互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有哪些策劃模式？謝謝你的邀請(qǐng)。最近和幾個(gè)從事傳統(tǒng)行業(yè)多年的朋友聊天，總是不自覺的聊到 "什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？ "題目。是的，互聯(lián)網(wǎng)在過去的二十年里發(fā)展的如火如荼，媒體也把互聯(lián)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有哪些策劃模式？

謝謝你的邀請(qǐng)。

最近和幾個(gè)從事傳統(tǒng)行業(yè)多年的朋友聊天，總是不自覺的聊到 "什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？ "題目。是的，互聯(lián)網(wǎng)在過去的二十年里發(fā)展的如火如荼，媒體也把互聯(lián)網(wǎng)捧上了天。這些新名詞每天都在更新，都被熱情地稱贊:粉絲經(jīng)濟(jì)、分享急迫、風(fēng)口論...但從實(shí)踐的角度來看，有哪些經(jīng)久不衰的互聯(lián)網(wǎng)思維和營(yíng)銷理念，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，并能引導(dǎo)新的合作伙伴，或者在傳統(tǒng)行業(yè)浸泡多年，想用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷給企業(yè)帶來活力？

本文將分享我對(duì) "互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)以及如何運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)工作中，結(jié)合個(gè)人實(shí)踐和思考。

一，兩種觀點(diǎn)

思想是行動(dòng)的最高指導(dǎo)原則。參考很多成功的互聯(lián)網(wǎng)案例，我們基本認(rèn)同兩個(gè)觀點(diǎn):(1)關(guān)注用戶，而不是客戶；(2)分享越多，收獲越多。

第一個(gè)觀點(diǎn)是 "用戶 "，而不是 "顧客和消費(fèi)者協(xié)會(huì)從傳統(tǒng)營(yíng)銷的角度來看。什么？;用戶和顧客的區(qū)別是什么？在我的認(rèn)知里，用戶更像 "朋友 "，關(guān)系更平等，互動(dòng)更多；顧客，在更大程度上，是感覺到 "顧客是上帝從傳統(tǒng)營(yíng)銷的角度來看。營(yíng)銷人員和客戶之間有仰視和被仰視的鴻溝，兩者之間的商業(yè)意味更濃。

同意 "用戶 "觀點(diǎn)，重點(diǎn)會(huì)放在用戶體驗(yàn)、用戶參與度、用戶留存率、推薦率、回頭率等等。并同意 "顧客與消費(fèi)者協(xié)會(huì)觀點(diǎn)，重點(diǎn)將放在客戶關(guān)系、客戶利益、客戶長(zhǎng)期價(jià)值等方面。

第二個(gè)觀點(diǎn)分享越多，收獲越多，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的開放和互利精神。以前業(yè)務(wù)分工明顯，隔行如隔山，不同行業(yè)、領(lǐng)域之間的交流合作很少。而同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，更是鮮有提及 "共存共贏 "。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。為了生存和發(fā)展，跨界合作，同行之間的合作，越來越需要大家一起把行業(yè)的蛋糕做大?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們需要有更開放的心態(tài)，更大的胸懷，懂得分享和合作，一起把蛋糕做大，那么利潤(rùn)自然會(huì)更大。

第二，模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式:羊毛出在豬身上，狗買單。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，微博平臺(tái)通過給用戶免費(fèi)使用，積累了大量用戶；然后，微博平臺(tái)允許企業(yè)主在微博平臺(tái)投放廣告，獲取收益。在這個(gè)例子中， "用戶 "都是羊毛，微博里的用戶都是 "豬 "，做廣告的企業(yè)主是 "狗和貓。新浪，只要搭建微博平臺(tái)，建立并監(jiān)控這種模式的良好運(yùn)行，就可以持續(xù)盈利。

這種商業(yè)模式完全不同于傳統(tǒng)的4P模式(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式，基本點(diǎn)在于產(chǎn)品，利潤(rùn)在于利潤(rùn)差異與";。相比較而言，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式更復(fù)雜，是整合各種資源和渠道的模式。

第三，兩個(gè)策略

認(rèn)同用戶價(jià)值和分享的觀點(diǎn)，并抓住市場(chǎng)出路，設(shè)計(jì)出一套商業(yè)模式。那么，在實(shí)際行動(dòng)策略上應(yīng)該怎么做呢？我研究過很多企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有不同的經(jīng)歷和總結(jié)，但或多或少都會(huì)有小米雷軍或者360周弘毅的影子。

雷軍這樣總結(jié)小米 的成功在于七個(gè)字:專注、極致、口碑、快。小米是近年來從互聯(lián)網(wǎng)起家的成功企業(yè)和品牌。他們引領(lǐng)了時(shí)代的潮流，比如粉絲營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷，跑分策略...這些都成為了業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。因此，R

如何做好線上營(yíng)銷策劃？

營(yíng)銷策劃是項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)?？梢哉f，規(guī)劃做得不好，項(xiàng)目就會(huì)越來越亂。做好項(xiàng)目的第一步，真的不是馬上拿起來就去做。這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙。

一個(gè)好的營(yíng)銷策劃必須遵守幾個(gè)原則:明確的標(biāo)點(diǎn)信息(項(xiàng)目時(shí)間，成果是什么，要做的工作是什么)，能夠落地實(shí)施(項(xiàng)目策劃不是坐在辦公室沒事干寫的PPT，策劃是用來指導(dǎo)項(xiàng)目工作的，一切未完成的計(jì)劃都是扯淡！)。

營(yíng)銷策劃為什么要有明確的標(biāo)點(diǎn)信息？很多人在策劃一個(gè)案例時(shí)喜歡使用模棱兩可的表達(dá)，比如通過開展某些活動(dòng)來達(dá)到增加新用戶的目的。

這樣的陳述一定不是合格的規(guī)劃案例。一個(gè)合格的策劃案例要寫清楚，為什么要做，要怎么做，1、2、3步是什么，誰來承擔(dān)什么角色，需要多長(zhǎng)時(shí)間，達(dá)到什么可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

尤其是在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的項(xiàng)目中，如果你不 這些事情不寫清楚，最后這個(gè)營(yíng)銷會(huì)是一筆糊涂賬。

大家看起來都很努力，項(xiàng)目預(yù)算也花了，但是最后據(jù)說一點(diǎn)效果都沒有，我不 我不知道有什么影響。

這沒什么意思。

為什么說項(xiàng)目營(yíng)銷策劃要有可執(zhí)行性？可執(zhí)行這似乎是最基本的要求，但這個(gè)要求現(xiàn)在一點(diǎn)都不容易。如果你有興趣，你可以看看你的公司。;之前的營(yíng)銷計(jì)劃。

看有多少只能靠辦公室ppt過活，看有多少能拿到一線指導(dǎo)員工操作？

規(guī)劃案例是對(duì)項(xiàng)目的高度總結(jié)和對(duì)其未來的總體展望。是的，但是它不。;不代表里面寫的都是廢話，都是偽概念。

唐 不容易形成閉環(huán)，促進(jìn)用戶裂變，這個(gè)東西看著嚇人，實(shí)際要員工怎么閉環(huán)？用戶如何拆分？

寫策劃案，什么都敢寫。你不 I don'我不知道寫完之后如何實(shí)現(xiàn)它，所以不要寫。;不要拿出來。