如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？問題是該如何我得到有需求的客戶的？這是每一個(gè)剛?cè)胄袝r(shí)間的做業(yè)務(wù)的人員都估計(jì)問自己的一個(gè)問題。公司很有可能有肯定會(huì)的客戶資源，但更多的要靠自己開發(fā)完畢。那就變更土地性質(zhì)的

如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？

問題是該如何我得到有需求的客戶的？

這是每一個(gè)剛?cè)胄袝r(shí)間的做業(yè)務(wù)的人員都估計(jì)問自己的一個(gè)問題。

公司很有可能有肯定會(huì)的客戶資源，但更多的要靠自己開發(fā)完畢。

那就變更土地性質(zhì)的過程中呢，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些客戶是沒有需求的，有些客戶呢，是潛在的，有些客戶是現(xiàn)實(shí)有需求的，所以才而現(xiàn)在好象我們會(huì)用一個(gè)銷售漏斗的工具把客戶給整理過來。

可是今天就這個(gè)問題本身來講，老天機(jī)子談?wù)勗跄┤ラ_發(fā)，可以找到有需求的客戶？

是需要我們定義下需求是什么？

從字面上的意義來講，需求應(yīng)該是有需要并且有購買能力的客戶。

這樣的話我們像是來說，這個(gè)問題問的象是對此b端的客戶而言，而來講企業(yè)類的客戶呢，決策鏈比較比較長，并非一個(gè)人就能做確定的，所以這個(gè)決策權(quán)和需求之間會(huì)有一定會(huì)的矛盾?；蛟S他有需求，可是可能會(huì)他的決策力很長，甚至?xí)懙剿枨蟮囊粋€(gè)反反饋，相同的人的眼里，相同層次的人的眼里，需求的濃烈度是不一樣的的。

因此這個(gè)問題，估計(jì)是如何能可以找到具備決策權(quán)的需求的客戶。

你只明白了某個(gè)企業(yè)有需求是沒有意義的，我們怎么定義,定義什么叫做合適的客戶呢，老胡給大家可以介紹一個(gè)man原則。

它的m它表示money,意思是有預(yù)算，authority它表示有決策的權(quán)力，n呢意思是should,那就證明什么呢？有需求。

當(dāng)man三個(gè)字母大都拼音字母，只能證明有預(yù)算，有權(quán)利決策權(quán)，有需求，這是很好的客戶，要當(dāng)即攻下。假如少一個(gè)英文字母因素，那我就要去跟緊，直到湊足其中一個(gè)因素。

如果沒有三個(gè)都極度缺乏，那這個(gè)客戶就不確定了。

ok,而我們要判斷的是，真正的需求的客戶同具于有預(yù)算，有決策權(quán)和有需求的。

這樣的話怎么可以找到他們呢？當(dāng)然有很多的方法：

第一，去購買數(shù)據(jù)庫參與營銷，相繼開展陌生拜訪。

第二，不過可以不根據(jù)你的行業(yè)特點(diǎn)，你的行業(yè)肯定會(huì)有一些行業(yè)信息庫，假如搞工程的，我們就用擬在建工程網(wǎng)，也有天工網(wǎng)，它上面會(huì)有很多項(xiàng)目信息，你這個(gè)可以去挖掘。

第三呢，應(yīng)該是通過圈層，按照人脈關(guān)系去介紹。

不管哪種，反正變更土地性質(zhì)很熟悉客戶也是都很麻煩的，我們最只希望的是通過一個(gè)客戶都能夠引見別的客戶，這樣的，你的可信度就很高。所以你要去準(zhǔn)備一些資料，比如最佳的方法案例，比如說標(biāo)桿項(xiàng)目介紹，這些東西不是公司給你的，是要自己去可以制作的，那樣給到客戶一些好的案例，可能會(huì)有也很好的直觀感受。

但我們很多銷售會(huì)被客戶所被迷惑，見到兩個(gè)大的企業(yè)也可以不錯(cuò)的企業(yè)，就潛意識感覺它是有需求的，后再不計(jì)一切代價(jià)去攻入它。實(shí)際上這時(shí)候你就一定要靈活的應(yīng)用我剛才所講的man原則，來可以確定它有無比較合適。

不管這個(gè)企業(yè)有多大，合適你的才是好客戶。

還有一個(gè)哪些技巧完成任務(wù)呢？

老胡建議在b端市場，能是從公司的平臺(tái)和資源去全部整合你打算做的行業(yè)的一些資源，列如說假如我們做好這個(gè)機(jī)械制造類的企業(yè)客戶，那么我們是會(huì)去去尋找機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)，跟他們合作。

或者我們大贊助他們?nèi)ネㄟ^一個(gè)交流會(huì)，我們來講產(chǎn)品知識，講安全管理，可是我們當(dāng)然不功利的去打廣告，我們就是去傳遞好的知識和技術(shù)。

這些行業(yè)協(xié)會(huì)也非常喜歡這種，來講能提供了給他們會(huì)員的更品質(zhì)良好的內(nèi)容，是對我們來講，可以不額外一些客戶的，這種行業(yè)協(xié)會(huì)的也太好的。

所以才說呢，你這個(gè)可以確定用就銷售，前面三種方法是直接銷售，也也可以判斷用營銷手段，如行業(yè)交流會(huì)，客戶交流會(huì)，可以參加一些相關(guān)的貿(mào)易會(huì)議等等，去完成任務(wù)更多的客戶。

支付寶芝麻信用里的領(lǐng)英、釘釘、脈脈有什么區(qū)別？

1，芝麻信用領(lǐng)英、釘釘、脈脈也是一些社交類的軟件，不需要實(shí)名驗(yàn)證的，支付寶可以將這些才是一個(gè)可以參考。

2，如果沒有說加分的話，那就是領(lǐng)英的加分高，因?yàn)轭I(lǐng)英可也算是全球性的，有很高的依先生度。領(lǐng)英、釘釘、脈脈的具體詳細(xì)區(qū)別：

1，領(lǐng)英是一全球職業(yè)社交網(wǎng)站。領(lǐng)英致力于提供向全球職場人士能提供溝通平臺(tái)，并聯(lián)絡(luò)他們發(fā)揮所長，鍛造三個(gè)專屬人脈，其全球會(huì)員人數(shù)已達(dá)到5億。在領(lǐng)英，您這個(gè)可以很快鍛鑄職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓寬思維職業(yè)人脈并才發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。

2，釘釘是阿里巴巴集團(tuán)專為中小企業(yè)鍛造的溝通和相互協(xié)同的多端平臺(tái)。是一款企業(yè)級通信軟件，零成本溝通，持續(xù)免費(fèi)的生級。

不要部署，即下即用，員工也可以是從客戶端，看見公司組織結(jié)構(gòu)和人事狀況，同事之間并且文字、語音、、會(huì)議等迅速溝通協(xié)作。

3，脈脈是什么專業(yè)的行業(yè)交流平臺(tái)。是一款利用科學(xué)算法為職場人切斷二度人脈、打破行業(yè)壁壘、減少社交門檻、實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)交流合作的職場社交APP。

其中互聯(lián)網(wǎng)、金融、文化傳媒、教育、房產(chǎn)建筑等行業(yè)用戶覆蓋率和活躍度更高。