什么是裂變式社交營(yíng)銷(xiāo)？那是依靠每個(gè)人的社交圈并且裂變式，舉個(gè)例子：你分享分享二維碼，如果沒(méi)有有人掃你的二維碼打聽(tīng)一下或下單付款了，你就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)在比較十階的玩法是社群裂變，形成自己的流量池，不停直

什么是裂變式社交營(yíng)銷(xiāo)？

那是依靠每個(gè)人的社交圈并且裂變式，舉個(gè)例子：你分享分享二維碼，如果沒(méi)有有人掃你的二維碼打聽(tīng)一下或下單付款了，你就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)在比較十階的玩法是社群裂變，形成自己的流量池，不停直接變現(xiàn)。

你是如何理解“裂變營(yíng)銷(xiāo)”的？

裂變斷的的擴(kuò)散了，用更便捷的渠道，迅速輻射更多的人。

裂變營(yíng)銷(xiāo)很久以前就存在地，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)方法了裂變營(yíng)銷(xiāo)傳播速度的飛躍，目前最是是的裂變那就是實(shí)際同城旅游購(gòu)買(mǎi)車(chē)票后，會(huì)完成一個(gè)98元的紅包，需要請(qǐng)?zhí)S多成百個(gè)好友來(lái)進(jìn)行每個(gè)人砍幾毛幾塊的，最終完成88元的終極目標(biāo)。

這種模式可以截圖到很多零售店，餐飲店，服裝店。把做廣告推廣的錢(qián)，取出來(lái)市場(chǎng)讓利給消費(fèi)者，以提升宣傳什么和拉動(dòng)復(fù)購(gòu)的目的。

裂變是連接到。

裂變營(yíng)銷(xiāo)，三個(gè)要素有多么重要？

活動(dòng)模型

增漲裂變式目前都很較常見(jiàn)的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還見(jiàn)到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家聯(lián)手能夠完成一件事情，雙方發(fā)展共贏。

幫：好處好友助力搶火車(chē)票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場(chǎng)勤澆水，邀請(qǐng)好友幫忙自己全速結(jié)束一個(gè)任務(wù)。

送：買(mǎi)一贈(zèng)一，比如說(shuō)luckin把這個(gè)模式做得很沒(méi)到位，邀請(qǐng)好友額外免費(fèi)咖啡。

券：或者去讀書(shū)，邀請(qǐng)好友寫(xiě)作某本書(shū)，雙方都也可以額外券。

砍：最常見(jiàn)的那就是砍價(jià)，前的朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來(lái)砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)于比較好同一類(lèi)，通常幾乎全部在砍價(jià)。

比：帶有很多排行榜功能，阻止用戶之間進(jìn)行刷圖，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常用一招。

換：二手市場(chǎng)的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系可以提高空氣傳播和宣傳。

不超過(guò)模型應(yīng)該有自己做的工具，可以不在端、去搜索端、類(lèi)別繁多設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到找人做的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。憑借市面上已有的模型去做細(xì)節(jié)確實(shí)是一種選擇，不見(jiàn)得要費(fèi)勁腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，時(shí)間和貸款成本相當(dāng)?shù)脑拁~~~。

頁(yè)面策劃創(chuàng)意

H5頁(yè)面策劃創(chuàng)意重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否需要清楚地。有的落地之前頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖，內(nèi)容較為豐富，可以不拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較好簡(jiǎn)約，只可以展示一屏。

上段：

一般形態(tài)輪廓活動(dòng)主題、利益誘餌，越能扣住用戶越好。不過(guò)這些誘餌謀者中毒上是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是需要有用，是可以有一些套路，比如可免費(fèi)領(lǐng)取但要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類(lèi)的，但不能欺騙自己和用戶?？梢哉故镜牡谝黄烈惨皶r(shí)的做用戶阻止能操作，越早取得用戶信息越能夠提高后期的轉(zhuǎn)化跟緊，如果行動(dòng)號(hào)召放最后才展示展示，用戶可能早也離開(kāi)這里頁(yè)面了，憑白白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

2.中段：

如果沒(méi)有說(shuō)上段是提出來(lái)我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，是因?yàn)橹黝}立意，這樣的話中段還要用論據(jù)做證明。常見(jiàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專(zhuān)家說(shuō)明、顧客評(píng)語(yǔ)等，主要是就是為了打消用戶的顧慮，提高用戶對(duì)品牌的信任度。增強(qiáng)企業(yè)自身手中掌握的資源去武器鍛造和形態(tài)輪廓這幾塊

3.下段：

重新招回和立即進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有約束用戶鍵入手機(jī)號(hào)的提示，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有，未必能是又一次再輸入手機(jī)號(hào)，可以不是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中。當(dāng)然是不停的強(qiáng)化寵物臨門(mén)一腳，讓用戶去行動(dòng)也可以下了。

即便長(zhǎng)圖肯定短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)號(hào)召也是不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也可以不兩次斷斷續(xù)續(xù)，對(duì)此用戶來(lái)說(shuō)總之是無(wú)感知的，我看過(guò)即行動(dòng)是好是的期望值。

禮品選擇

你能預(yù)料到的禮品或則誘餌有哪些類(lèi)型？

大致是可以統(tǒng)稱(chēng)實(shí)物和虛擬物品兩大類(lèi)，它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同，依據(jù)是什么活動(dòng)特性、消費(fèi)者的需求做選擇。

實(shí)物類(lèi)：

這類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)當(dāng)然不好選擇，而也比較復(fù)雜到物流運(yùn)輸，成本較高。近期聯(lián)合過(guò)的第二次實(shí)物類(lèi)活動(dòng)是樊登的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少希冀的。其他的的會(huì)贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是不屬于低成本的一種玩法，這個(gè)可以一定程度上能做到品牌塑造的效果。

2.虛擬充值類(lèi)：

視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬軟件類(lèi)商品低些簡(jiǎn)單點(diǎn)就，領(lǐng)取到即可用，沒(méi)有中間成本。

能量轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型：AARRR，深入思考和如何處理過(guò)后又看見(jiàn)那些內(nèi)容？

獲取用戶（Acquisition）

想提高活躍度（Activation）

增強(qiáng)留存率（Retention）

獲取收入（Revenue）

自傳播（Refer）

獲取用戶可以實(shí)際內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式額外流量，能夠完成用戶轉(zhuǎn)化；

增強(qiáng)活躍度、留存率象最常見(jiàn)的一種的玩法有可以養(yǎng)成類(lèi)小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶從新客戶變得老客戶，慢慢地的注意培養(yǎng)感情和成立關(guān)聯(lián)；

查看收入更多還是要憑著產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶多謝了是最最關(guān)鍵的。相對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是沒(méi)有用的，并且用戶的確有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的還得看活動(dòng)本身的利益誘餌如何確定起碼，活動(dòng)可以體驗(yàn)的流暢性要如何。如果不是一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引一般很少，想我得到大面積國(guó)內(nèi)傳播自然很難了。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)短短多久之后？

用戶視角：

活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫停活動(dòng)投放是一類(lèi)強(qiáng)制破軍開(kāi)始活動(dòng)，不再去想對(duì)此，一個(gè)活動(dòng)本身大眾傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶有一種厭倦情緒？應(yīng)該說(shuō)只需高額利潤(rùn)，這種活動(dòng)理論上會(huì)始終被傳承？是對(duì)參與者來(lái)說(shuō)如此關(guān)心的之外能獲得利益之外，這對(duì)自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？如果不是一場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)可以無(wú)窮延續(xù)它出去，要是不是你，另一個(gè)無(wú)本萬(wàn)利的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持一段時(shí)間？我們那一次能參加一個(gè)簽活動(dòng)200多天，結(jié)果應(yīng)該間隔時(shí)間了。思考這些問(wèn)題很可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有不有所不同。

2.設(shè)計(jì)視角：

作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較好很簡(jiǎn)單和再，用戶生命周期和獲客成本的效益如何能，也能受到求實(shí)際收益即算第二次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量是可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算出?？墒窍耠p十一這類(lèi)活動(dòng)，用戶當(dāng)然越加太容易才能產(chǎn)生皮圈，它能減弱一段時(shí)間并一直在讓用戶積極主動(dòng)參與？目前能想到的是活動(dòng)品牌化發(fā)展，下一界行業(yè)標(biāo)桿，這是不是我也只能說(shuō)明了品牌還是最不持久和比較穩(wěn)定的流量來(lái)源。

關(guān)注我，最經(jīng)典運(yùn)營(yíng)、廣告案例拆解，每一封信大都干貨。