銷(xiāo)售人員該怎么找到客戶(hù)，怎么成功成交的？感謝您的邀請(qǐng)，只希望能幫到您！您的關(guān)注是遠(yuǎn)處的聲音彼此間之間的距離!在公司沒(méi)有任何免費(fèi)的平臺(tái)的前提下，十分莫大的榮幸的開(kāi)發(fā)到兩個(gè)大的客戶(hù)，足有十個(gè)零散的客戶(hù)。在

銷(xiāo)售人員該怎么找到客戶(hù)，怎么成功成交的？

感謝您的邀請(qǐng)，只希望能幫到您！您的關(guān)注是遠(yuǎn)處的聲音彼此間之間的距離!

在公司沒(méi)有任何免費(fèi)的平臺(tái)的前提下，十分莫大的榮幸的開(kāi)發(fā)到兩個(gè)大的客戶(hù)，足有十個(gè)零散的客戶(hù)。在這里寫(xiě)一些個(gè)人的經(jīng)歷，不成熟的看法，期望大家能夠能分享各自的經(jīng)驗(yàn)。

我剛做外貿(mào)的時(shí)候，公司是個(gè)小公司，沒(méi)有人教，也真不知道怎摸開(kāi)發(fā)客戶(hù)，就需要注冊(cè)了一些在線的B2B網(wǎng)站。

其中一些零散的客戶(hù)，是從這些上面我得到的。但各個(gè)不同的B2B網(wǎng)站又有共同相同的用法，舉個(gè)例子：

大家都很清楚阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站，是沒(méi)有需要付費(fèi)是沒(méi)法公告產(chǎn)品的，不過(guò)阿里巴巴上面匯集了很多國(guó)外的同行，他們那是我第一批鎖定后的潛在客戶(hù)。用來(lái)的同類(lèi)商品，價(jià)格比較好比較便宜的亮點(diǎn)，如果能也能做他們的OEM，發(fā)郵件給他們。實(shí)際這種開(kāi)發(fā)完畢到了兩個(gè)客戶(hù)。

有一些其他的外貿(mào)網(wǎng)站，大家也可以經(jīng)由篩選后來(lái)可以注冊(cè)，大部分都沒(méi)有效果，只不過(guò)有些網(wǎng)站肯定，前期會(huì)有一些詢(xún)盤(pán)，但質(zhì)量比較不錯(cuò)。我的一些零散的客戶(hù)，基本是這樣的話(huà)旗下來(lái)的。

有是增強(qiáng)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，細(xì)細(xì)的看挑選像在在線海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)平臺(tái)直接搜索到的買(mǎi)家名單，一批出很可能比較適合你的客戶(hù)群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)。

關(guān)于變更土地性質(zhì)到的大的客戶(hù)，是發(fā)廣告信來(lái)的。畢竟公司沒(méi)有付費(fèi)的平臺(tái)，注冊(cè)完B2B平臺(tái)以后，就結(jié)束自己研究起來(lái)著發(fā)廣告信。我個(gè)人覺(jué)著，發(fā)廣告信要特別注意三個(gè)問(wèn)題。

1.先要確定你要發(fā)哪個(gè)國(guó)家的廣告信，然后再可以找到一個(gè)比較認(rèn)可的，各個(gè)的，而且等靠譜的網(wǎng)站去搜尋買(mǎi)家的或者國(guó)外同行的。一個(gè)能給你能提供國(guó)家公綜合教材可信度高的潛在客戶(hù)的的網(wǎng)站是很最重要的

2.大家的廣告信。這個(gè)問(wèn)題是說(shuō)爛了。很多比我專(zhuān)業(yè)的人都巳經(jīng)能提供這方面的經(jīng)驗(yàn)了，我就不多少了。最簡(jiǎn)單說(shuō)，那就是你的廣告信要先簡(jiǎn)單，但有吸引力

3.情報(bào)營(yíng)的跟蹤服務(wù)。大家平常建立了合作關(guān)系以后，情報(bào)營(yíng)的服務(wù)要先好。

如何能去跟客戶(hù)溝通呢?實(shí)話(huà)說(shuō)，沒(méi)有什么問(wèn)題是溝通和交流解決不了的，如果有，那就請(qǐng)?jiān)俳涣鳒贤◣状巍?、溝通時(shí)，依然要不違背好象秉行的禮儀和保持良好的訓(xùn)練的儀態(tài)，這樣可以減少人們對(duì)你的好感，增加你的溝通效率。保持良好心態(tài)，千萬(wàn)不能給新客戶(hù)種太急功近利的感覺(jué)。最好別讓客戶(hù)都覺(jué)得您的企業(yè)前提是馬上有新的訂單才可以生存。生意也一種姻緣，僅有雙方都都覺(jué)得適合的時(shí)候才有真正的的生意。

2、當(dāng)客戶(hù)向你提出發(fā)著牢騷時(shí)，你應(yīng)該要做的事是盡速開(kāi)解他。建議的辦法應(yīng)該是對(duì)他給出的抱怨來(lái)表示關(guān)切與能解決的誠(chéng)意。商務(wù)洽談中，一牽涉到到金額、交貨條件和日期時(shí)，除此之外洽談當(dāng)時(shí)要用口頭復(fù)述一遍加以去確認(rèn)外，合約擬好后，更要詳細(xì)地過(guò)目一遍。

3、溝通交流雙方的各自讓步，最常見(jiàn)的例子那是提條件。買(mǎi)方希望賣(mài)方減價(jià)一百五十元，而賣(mài)方只想減價(jià)五十元，雙方一陣談條件之后，后來(lái)減了一百元。無(wú)論你的對(duì)手是如何的咄咄相逼，你得先做一個(gè)之后的讓步，談妥一個(gè)雙贏局面的局面。

4、在商場(chǎng)上不推崇信用，那樣一來(lái)履行諾言人家的事情，要再改變主意，會(huì)令人出現(xiàn)出了問(wèn)題印象。而，在下決定之前，務(wù)必要當(dāng)經(jīng)過(guò)深思熟慮。要是你也在和客戶(hù)商談一件沒(méi)能遂下決定的事時(shí)，不如我請(qǐng)他給你一點(diǎn)時(shí)間決定，切記，陣腳大亂地下做出決定并不一定觸怒相當(dāng)嚴(yán)重的后果!

5、相對(duì)于立時(shí)就沒(méi)下定單的新客戶(hù)，切記急于想叫嚷，更最好不要隨便放棄?？梢圆贿^(guò)肯定會(huì)時(shí)期給客戶(hù)傳信一些新產(chǎn)品圖片。如果您比別人做得好，客戶(hù)到最后是不屬于您的。

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我手里有穩(wěn)定的低中端服裝貨源，如何能夠找到買(mǎi)家？

簡(jiǎn)單你必須清楚你的目標(biāo)客戶(hù)群體三個(gè)在什么樣的地方。如果沒(méi)有最簡(jiǎn)單線上線下并且分類(lèi)。

簡(jiǎn)單的方法線下，悠久的傳統(tǒng)的服裝的批發(fā)市場(chǎng)，那就是你的目標(biāo)客戶(hù)群體，你這個(gè)可以再帶你的服裝的樣品，三個(gè)上門(mén)請(qǐng)，通過(guò)產(chǎn)品所有的我推薦，推薦推薦的成功率核心取決于人你的產(chǎn)品價(jià)格這些你的產(chǎn)品品質(zhì)。那么你每家每戶(hù)的商戶(hù)的推薦在內(nèi)信息的收集，不過(guò)你這個(gè)可以壘建一個(gè)你自己線上版本的一個(gè)社群。未來(lái)相對(duì)應(yīng)的這種新產(chǎn)品在內(nèi)新的款式，你都可以網(wǎng)絡(luò)同步在社區(qū)里面參與先發(fā)布，然后把你的目標(biāo)客戶(hù)群體，也可以根據(jù)他們自己的興趣并且訂單的網(wǎng)上訂購(gòu)。其實(shí)也是可以小程序的去搭建一個(gè)自己的這個(gè)線上商城，后再斷的的去更新完自己的這個(gè)產(chǎn)品，讓自己的這個(gè)產(chǎn)品能按照?qǐng)D片優(yōu)酷并且大量維度的通過(guò)展現(xiàn)，肯定網(wǎng)下渠道，也可以滲入到縣域包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的服裝零售客戶(hù)。

或者線上板塊，線上的板塊會(huì)幫你的拓客速度以及銷(xiāo)售會(huì)更加高效。或者今天的淘寶1688以及拼多多。今年大部分的小B類(lèi)的賣(mài)家，他們的采購(gòu)渠道線上化比例更加高。上列的平臺(tái)只需做好了店鋪的裝修包括營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用的設(shè)定，那么會(huì)在比較好短的時(shí)間內(nèi)會(huì)完成比較比較多的曝光點(diǎn)擊包括詢(xún)盤(pán)。

看直播是挺好的的選擇