如何做項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的PPT？你好一份好的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)PPT需要具備要素呢？本文認(rèn)為它需要展現(xiàn)公司介紹、典型案例、平臺(tái)方案、項(xiàng)目實(shí)施、優(yōu)勢(shì)總結(jié)這幾點(diǎn)。見下圖從招標(biāo)到項(xiàng)目驗(yàn)收的一個(gè)完整流程：甲方發(fā)布招標(biāo)書后，一般

如何做項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的PPT？

你好

一份好的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)PPT需要具備要素呢？本文認(rèn)為它需要展現(xiàn)公司介紹、典型案例、平臺(tái)方案、項(xiàng)目實(shí)施、優(yōu)勢(shì)總結(jié)這幾點(diǎn)。見下圖

從招標(biāo)到項(xiàng)目驗(yàn)收的一個(gè)完整流程：

甲方發(fā)布招標(biāo)書后，一般銷售會(huì)聯(lián)系產(chǎn)品經(jīng)理讓我們準(zhǔn)備投標(biāo)書，投標(biāo)書是必備的，投標(biāo)PPT看招標(biāo)書中是否明確要求要現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)，如果有，需要準(zhǔn)備投標(biāo)PPT。

如果投標(biāo)書沒有明確說明要準(zhǔn)備PPT，不要以為就不要做了，保險(xiǎn)點(diǎn)，詢問銷售是否要準(zhǔn)備。

當(dāng)然，最好將下面的問題都問下銷售：

是否要準(zhǔn)備投標(biāo)PPT？

有些項(xiàng)目招標(biāo)需要，有些不需要，以銷售說的為準(zhǔn)。

講標(biāo)時(shí)長是否有要求？

有些講標(biāo)時(shí)長是30分鐘，有些是5分鐘，講標(biāo)時(shí)間長的，準(zhǔn)備PPT的時(shí)候，內(nèi)容可以豐富具體，講標(biāo)時(shí)間短的，內(nèi)容可以分主次來講。

評(píng)分的人員是誰？

如果產(chǎn)品經(jīng)理售前階段有接觸評(píng)分人員，根據(jù)他們關(guān)注的要點(diǎn)，針對(duì)性做投標(biāo)PPT。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們的差異，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做PPT的時(shí)候揚(yáng)長避短。

今天主要講如何做項(xiàng)目投標(biāo)的PPT，后續(xù)的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、需求調(diào)研、開發(fā)、測(cè)試在公眾號(hào)其他文章都有講過，不在今天的范圍。

一份項(xiàng)目投標(biāo)PPT，一般包括以下部分：

公司介紹

典型案例

平臺(tái)方案

項(xiàng)目實(shí)施

優(yōu)勢(shì)總結(jié)

不管講標(biāo)時(shí)間是長是短，做PPT的時(shí)候，都按完整的來做，講的時(shí)候再去控制時(shí)間。

一、公司介紹

項(xiàng)目投標(biāo)PPT，不止讓甲方了解你賣的產(chǎn)品，也要讓甲方了解軟件供應(yīng)商的公司介紹。

可以做幾頁公司介紹PPT，包括以下：

公司概況

團(tuán)隊(duì)人數(shù)

產(chǎn)品歷程

資質(zhì)與榮譽(yù)

用戶數(shù)量等

對(duì)照招標(biāo)PPT，看下用戶有沒有寫關(guān)注的點(diǎn)，或者潛意識(shí)關(guān)注的點(diǎn)。

比如有些在招標(biāo)評(píng)分規(guī)則的時(shí)候?qū)懥耍阂髤⒓痈?jìng)標(biāo)的公司注冊(cè)資本達(dá)到2000萬RMB，在公司概況的時(shí)候，可以突出冊(cè)資本。

比如潛意識(shí)關(guān)注的點(diǎn)，假如你的公司和甲方在一個(gè)城市，或者在那個(gè)城市有你們的辦事處，分公司，這也是一個(gè)亮點(diǎn)，這樣有問題就可以隨叫隨到，甲方都很喜歡近的公司。

千萬不要以為公司介紹是一層不變的，投標(biāo)N個(gè)項(xiàng)目的PPT，公司介紹都可以套用，一模一樣，這是錯(cuò)誤的想法。

首先，剛剛講的，招標(biāo)書不一樣，評(píng)分規(guī)則不一樣，公司介紹的內(nèi)容或者順序就會(huì)不一樣。

其次，時(shí)間是變化的，公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)是變化的、產(chǎn)品也有可能是變化的、用戶人數(shù)也是變化的，這些數(shù)字都需要更改，2019年講標(biāo)的時(shí)候還用2018年的數(shù)據(jù)，會(huì)顯得自己公司不專業(yè)。

二、典型案例

將心比心，花幾十萬甚至上百萬上千萬買一個(gè)行業(yè)內(nèi)的軟件，如果一些比較大的公司都在用這家軟件供應(yīng)商開發(fā)的產(chǎn)品，選擇這家供應(yīng)商，心里是不是安心一點(diǎn)？

所以典型案例很重要，典型案例不要隨便選，遵循以下四原則：

1. 和招標(biāo)公司行業(yè)屬性一樣

都是金融行業(yè)，如果招標(biāo)公司是券商，就不要選擇銀行的典型案例來講，選擇券商的典型案例來講，其他行業(yè)也是如此。

2. 選擇規(guī)模比較大的公司

規(guī)模大的公司具有具有代表性，可以看注冊(cè)資本，也可以看行業(yè)排名進(jìn)行選擇，同時(shí)也是在告訴客戶，“這么大的公司都用我們的軟件，你也放心用吧。！”

3. 選擇業(yè)務(wù)屬性相近的公司

每家公司都有每家公司面臨的問題，業(yè)務(wù)屬性貼近，大家面臨的問題是一樣的，它是如何解決的？客戶也比較想聽這個(gè)。

比如券商，有些券商做債券投資、股票質(zhì)押、ABS業(yè)務(wù)，對(duì)于ABS 業(yè)務(wù)他們不知道如何去評(píng)級(jí)，這時(shí)如果典型案例有做ABS業(yè)務(wù)的券商，就真的講到客戶心坎上去了。

4. 選擇有共同痛點(diǎn)的公司

行業(yè)內(nèi)大家都有這個(gè)痛點(diǎn)，如果典型案例有方法解決，客戶也必將想聽。

三、平臺(tái)方案

平臺(tái)方案是投標(biāo)PPT的重點(diǎn)部分，平臺(tái)方案是軟件供應(yīng)商針對(duì)招標(biāo)書的需求給出對(duì)應(yīng)的解決方案。

平臺(tái)方案PPT一般包括：

1. 需求點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答

這頁P(yáng)PT沒有沒關(guān)系，有就是優(yōu)勢(shì)，以表格形式將招標(biāo)書的所有需求列一遍，然后說明下滿足或不滿足或部分滿足。（一般都寫滿足，即使部分不滿足或不滿足）

2. 系統(tǒng)架構(gòu)圖

這頁P(yáng)PT，把系統(tǒng)架構(gòu)圖說明下。也許每個(gè)軟件的系統(tǒng)架構(gòu)圖早已經(jīng)有了，還是“以客戶為導(dǎo)向”的原則，不要寫自己的東西，要寫客戶要的東西。

所以，系統(tǒng)架構(gòu)圖也是以客戶需求做的系統(tǒng)架構(gòu)圖，不能用以前的。

現(xiàn)在是售前階段，不要太實(shí)事求是，即使有些功能沒有開發(fā)，在做系統(tǒng)架構(gòu)圖的時(shí)候心安理得把它畫上去。

3. 功能模塊介紹

這頁P(yáng)PT，先把幾大功能模塊列清楚，每個(gè)功能模塊是干什么的也簡(jiǎn)要說明下。

有時(shí)候同一個(gè)功能模塊，我們的命名是這樣的，客戶在招標(biāo)書的叫法又是其他的，那么在功能模塊介紹的時(shí)候，是以誰的叫法為準(zhǔn)？

要分情況的，如果你的公司已經(jīng)是內(nèi)定的，講標(biāo)只是走過場(chǎng)，這里可以以你方的叫法為準(zhǔn)，方便以后做需求調(diào)研，做合同的時(shí)候進(jìn)行參考。

如果不是內(nèi)定，沒有絕對(duì)把握拿下這個(gè)標(biāo)，還是“以客戶為導(dǎo)向”的原則，按客戶的叫法去寫，這樣在講標(biāo)的時(shí)候，客戶能夠知道你講的東西和他的東西是一樣的，他也會(huì)認(rèn)真去聽的。

后面再分功能模塊逐一講解，不要講自己的東西，要講客戶想要聽的東西。

四、項(xiàng)目實(shí)施

先從公司介紹-gt典型案例-gt平臺(tái)方案到項(xiàng)目實(shí)施，這是有邏輯順序的。

項(xiàng)目實(shí)施主要介紹：

1. 項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

突出項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富，分析客戶項(xiàng)目實(shí)施的特點(diǎn)，進(jìn)行說明，如果需要與第三方共同實(shí)施，這頁P(yáng)PT可以突出自己有第三方共同實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

2. 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

這頁P(yáng)PT以組織架構(gòu)圖形式說明，項(xiàng)目組有哪些，項(xiàng)目經(jīng)理是誰。

3. 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

這頁P(yáng)PT寫項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，從需求分析階段、開發(fā)階段、實(shí)施階段進(jìn)行逐步細(xì)分說明，工作日要多少，人數(shù)要多少。

這種網(wǎng)上一堆，可以自己去搜。

4. 項(xiàng)目人員

參加這個(gè)項(xiàng)目的人員列表，包括姓名、職務(wù)、工作年限，在本項(xiàng)目中擔(dān)任職務(wù)、主要職責(zé)等進(jìn)行說明。

項(xiàng)目人員要突出項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理是從入場(chǎng)到驗(yàn)收一直駐場(chǎng)在客戶那的，與客戶接觸最頻繁的人員。

突出項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，舉幾個(gè)客戶例子，客戶例子參考典型案例的四原則，即使這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理并沒有真的實(shí)施過這些項(xiàng)目也沒有關(guān)系。

這是售前階段，不需要100%說真話，只要項(xiàng)目經(jīng)理能力可以，把工作做好就可以了。

5. 售后服務(wù)

這頁P(yáng)PT說明下公司提供的售后服務(wù)。

6. 項(xiàng)目培訓(xùn)等

如果招標(biāo)PPT有說要項(xiàng)目培訓(xùn)，這頁P(yáng)PT就是必須的，沒有說明，可要可不要。

五、優(yōu)勢(shì)總結(jié)

前面噼里啪啦說了一大堆，這頁P(yáng)PT對(duì)前面說的進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)有哪些，包括了：

1. 公司優(yōu)勢(shì)

可要說說人才、核心團(tuán)隊(duì)等，怎么高大上怎么說。

2. 案例優(yōu)勢(shì)

案例多、有典型案例，有大公司使用等，這些都是案例優(yōu)勢(shì)。

3. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

可以說說產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)從招標(biāo)書客戶需求去尋找。

4. 技術(shù)合作優(yōu)勢(shì)

突出自己技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，比如流程可以自定義、數(shù)據(jù)接口靈活。

最后，項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)PPT要和投標(biāo)書的內(nèi)容是一樣的，像項(xiàng)目人員、實(shí)施計(jì)劃這種可以直接在投標(biāo)書復(fù)制。

不要低估客戶，有些客戶看的很認(rèn)真，幾百頁的投標(biāo)書他們都會(huì)認(rèn)真去看。

客戶發(fā)現(xiàn)投標(biāo)書有，PPT沒有，或者PPT有，投標(biāo)書沒有，則會(huì)被扣分的。

以上是項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)PPT的內(nèi)容，沒有專門的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)PPT模板，但可以免費(fèi)領(lǐng)取1GB的精美高端大氣的PPT模板，內(nèi)容有了，套上去就可以用了哦。

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