直通車必背口訣？1，高ROI，低排名詞——提高出價(jià)。低的詞——適當(dāng)降低出價(jià)。3、無(wú)流量、高相關(guān)詞——增加競(jìng)價(jià)。4.成本高又沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞——?jiǎng)h除。5.排名高且沒(méi)有點(diǎn)擊的單詞-刪除具體優(yōu)化步驟分為四個(gè)階段

直通車必背口訣？

1，高ROI，低排名詞——提高出價(jià)。

低的詞——適當(dāng)降低出價(jià)。

3、無(wú)流量、高相關(guān)詞——增加競(jìng)價(jià)。

4.成本高又沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞——?jiǎng)h除。

5.排名高且沒(méi)有點(diǎn)擊的單詞-刪除

具體優(yōu)化步驟分為四個(gè)階段。

第一階段是: ;選詞和篩選。

我們通常以下列選詞:

1.直通車中的系統(tǒng)推薦

2.直通車交通分析中的促銷詞匯

3.淘寶培訓(xùn)前20W關(guān)鍵詞列表

4.下拉框中的淘寶搜索熱門關(guān)鍵詞

淘寶直通車ior計(jì)算公式？

淘寶ROI計(jì)算公式:ROI利潤(rùn)/投資100%

在直通車的場(chǎng)景中，它被簡(jiǎn)化為:

ROI銷售/費(fèi)用轉(zhuǎn)換率*客戶單價(jià)/PPC

從公式中我們可以直觀的看到，影響ROI的因素是轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和PPC(平均每次點(diǎn)擊成本)。

速賣通直通車出價(jià)技巧？

第一，按關(guān)鍵詞效果競(jìng)價(jià)

1.有轉(zhuǎn)化的詞:這些詞是賣家優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提高ROI的主力。這個(gè)分詞要保持在靠前的位置，現(xiàn)在提高競(jìng)價(jià)，提高排名，爭(zhēng)取更多流量，已經(jīng)比較晚了。如果已經(jīng)在首頁(yè)，會(huì)調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率更好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

直通車如何精準(zhǔn)的測(cè)試人群數(shù)據(jù)？

作為淘寶賣家，直通車是我們?cè)诟顿M(fèi)推廣中必須掌握的技能。直通車不僅能快速拉起流量，還能很好的考驗(yàn)精準(zhǔn)人群。在分享今天之前。;的話題，我 我想回答一個(gè)最近很多朋友都在問(wèn)我的問(wèn)題:什么時(shí)候考人直通車比較合適？一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于有銷量的老鏈接，可以直接通過(guò)精準(zhǔn)人群進(jìn)行優(yōu)化。新連接的話，初期3-4天可以連接直通車進(jìn)行人群篩選，對(duì)應(yīng)的初期銷量、評(píng)價(jià)、打印數(shù)也要有。前期基礎(chǔ)銷售越多越好。至少要賣出10-20單，有照片評(píng)價(jià)才能開(kāi)直通車。

例如:

第一天，盡量賣出3-5單；

第二天，賣出5-10單；

第三天，賣出10-15單；這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)直通車，但是可以控制在50-100以內(nèi)。

開(kāi)車的前3-5天是直通車的基礎(chǔ)建設(shè)，這些流量是人群的初步測(cè)試，然后進(jìn)行優(yōu)化，這樣我們就可以直接找到保費(fèi)的范圍和人群的方向，減少不必要的浪費(fèi)。(行業(yè)平均點(diǎn)擊率在5%左右，適當(dāng)可以在5%以上。)

如果這一步?jīng)]有完成得當(dāng)，可以說(shuō)不會(huì)有不值得的大招。

讓 讓我們言歸正傳:

首先，讓我們 ■先說(shuō)說(shuō)什么是精準(zhǔn)人群？精準(zhǔn)人群是如何產(chǎn)生的？精準(zhǔn)人群對(duì)我們店的意義。

作為賣家，我們都是買家。當(dāng)我們是最多買家的時(shí)候，我們登錄淘寶賬號(hào)，經(jīng)過(guò)瀏覽、點(diǎn)擊、搜索、購(gòu)買等操作，淘寶系統(tǒng)會(huì)對(duì)我們的行為進(jìn)行分析和分類，記錄買家的購(gòu)物偏好、消費(fèi)水平等信息 s賬號(hào)，讓賣家可以根據(jù)商品特性操作淘寶系統(tǒng)內(nèi)的所有人，差異化精準(zhǔn)利用買家數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷。

第二，精準(zhǔn)的尋人對(duì)店鋪有很大的幫助。

因?yàn)榭蛻艟珳?zhǔn)，店鋪的高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)增加，核心數(shù)據(jù)會(huì)增加，我們直通車賬號(hào)的權(quán)重也會(huì)增加，從而降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)ROI公式:ROI轉(zhuǎn)化率*單價(jià)/ppc，可以看出精準(zhǔn)人群整體上是可以提高ROI的。特別是手淘系統(tǒng)是一種推薦模式，會(huì)根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群。我們可以通過(guò)精準(zhǔn)人群快速獲得系統(tǒng)推薦的人群流量，從而獲得免費(fèi)流量(核心)。

綜上所述，——精準(zhǔn)搜索人群對(duì)直通車的幫助就是讓廣告更精準(zhǔn)！

比如栗子:一款新產(chǎn)品，通過(guò)核心關(guān)鍵詞和詞路直通車精準(zhǔn)人群，15天激活手淘搜索流量。

圖1[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

直通車，精準(zhǔn)人群，15天激活，手淘搜索流量

直通車運(yùn)營(yíng)回顧過(guò)程中，真正的難點(diǎn)是關(guān)鍵詞和人。

關(guān)鍵詞包括增詞、刪詞、提價(jià)、降價(jià)、匹配；

人群的難點(diǎn)在于設(shè)定初始保費(fèi)和后期調(diào)整的方向。

從操作層面來(lái)說(shuō)，只有上升和下降兩步。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際操作時(shí)很多人都覺(jué)得尷尬；

尤其是直通車改版后，人們開(kāi)始更加關(guān)注人群了~

今日 的內(nèi)容主要是直通車人群的分享，帶你穿越人群的秘密！

第三，人群標(biāo)簽的劃分

淘寶系統(tǒng)中的人群標(biāo)簽可以分為兩種:屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。

屬性標(biāo)簽:

在注冊(cè)阿里巴巴旺旺的時(shí)候，買家會(huì)有一些屬性，比如性別，年齡，職業(yè)等。

這是和買家本身綁定的，淘氣值會(huì)通過(guò)一系列的購(gòu)物習(xí)慣而改變。

這被稱為屬性標(biāo)簽，這是買方 的固定屬性標(biāo)記。

行為標(biāo)簽:

買家注冊(cè)賬號(hào)后，會(huì)通過(guò)自己的一系列購(gòu)買行為、消費(fèi)水平、瀏覽習(xí)慣等，給賬號(hào)貼上相應(yīng)的標(biāo)簽。

例如:

我一般喜歡買300元左右的鞋子。

突然買幾十雙鞋，而且經(jīng)常買，那我的號(hào)就有問(wèn)題了。一旦數(shù)據(jù)多了，就會(huì)變成黑數(shù)。后果不言而喻。

第四，人群的應(yīng)用場(chǎng)景

同樣，回到直通車，幾乎所有的應(yīng)用場(chǎng)景都會(huì)用到人群。

無(wú)論是測(cè)錢測(cè)圖，還是提升權(quán)重，沖銷量，提高ROI，人群始終體現(xiàn)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中。

為什么現(xiàn)在測(cè)錢測(cè)圖要加人？很多人分直通車人群肯定是有原因的，這一點(diǎn)足以吸引大家 注意人群。

另一個(gè)例子是:

如果在銷量爆發(fā)的時(shí)候，我們?nèi)巳旱木珳?zhǔn)性很高，那么我們就可以直接為這些人提高保費(fèi)。

低標(biāo)高溢價(jià)這兩個(gè)詞大家肯定很熟悉，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨谋举|(zhì)就是玩關(guān)鍵詞和人。

讓我給你舉另一個(gè)例子:

比如張三，年齡26，男，未婚；

家里有一套最近裝修的90平米的房子，月薪1w；

打算買個(gè)2-3k左右的客廳沙發(fā)；

淘寶購(gòu)物不多，搜索關(guān)鍵詞是 "沙發(fā) "，以及查找單詞的下拉框。

你贏了。;在這里找不到關(guān)鍵詞，你可以給我留言！

圖2[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

從搜索頁(yè)面來(lái)看，大家都很喜歡。

但考慮到房子的客廳面積和獨(dú)居，第三種方案可能不適合他；

因?yàn)楸阋说钠ど嘲l(fā)容易磨，而他不 不喜歡買皮的，他只考慮面料，可能會(huì)考慮2和4；

而2號(hào)太亮了，所以我最后選擇點(diǎn)了4號(hào)產(chǎn)品。..

雖然以上只是假設(shè)的模擬購(gòu)物場(chǎng)景，但其實(shí)我們自己坐對(duì)了地方才是真的。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的人群邏輯行為在搜索場(chǎng)景中的應(yīng)用。

五、定制人群的實(shí)際應(yīng)用

讓 讓我們先思考一個(gè)問(wèn)題:

為什么直通車測(cè)錢測(cè)圖要先測(cè)字后測(cè)人？

讓 讓我們建立一個(gè)新的嬰兒推廣計(jì)劃

圖3[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

②隨意添加四個(gè)關(guān)鍵詞，查看在定制人群中的覆蓋范圍:

圖4[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

③我們隨機(jī)抽查一個(gè)然后取消，可以看到覆蓋的總?cè)藬?shù)是50人。

圖5[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

(4)開(kāi)關(guān)，改變四個(gè)字。

圖6[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

⑤總覆蓋人數(shù):14200人。

圖7[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

6這個(gè)時(shí)候你可以看到，不同的關(guān)鍵詞覆蓋的人群是完全不同的；

而且即使同一個(gè)關(guān)鍵詞在不同的賬號(hào)，在不同的計(jì)劃里也是不一樣的。

那個(gè) 這就是為什么你在測(cè)試人之前必須先測(cè)試單詞！

話準(zhǔn)了再去試探人群才是最合理的操作。

第六，如何衡量人群？

直接給大家寫(xiě)操作步驟，本身并不復(fù)雜！

方法一:聚焦買家和搜索者！(適合有專業(yè)商務(wù)顧問(wèn)的賣家)

圖8[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

通過(guò)搜索人群，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，找到這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，直接把這些人放進(jìn)直通車?yán)餃y(cè)試！后期我們會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率優(yōu)化人群，做出取舍和相應(yīng)的推廣溢價(jià)！

方法二:直通車設(shè)置

圖9[圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

第一步:測(cè)試第一類人群。

什么是一流人群？

例如:

性別女是第一層次；性別女18-24歲為第二層次；

同樣，性別18-24，1750元以上的女性為三等人群。

打通所有一級(jí)人群標(biāo)簽，核心運(yùn)營(yíng)是維護(hù)統(tǒng)一溢價(jià)！

不建議超過(guò)50%。

那就是:

初級(jí)性行為

第二性別年齡

性別和年齡消費(fèi)能力流的三個(gè)層次的層次分布:一級(jí)標(biāo)簽 ampgt；二級(jí)標(biāo)簽和。gt；3級(jí)標(biāo)簽。

第二步:測(cè)試周期

當(dāng)整體點(diǎn)擊量達(dá)到200時(shí)，即可進(jìn)行人群篩選，總測(cè)試時(shí)間不超過(guò)5天。

第三步:離開(kāi)點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合。

比如性別消費(fèi)水平，性別年齡。

普通類可以2-3人，特殊類可以1級(jí)。

測(cè)試1級(jí)群組、2級(jí)群組和3級(jí)高級(jí)設(shè)置:

假設(shè):

一級(jí)人口-女性保險(xiǎn)費(fèi)31%

2級(jí)人群-18-24歲女性保費(fèi)31%

3級(jí)人群——女18-24歲，消費(fèi)能力在300元以下31%。

因?yàn)榱髁康姆旨?jí)分布:1級(jí)標(biāo)簽 ampgt；二級(jí)標(biāo)簽和。gt；3級(jí)標(biāo)簽。

所以在同樣溢價(jià)的情況下，一級(jí)標(biāo)簽的展業(yè)量最大。

告訴這里的所有人:

3級(jí)標(biāo)簽的準(zhǔn)確度，2級(jí)標(biāo)簽的準(zhǔn)確度，1級(jí)標(biāo)簽的準(zhǔn)確度。

所以如果想獲得更精準(zhǔn)的人群，就需要提高這個(gè)精準(zhǔn)人群的保費(fèi)！

高級(jí):3級(jí)標(biāo)簽高級(jí)gt2標(biāo)簽高級(jí)gt1標(biāo)簽高級(jí)

這時(shí)候三級(jí)標(biāo)簽就可以獲得展卷了！

第四步:繼續(xù)放大人群。

這一步，人群基本已經(jīng)測(cè)試完畢。

根據(jù)人群的表現(xiàn):

點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)提高人群的溢價(jià)，且幅度不得超過(guò)10%。

這部分屬于直通車測(cè)試精準(zhǔn)人群后的后續(xù)操作。

后面給大家分享一下找出精準(zhǔn)人群如何繼續(xù)放大的實(shí)際操作！想全面掌握放大精準(zhǔn)人群的技巧也可以給我留言！以上是直通車精準(zhǔn)人群測(cè)試運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。如果你不 我不明白，你可以給我留言，我會(huì)一一回復(fù)你！

最后送大家一個(gè)干貨，總結(jié)直通車精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的三個(gè)問(wèn)題:

1.直通車精準(zhǔn)人群初始保費(fèi)多少合適？

首先要明白做直通車精準(zhǔn)人群的目的:

它是為了過(guò)濾掉我們不需要的展示量。;t want，這樣效率更高不亂，也省去了無(wú)用功。

把我們的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞匹配起來(lái)，展示給更多匹配的人。

所以我們最初的保費(fèi)也是圍繞這個(gè)思路來(lái)定的。

方法:對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要盡量滿足一個(gè)條件，就是我們的關(guān)鍵詞展示和人群展示的比例要達(dá)到1: 1。

比如打開(kāi)三個(gè)關(guān)鍵詞，一天總的展覽量是2000，那么我們希望精準(zhǔn)人群的展覽量也是2000。

但都是根據(jù)具體情況。如果產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較好，價(jià)值較高，則需要匹配特定人群才能有較高的1: 1的轉(zhuǎn)化率。有胡子。

另一方面，如果賣的產(chǎn)品客單價(jià)低，受眾廣，那么一開(kāi)始把比例定為1:0.5是合理的，以后再稍微調(diào)整。

一般來(lái)說(shuō)，覆蓋多少人取決于產(chǎn)品的定位。初始保費(fèi)比例保證了我們初始設(shè)定的核心目標(biāo)，也便于后期優(yōu)化。

無(wú)論搜索還是直通車，在不同的階段都有不同的處理。

2.保費(fèi)比例如何分配？

(1)在保費(fèi)相同的情況下，系統(tǒng)保費(fèi)優(yōu)先于用戶自定義保費(fèi)獲得展業(yè)量。

(2)定制人群，在保費(fèi)相同的情況下獲得展會(huì)的容量:

一等人群、二等人群、三等人群可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)控制自己需要的人群比例。

3.在實(shí)際操作過(guò)程中如何調(diào)整精準(zhǔn)人群？

舉兩個(gè)例子:

(1)穿禮服的女人分為幾類。

138 158 168的客單價(jià)轉(zhuǎn)化率一般在0.3-0.5%，這類產(chǎn)品更適合定向和關(guān)鍵詞的智能匹配；如果是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的衣服，開(kāi)直通車就需要用文字來(lái)做。

(2)茶具。

首先，我們要對(duì)什么樣的方法更適合自己有自知之明，可以判斷兩點(diǎn):

(1)單個(gè)行業(yè)的客戶價(jià)格檢查值是否很大。

②我已經(jīng)能夠理解客戶了。;購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的人群方向。

做一個(gè)中高客單價(jià)的產(chǎn)品，核心是消費(fèi)能力。

解決客戶問(wèn)題人群組合以N 1的。

抓住了消費(fèi)者的需求，每月的消費(fèi)能力與標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品無(wú)關(guān)。只有那些有購(gòu)買力的人和沒(méi)有購(gòu)買力的人。;沒(méi)有購(gòu)買力的人代表了60-70%的人群。

所以我們需要做的是確保:

一等標(biāo)簽(男女老少等。);

二級(jí)標(biāo)簽(年齡、群體)；

不斷完善三級(jí)標(biāo)簽的精準(zhǔn)定位(月消費(fèi)力、品類單價(jià)比、風(fēng)格等。).

最終目的是通過(guò)人群初始設(shè)置-上坡-取貨-優(yōu)化-重新調(diào)整保費(fèi)比例，不斷提高我們的ROI。