運營規(guī)劃設計方法和步驟？一、年度復盤總結工作的復盤肯定是在固定不動時間節(jié)點內(nèi)一個不斷學習、歸納、反思、提煉和持續(xù)增加的過程，那像運營的高級進化式道路，深入的復盤工作發(fā)起來講有很多的內(nèi)涵，特點電商銷售的

運營規(guī)劃設計方法和步驟？

一、年度復盤總結

工作的復盤肯定是在固定不動時間節(jié)點內(nèi)一個不斷學習、歸納、反思、提煉和持續(xù)增加的過程，那像運營的高級進化式道路，深入的復盤工作發(fā)起來講有很多的內(nèi)涵，特點電商銷售的特點，個人懷疑通常有以下幾個部分是重點。

1、目標與偏差

必須我們要回想起當初的目標或期望是什么？上三年商議的銷售任務是多少？能夠完成了多少？要靠積累的老用戶？想觸達到的新用戶是多少？實際能夠完成的增長率是多少？

這些目標中有但不視野局限于銷售績效、市場份額，經(jīng)營利潤、團隊比較穩(wěn)定等?；貞浺幌逻@些目標與目前實際狀況結果的對比，不能量化的數(shù)據(jù)這個可以說說我們這一年的完成任務得如何能。

在對比分析的過程中，我們這個可以才發(fā)現(xiàn)換算結果和最后敲定目標兩者相比有哪些亮點和不足。一般事情成功和失敗的根本原因，這個可以從主觀和客觀兩方面參與分析。按照分析找到運營和管理過程中能夠解決問題更有效、更符合平臺規(guī)律的做法，是可以讓我們內(nèi)容明確是需要可以實行哪些新措施，必須決定那些錯誤`的措施，是需要繼續(xù)哪些措施等。

2、投入與產(chǎn)出

投入與回報是當老板的最冷淡的數(shù)據(jù)之一，上繳與開銷包括人力工資、產(chǎn)品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流運輸成本、售后成本等。而出產(chǎn)量從銷售上看那是營業(yè)額數(shù)據(jù)，除此之外，店鋪層級的提高、信用分的提升、老客戶的積累、團隊經(jīng)驗的提升等這些也是可以更視是一種“產(chǎn)出”。有了上五年投入到與收獲的比較比較，心里可能會有一桿秤，在下一步的規(guī)劃中怎么耗去可能會越來越有信心與把握。

3、時間線梳理

是對一年度的事情，也可以以時間線的形式來做梳理，好處是在接下來的事情的一年里我們我還是會在同樣的時間節(jié)點上遇到完全相同或帶有的問題，這個時候填寫的經(jīng)驗總結就能為下一年的策劃、執(zhí)行能提供很好的幫助或借鑒模仿。

諸如以平臺的官方營銷活動為時間線，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)，通過對自己店鋪組織平臺活動的表現(xiàn)，總結經(jīng)驗，總結出的不足可以不在下三年盡量避免，亮點也可以在下五年判斷再繼續(xù)。

以外以平臺活動為時間線，還這個可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點為時間線，以店鋪通常品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線，以常見的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容、經(jīng)驗。

二、年度運營規(guī)劃

1、年度目標

目標的制定應不光認知局限于營業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標、轉化率、客戶數(shù)量目標、復購率指標，團隊成員的穩(wěn)定等等都是可以作為目標，要再注意的是這些目標是需要是合算的、可先執(zhí)行的，但是最好就是有具體詳細的數(shù)據(jù)量化數(shù)據(jù)。同樣的，個人建議為年度的目標設置里階段性的績效考核。

2、市場分析

年度目標要如何制定并執(zhí)行，有無合理，除此之外對自身店鋪反展的分析判斷，不大一部分的數(shù)據(jù)支持什么來源于對行業(yè)市場的分析。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢、店鋪自身STOW講、消費者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、比較多競爭對手的分析，這些全是是需要在做年度規(guī)劃確定目標以及運營策略時綜合考量的。

3、具體運營規(guī)劃

是為增加不大用戶的轉化，提高商家是對用戶的粘性，內(nèi)容營銷和自運營，粉絲運營，曾經(jīng)的平臺在今后會是比較多并踐行的運營方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺總是在不斷去嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來的一段時間里，“做內(nèi)容”依然是平臺所積極倡導的。品效緊密協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來的事情電商店鋪發(fā)展起來的方向。

除開絕對把握大的方向，年度規(guī)劃對此運營工作的各個板塊也估計有比較好清晰的梳理和明確，如整體的運營思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價策略、視覺風格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要注意營銷活動的策劃、會員營銷策略等。

4、貨品規(guī)劃

有了目標與運營方向，銷售到了最后是落到實處在產(chǎn)品上。在貨品規(guī)劃上，必須對行業(yè)在內(nèi)競品的分析、特點運營的目標策略來會制定。

要注意要可以確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類、上新頻率和上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標分解、產(chǎn)品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應鏈的保障。

5、經(jīng)費預算

做年度經(jīng)費預算通常是替對店鋪緩慢按規(guī)劃運營提供給保障，特別是對此那些不需要走請的財務審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言。同樣的經(jīng)費預算不單可以不可靠運營規(guī)劃的落實，還也可以檢驗運營具體規(guī)劃的合理性，對此高投入到板塊的工作接受恩情風險的再評估公司。

在年度經(jīng)費的核算上，建議您沒分開為兩大部分，

一部分是也投入到的這些其他的要的固定設置投入（比如人工成本、倉儲成本、產(chǎn)品開發(fā)拍的等），

一部分是不斷銷售而才能產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金、促銷活動贈品、平臺傭金、物流成本等），那樣的話也可以晚幾天為各種很有可能做到準備。

同時，經(jīng)費預算也要以時間線來做梳理、提前一兩天預計各個階段或各個月份肯定需要的開銷，延后做好財務上的保障。

6、人力規(guī)劃

比較多是對于團隊各個崗位的人員分區(qū)分配、崗位說明書的比較明確、崗位工作流程的形成標準化、KPI考核機制的明確、后備人才的培養(yǎng)計劃等。不需要注意的還有一個人員薪酬的成本、核心員工穩(wěn)定性的評估。

崗位怎么分辨可以不有以下幾種：運營總監(jiān)（店長）、運營、客服（售前售后）、倉庫（發(fā)貨質檢倉儲管理）、設計（頁面拍攝拍攝）。

這里例舉的是最常見的人員分工，一般小店鋪大都一人身兼多職，大店鋪則肯定必須更詳細的人員結構安排，甚至還不屬于生產(chǎn)供應端，如產(chǎn)品的研發(fā)人員、供應鏈的保障人員等。

總結歸納：

是對年度運營規(guī)劃應該是如何寫，其中很多方面都僅僅概括性地點出，根本不會詳細地去展開講該如何做對應的分析與規(guī)劃，只不過每個店鋪都各有不同，單舉個例很有可能并不更適合每個店鋪，這里主要講的是年度規(guī)劃不需要注意分析和組織的內(nèi)容近似，期望對各位商家能極大幫助。

如何做好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺運營方案？

1、開掘農(nóng)產(chǎn)品特色。

橘生淮南則為橘己巳年淮北則為枳。從氣候、日照、降水量等方面分析農(nóng)產(chǎn)品的特色，對人體的影響。要讓農(nóng)產(chǎn)品絕對的保證紅色無污染的。

2、推廣。

建立一條可行性相對較大的推廣路線。必須建立起百度百科、百度知道、官方網(wǎng)站；再爾利用自媒體如今日頭條、一點資訊、搜狐媒體、公眾號等并且宣傳推廣；之后百度競價推廣等。

3、活動。

發(fā)動攻擊看看朋友活動，.例如殺價、步數(shù)、轉發(fā)消息等活動，盤活資源自己的平臺，然后逃離天天特價，10元購等活動留住用戶。