己的心理價(jià)位也有差距，并它表示同時(shí)那個(gè)樓盤實(shí)地看看過，也蠻好的，甚至于可以不舉的例子幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)等等，然后再等置業(yè)顧問的反應(yīng)。

只不過在前期選擇好了談判的這個(gè)時(shí)機(jī)，你現(xiàn)在在主動(dòng)去的位置，置業(yè)顧問會(huì)很被動(dòng)技能，這會(huì)兒，讓他想點(diǎn)辦法，你無需多說什么。

像是為了沖業(yè)績(jī)，增加簽約率，他會(huì)請(qǐng)示上級(jí)主管，上級(jí)主管比較有經(jīng)驗(yàn)，很清楚你們意向是有的，要不然不會(huì)來，僅僅要個(gè)低折扣，隨后，像是這種下，會(huì)在給你們?cè)谒麢?quán)限內(nèi)讓1-2，會(huì)告訴你們?nèi)f不可狂傲，只不過很多客戶是沒有這個(gè)怎么優(yōu)惠的。

C

這會(huì)兒，要是自己覺著價(jià)位比較合適了，就敲鑼聲收兵吧，如果見錢眼開有一點(diǎn)，再度擺出絕對(duì)不簽約的態(tài)勢(shì)來，可能有機(jī)會(huì)把你們叫到主管營銷的總監(jiān)室，總監(jiān)若放在心上這次網(wǎng)銀簽約的話，或許又能再打敗1-2的折扣，當(dāng)然了這就稍微有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)了，要看樓盤的好買程度。

以上是一種最快速有效的策略，又是最多的。

2、從斜刺里殺出策略。

A

那就是你在跟置業(yè)顧問，考慮到最后價(jià)格的時(shí)候，說你的一位好友，前天銀行簽約了，拿到了一個(gè)很低的折扣，你可以說一個(gè)你期望過的折扣，.例如3~5之間。

置業(yè)顧問之間的客源是不可能交流的，相互交換真不知道，也不不允許打聽一下。

你的置業(yè)顧問聽了這個(gè)話，一來難以efgd，二來這種低折扣只有一領(lǐng)導(dǎo)層才會(huì)有，他相當(dāng)然的會(huì)如果說，你的朋友是可能真接找不到領(lǐng)導(dǎo)層拿下去的。

B

因?yàn)樗麜?huì)問你，你朋友叫什么，你也可以直接告知他，你朋友讓你能保密的，說是你們讓他可以，他就沒轍了。

象而現(xiàn)在，置業(yè)顧問估計(jì)是要請(qǐng)示上級(jí)，也知道你是只希望搞到同時(shí)的折扣。

主管要不然精明一點(diǎn)兒的，會(huì)告訴你不可能有這么說低的折扣，想戴套你是不是我編的，你只是需要啃死了，堅(jiān)持住，她可能會(huì)妥協(xié)。因?yàn)樗矝]法當(dāng)然有沒總監(jiān)放出去后的折扣。

假如他們強(qiáng)烈渴望業(yè)績(jī)的話，基本在請(qǐng)示總監(jiān)后，你就能取得是想的折扣。

3、明修棧道，明修棧道

好象樓盤開盤后，大部分好一點(diǎn)的樓層和戶型都會(huì)被預(yù)定，所以，你可以好借口所選戶型不理想，要原先選戶型，比如說樓層太低，光照不好，或戶型結(jié)構(gòu)全家做研究后，不太合不合理，或則風(fēng)水上的原因。

后再，提道期望選哪個(gè)樓層的哪套戶型，一般這種好的戶型那肯定沒有了，那樣的話你就更有了談價(jià)的空間。

要讓你勉強(qiáng)進(jìn)行，就可以要讓利，好象這種，也可以搞到一個(gè)好價(jià)格，又是一種欲擒故縱的策略。

4、借力打力策略。

用這種房式的話，首先要知道這個(gè)樓盤還有沒有在找渠道做銷售，而且很多非熱門樓盤，目的是以最快的速度去化，會(huì)找中介來擴(kuò)大客戶，然后給中介傭金，并且中介給予的客戶，有也是非常的折扣力度。

目前大多樓盤都有吧，并且，一點(diǎn)知道一點(diǎn)再看看都會(huì)知道，比如上房天下、安居客等網(wǎng)站上所了解，他們有沒有這個(gè)項(xiàng)目的看房團(tuán)之類的。

假如樓盤有在做渠道，那接下來就好辦了。

你就說說置業(yè)顧問，前的某一天有人給你，說是但在他那里買，這個(gè)可以拿回很低的折扣，隨便選胡謅一個(gè)心理折扣再試一下，還說好多人已經(jīng)在他那里以這個(gè)折扣買了，你也想這個(gè)折扣。

這樣一來，置業(yè)顧問和主管根本不搞不不清楚是哪個(gè)渠道，也未必能查明，而，很小幾率你這個(gè)可以拿到你只希望的折扣。

如果以上這四種策略，你都做不來，或者害怕好心辦了壞事，那就索性現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)求，軟磨硬泡了，但一開始占據(jù)主動(dòng)的你，就會(huì)轉(zhuǎn)換成自動(dòng)格擋，置業(yè)顧問會(huì)有好多說辭來證明，你現(xiàn)在的這套房子多不吃香，價(jià)格不是那么容易降下來了，當(dāng)然了，為求簽約成功成功，他后來就像會(huì)給你他權(quán)限內(nèi)的折扣，再多當(dāng)然就是沒有了。

三、小結(jié)到售樓處買房子其實(shí)是是可以談判的！跟買所有的東西一般，有其定然的市場(chǎng)規(guī)律。

若要追求純粹最佳的方法性價(jià)比，購房就是一場(chǎng)大戰(zhàn)斗智斗勇的拉鋸戰(zhàn)，比的是耐心，比的是誰更加有底氣，就跟打這場(chǎng)戰(zhàn)，或談一場(chǎng)艱難的戀愛一樣，有時(shí)也挺挺有趣的。

不過大多數(shù)人，不打聽一下內(nèi)情，既想買得便宜啊，但又不想吃虧，以及人生中最大大筆開銷，老是會(huì)很很糾結(jié)。

A

一般來說，買房子談價(jià)格，時(shí)機(jī)你選非常重要，這然后改變談判的成色和結(jié)果，有的時(shí)候，開發(fā)商一弱于資金的壓力，或市場(chǎng)的形勢(shì)，也很可怕的，你否則的話找準(zhǔn)目標(biāo)了時(shí)機(jī)，他們來講可能會(huì)很自動(dòng)格擋。

銷售節(jié)奏，也是決定有所不同時(shí)機(jī)的參考要素，開盤價(jià)格前的宣傳蓄客、排卡、開盤、網(wǎng)銀簽約、第三次開盤時(shí)、銀行簽約等，大都有所不同的時(shí)機(jī)。而談價(jià)錢建議的時(shí)機(jī)是簽約前結(jié)果時(shí)刻，這是開發(fā)商最脆弱的時(shí)候。

B

談判的策略的很關(guān)鍵，有時(shí)候戰(zhàn)略執(zhí)行下來非常很簡(jiǎn)單，只要你你手中掌握了對(duì)方急于想簽約的心理，況且你這個(gè)掏錢的才是大爺。

上面提出的四種方法，可依據(jù)實(shí)際中情況，靈活運(yùn)用，每個(gè)樓盤情況不一樣，銷售情況也不一樣，要手針做。假如是在難以十足把握，那就為了本心，真誠地的和置業(yè)顧問接洽，就像都能拿去他權(quán)限內(nèi)的折扣的。

愿所有購房者，都能談出一個(gè)滿意的價(jià)格！

蘋果手機(jī)更換id為什么應(yīng)用商店還存在歷史下載記錄，請(qǐng)問怎么才能把原來賬號(hào)的所有下載記錄和歷史記錄清？

一、在電腦上可以打開iTunes，按一下商店登陸賬號(hào)蘋果手機(jī)上面直接下載過軟件的apple id。

二、apple id登錄以后再點(diǎn)再看看商店，進(jìn)入到到主頁里面。

三、然后再在主頁右側(cè)旁邊按一下“已購項(xiàng)目”。

四、而后直接點(diǎn)擊幫一下忙“完全”或按“在的我的資料庫中”，就可以不看見一些在蘋果手機(jī)軟件“已購記錄”軟件。

五、然后再點(diǎn)擊再看看軟件左上方按下這些“購買記錄”是會(huì)刪除掉追蹤站了起來了。那樣在你的蘋果手機(jī)appstore上面“已購項(xiàng)目”是會(huì)清除干凈了。