眼鏡銷售好做嗎？那就也很好做的，眼鏡店導(dǎo)購(gòu),入門是一下子的。如果不是對(duì)眼鏡這一行比較感興趣,做久了可以自己怎么開店也可以當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),未來眼鏡的發(fā)展趨勢(shì)還是。導(dǎo)購(gòu)的通常工作應(yīng)該是為消費(fèi)者引導(dǎo)推薦一下,解決的

眼鏡銷售好做嗎？

那就也很好做的，眼鏡店導(dǎo)購(gòu),入門是一下子的。如果不是對(duì)眼鏡這一行比較感興趣,做久了可以自己怎么開店也可以當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),未來眼鏡的發(fā)展趨勢(shì)還是。

導(dǎo)購(gòu)的通常工作應(yīng)該是為消費(fèi)者引導(dǎo)推薦一下,解決的辦法一些最簡(jiǎn)單疑問,大部分你做到對(duì)眼鏡比較熟悉、對(duì)搭配和新潮比較熟悉、對(duì)常見的驗(yàn)光配鏡很清楚即可解決。

FABE法則在眼鏡銷售中該如何運(yùn)用？

FABE法則是一種更加是個(gè)的推銷方法，它按照F（特征features）、A（優(yōu)點(diǎn)advantages）、B（利益benefits）、E（證據(jù)evidence）四個(gè)方面來解決顧客冷淡的問題，最大限度地順利利用對(duì)產(chǎn)品的推廣。FABE法則如何在眼鏡銷售中運(yùn)用呢？讓我們一起探討眼鏡的四個(gè)方面吧。

F（特征features）相同的顧客對(duì)鏡框和鏡片有相同的要求，充當(dāng)一名眼鏡銷售人員，我們首先要對(duì)我們的銷售的產(chǎn)品有加上的了解。鏡框的話，有金屬框、非金屬框，款式的話有全框和半框；鏡片的話，球面和非球面，我們要對(duì)產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私猓拍苊靼桩a(chǎn)品的特點(diǎn)和其他產(chǎn)品的差異，才能在推銷自己的過程中應(yīng)付自如。

A（優(yōu)點(diǎn)advantages）打聽一下完產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們就要找我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同其他產(chǎn)品相比，這個(gè)品牌的材料是否是更實(shí)惠、戴出聲的舒適度是否是比其他產(chǎn)品強(qiáng)、鏡片有無更耐磨更摔不壞等，這些大都在最先的基礎(chǔ)上漸漸地想提高程度的。

B（利益benefits）另外一名眼鏡顧客，配鏡個(gè)人推薦的要求那就是很舒適、耐用、破壞眼睛，在會(huì)推銷的過程中，我們要死死的抓著這幾點(diǎn)，以顧客為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)什么顧客能得到的，釋放出顧客的購(gòu)買欲，讓顧客甘心情愿掏腰包。

E（證據(jù)evidence）在推銷自己的過程中，我們說的吹得天花亂墜，但是顧客也是精明過人的，我們也需要拿出充足的證明來讓顧客也許我們并最終能完成銷售。我們可以不拿出具體檢測(cè)檢測(cè)證明、顧客反饋、現(xiàn)場(chǎng)試戴等查找流程來讓顧客認(rèn)同。

FABE法則就是是從顧客關(guān)心的四個(gè)重要環(huán)節(jié)來進(jìn)行分析，為顧客提供給建議的利益，進(jìn)而基于結(jié)果銷售的一種方法，它范圍問題于多種產(chǎn)品的銷售，是銷售人員的有用工具。

我是身邊辣些事，一名職場(chǎng)新人，只希望和大家一同進(jìn)步。