網(wǎng)友解答: 人員管理過程中，難免要審視自己的下屬是否合格，關(guān)于這一點(diǎn)曾經(jīng)也有人討論過:是聽話但是平庸的員工好還是卓越但是桀驁不馴的員工好，我覺得聽過且卓越的最好，但是魚與熊掌不可兼得，所

人員管理過程中，難免要審視自己的下屬是否合格，關(guān)于這一點(diǎn)曾經(jīng)也有人討論過:是聽話但是平庸的員工好還是卓越但是桀驁不馴的員工好，我覺得聽過且卓越的最好，但是魚與熊掌不可兼得，所以就需要取舍。而銷售人員能力的體現(xiàn)個(gè)人認(rèn)為是以下幾點(diǎn):1，銷售業(yè)績(jī)（業(yè)績(jī)是最簡(jiǎn)單也最直白的一個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)）2，成長(zhǎng)速度（業(yè)績(jī)現(xiàn)在不夠理想可以，但是如果一直沒有進(jìn)步，那說明銷售人員自身的學(xué)習(xí)能力有問題，成長(zhǎng)的速度表現(xiàn)在:第一，銷量的遞增。第二，客戶數(shù)量的遞增和客情關(guān)系的緊密。第三，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的透徹性。第四，對(duì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的明確性）3，執(zhí)行力（這個(gè)就不多說了）4，團(tuán)隊(duì)里的重要性（舉個(gè)例子，都知道唐僧團(tuán)隊(duì)很出名，其中唐僧是目標(biāo)堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)者，悟空是勇往直前，協(xié)調(diào)外部，內(nèi)部帶頭的先鋒，八戒是團(tuán)隊(duì)里的和事佬，沙僧則是團(tuán)隊(duì)里的后勤保障，這幾者缺一不可，但是也有輕重之分）。個(gè)人心得，多多交流。

一個(gè)對(duì)公司有價(jià)值的銷售，個(gè)人覺得有以下幾個(gè)點(diǎn)可量化考察：

業(yè)務(wù)開發(fā)方面

1.客戶轉(zhuǎn)化率：客戶拜訪到實(shí)質(zhì)推進(jìn)后成交數(shù)

2.一定階段有效陌拜數(shù)量（考察他開發(fā)客戶的活躍度）

3.從業(yè)以來積累的潛在客戶數(shù)

4.對(duì)接滿意度（做為與合作伙伴聯(lián)系的第一個(gè)人，傳遞連接過程代表了公司形象）

專業(yè)發(fā)展方面

1.同類產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)內(nèi)競(jìng)品的類型價(jià)格知道幾個(gè)？

2.關(guān)聯(lián)行業(yè)或政策波動(dòng)、客戶的直接反饋是否對(duì)銷售產(chǎn)品發(fā)生影響掌握的及時(shí)性，做為產(chǎn)品輸出的終端，一個(gè)合格的銷售應(yīng)實(shí)時(shí)搜集關(guān)注這些信息，對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整有預(yù)判或者產(chǎn)品的改進(jìn)有自己的建議。

如果只是招募一些由公司給定既定銷售計(jì)劃和現(xiàn)成渠道的銷售工作，純粹的買賣，直接就考察他的成交率考察工作成果（成交數(shù)量與／銷售計(jì)劃比例）、完成周期考察工作效率（計(jì)劃銷售總額／單周期實(shí)際達(dá)成額）。