如何描述企業(yè)的營(yíng)銷模式？謝謝你邀請(qǐng)我。企業(yè)基因在市場(chǎng)和技術(shù)上的不斷轉(zhuǎn)化。預(yù)計(jì)2022年，全球資本市場(chǎng)機(jī)構(gòu)也將處于持續(xù)變革的狀態(tài)，即不斷追求新的發(fā)展高度，而不是滿足于既定目標(biāo)。這些企業(yè)深知，要想占據(jù)有利

如何描述企業(yè)的營(yíng)銷模式？

謝謝你邀請(qǐng)我。企業(yè)基因在市場(chǎng)和技術(shù)上的不斷轉(zhuǎn)化。預(yù)計(jì)2022年，全球資本市場(chǎng)機(jī)構(gòu)也將處于持續(xù)變革的狀態(tài)，即不斷追求新的發(fā)展高度，而不是滿足于既定目標(biāo)。這些企業(yè)深知，要想占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，需要從企業(yè)的根本基因入手，為未來(lái)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的變革做好準(zhǔn)備，努力打造一個(gè)持續(xù)變革的未來(lái)企業(yè)。

今日 s數(shù)字領(lǐng)先企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，會(huì)充分考慮企業(yè)可能面臨的持續(xù)轉(zhuǎn)型。很多大的發(fā)展趨勢(shì)和變化已經(jīng)開始顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。為了適應(yīng)這些新的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)需要在資金投入和資源配置方面進(jìn)行重大變革。這個(gè)過(guò)程通常比較緩慢，可能會(huì)造成內(nèi)部不穩(wěn)定，甚至阻礙企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

為了顯著提高敏捷性，企業(yè)迫切需要設(shè)計(jì)合理的業(yè)務(wù)和技術(shù)框架，并向新的業(yè)務(wù)和組織模式發(fā)展。真正的敏捷不是指企業(yè)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)能力，更多的是指企業(yè)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)和投入能力。敏捷還要求企業(yè)具備快速調(diào)配相關(guān)人才和技術(shù)的能力，從容大步邁入新的發(fā)展階段。

制勝之道之一:投資與創(chuàng)新新技術(shù)和新商業(yè)模式投資的快速增長(zhǎng)表明，培養(yǎng)強(qiáng)大的投資能力是企業(yè)的重中之重(見(jiàn)圖6)。為了建立這種能力，企業(yè)必須采用零基礎(chǔ)的組織，充分利用上述數(shù)字技術(shù)，從核心業(yè)務(wù)中持續(xù)釋放現(xiàn)金流。

但此舉并不是鼓勵(lì)企業(yè)盲目最大化投資，而是讓其創(chuàng)新投資的回報(bào)最大化。這需要企業(yè)創(chuàng)建創(chuàng)新框架，培養(yǎng)各種關(guān)鍵能力，制定明確的治理原則，幫助創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

第二種制勝之道:內(nèi)部創(chuàng)新投資管理公司需要培養(yǎng)自己的投資能力，保證自己有相應(yīng)的投資規(guī)模，能夠支持投資方向的快速轉(zhuǎn)變。公司不應(yīng)該一個(gè)接一個(gè)地嘗試新業(yè)務(wù)，或者追逐每一次技術(shù)浪潮。相反，我們應(yīng)該制定明確的投資機(jī)制，并在機(jī)會(huì)最初出現(xiàn)時(shí)盡快進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估。

首先，企業(yè)要做好創(chuàng)新計(jì)劃。創(chuàng)新計(jì)劃應(yīng)該準(zhǔn)確地反映企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(需求主導(dǎo))，而不是一系列技術(shù)概念(供給主導(dǎo))。對(duì)于長(zhǎng)期 "創(chuàng)新探索與創(chuàng)新(比如探索一種全新的產(chǎn)業(yè)模式)，其創(chuàng)新方案應(yīng)該更宏觀，更以問(wèn)題為導(dǎo)向。對(duì)于短期創(chuàng)新，企業(yè)需要避免在戰(zhàn)略愿景上漂浮，而應(yīng)該深入挖掘有助于推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的具體抓手。

其次，對(duì)新投資項(xiàng)目和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也要采用新的方法。投資前評(píng)估不能再僅僅依靠?jī)?nèi)部假設(shè)和歷史數(shù)據(jù)。相反，對(duì)于初期投資，企業(yè)需要驗(yàn)證商業(yè)模式，比如用戶。反饋、客戶行為收集和技術(shù)可行性評(píng)估。此外，在不斷增加投資的過(guò)程中，企業(yè)需要評(píng)估不同階段的風(fēng)險(xiǎn)，做出投資決策持續(xù)投資與投資， "調(diào)整投資 "or "暫停投資 "相應(yīng)地。

此外，企業(yè)需要盡可能提高投資效率，消除公司內(nèi)部的組織孤島。此舉有利于集中創(chuàng)新資源，促進(jìn)思想交流，確保投資項(xiàng)目與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致。但同時(shí)需要注意的是，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)必須保證不會(huì)成為創(chuàng)新的障礙，也不會(huì)成為過(guò)于集權(quán)的管理部門。

第三種制勝之道:創(chuàng)新執(zhí)行為了盡可能提高投資和執(zhí)行的效率，企業(yè)應(yīng)該采用新的工作方法。初創(chuàng)企業(yè)善于運(yùn)用新的工作，充分利用新穎的創(chuàng)意、敏捷的開發(fā)和精細(xì)化的生產(chǎn)，即使在企業(yè)資源不足的情況下，也能迅速制定出有效的、以用戶為中心的解決方案。這些初創(chuàng)企業(yè)有很多值得資本市場(chǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。雖然傳統(tǒng)意義上的大企業(yè)往往缺乏靈活性，習(xí)慣于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但大公司有大量資本，可以加速創(chuàng)新的規(guī)?；Ｒ粋€(gè)理性的創(chuàng)新框架應(yīng)該充分利用初創(chuàng)企業(yè)和大型企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)注意避免兩種不同類型企業(yè)的局限性。圖7列出了一些關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)。

應(yīng)該注意的是，這種創(chuàng)新架構(gòu)絕不是一個(gè)完全孤立的機(jī)構(gòu)。近一半的公司認(rèn)為業(yè)務(wù)部門的獨(dú)立性和與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的合作不足是推動(dòng)創(chuàng)新的最大障礙。所以創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)要注意避免與核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫節(jié)。另一方面，企業(yè)也要考慮到未來(lái)行業(yè)價(jià)值鏈的變化，相應(yīng)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式，甚至打造一個(gè)貫穿買方、賣方、交易所的服務(wù)模式。未來(lái)十年，資本市場(chǎng)機(jī)構(gòu)如果能夠配備合理的人才和技術(shù)，主動(dòng)迎接變化，銳意創(chuàng)新，有望迎來(lái)新一輪的成長(zhǎng)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型能為線下商業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對(duì)新零售的策略。這幾年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來(lái)越難做了。只有在線上發(fā)展，才能多方面提升企業(yè)的用戶池，換句話說(shuō)，就是打通各種流量入口。畢竟線上的用戶流量真的是線下商家得不到的，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是非常好的策略。

但是，要說(shuō)它能帶來(lái)什么價(jià)值，首先要看數(shù)字化轉(zhuǎn)型的策略是否全面。全平臺(tái)戰(zhàn)略可以說(shuō)是線下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一劑良方。全平臺(tái)的策略是在一個(gè)高流量的平臺(tái)上建立自己的官網(wǎng)，App，建立自己的官方賬號(hào)。

讓 讓我們從官方網(wǎng)站開始。如今，一個(gè)優(yōu)秀的官網(wǎng)不僅能成為企業(yè)網(wǎng)上發(fā)聲的出口和聚集用戶的流量入口，還能起到提升企業(yè)形象的作用。例如，衛(wèi)龍模仿蘋果制作的官方網(wǎng)站就是一個(gè)很好的例子。

再說(shuō)就是小程序。小程序最近很火，網(wǎng)上君感覺(jué)也火。有道理，是一個(gè)社交平臺(tái)，小程序?yàn)樯碳姨峁┝艘粋€(gè)打通社交電商的入口。新零售的發(fā)展也需要這種連接線上線下的，所以小程序也需要企業(yè)來(lái)開發(fā)。

有興趣的話可以上來(lái)花十分鐘做個(gè)官網(wǎng)和小程序試試。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的東西，如果你嘗試一下。

上線了，大家都能看懂科技圈的頭條號(hào)，但只有愛(ài)干貨的人才會(huì)喜歡。