原單就是正品嗎？不請自來，作為一個(gè)還在堅(jiān)守真正原單的從業(yè)者，來啰嗦幾句，只是為了讓還想了解這行的人可以更全面的了解一些。所謂原單，也叫余單、尾單、尾貨，相信知道這個(gè)詞的也知道本來的含義。我看到上面有朋

原單就是正品嗎？

不請自來，作為一個(gè)還在堅(jiān)守真正原單的從業(yè)者，來啰嗦幾句，只是為了讓還想了解這行的人可以更全面的了解一些。

所謂原單，也叫余單、尾單、尾貨，相信知道這個(gè)詞的也知道本來的含義。我看到上面有朋友提到了嚴(yán)格來說不是正品，因?yàn)闆]有授權(quán)。從知識產(chǎn)權(quán)上來講這是沒有問題的。但是從產(chǎn)品質(zhì)量或者功能性來講，是存在和正品一模一樣的原單的，但是目前所謂外貿(mào)行業(yè)可能超過90%的從業(yè)者本身也不太了解甚至根本不懂原單如何存在的，也有超過90%的從業(yè)者在做著以假充真的事，所以這也是大家目前普遍對“原單”的真實(shí)性存疑的一個(gè)原因。

這里大概整理下有以下幾種可能出現(xiàn)此類“原單”，如有遺漏或者錯(cuò)誤也歡迎指正。

1.計(jì)劃報(bào)廢物資，也叫“溢短裝數(shù)”

品牌公司或者貿(mào)易公司在向代工工廠下訂單PO時(shí)，通常會預(yù)留出一定比例余數(shù)以避免生產(chǎn)中產(chǎn)生質(zhì)量或其他問題，從而造成交貨時(shí)合格品數(shù)量達(dá)不到訂單協(xié)定數(shù)量。因?yàn)楹贤蛘哒f協(xié)議具有法律效力，而并非多一件少一件無所謂的事情，按照合同來講，500件產(chǎn)品訂單如果交貨499件，按照合同來講采購商也有權(quán)利按照合同約定索賠或者作出相應(yīng)處罰措施。所以這部分余數(shù)通常來講就是最被大家熟知的“原單”“尾單”的常規(guī)來源。

很多人會在這里質(zhì)疑“這還用你說，你都知道的采購商怎么會不知道，而且這種東西都是非常少的，哪輪得到你?”我的回答是：“沒錯(cuò)，通常中高端品牌會在合同中約定對交貨后剩余尾單的處理方案，有可能是品牌商或者貿(mào)易公司回收，有可能是進(jìn)行銷毀，也有可能是規(guī)定在該款產(chǎn)品出貨后幾年時(shí)間內(nèi)工廠不允許進(jìn)行該批尾單的庫存銷售和市場流通”。但是對于代工廠來說，在實(shí)際的外貿(mào)代工訂單中，代工利潤可能并不高，在利益的誘惑下或者大環(huán)境逼迫中，貿(mào)易公司 工廠或者個(gè)人都會想方設(shè)法謀求效益最大化，畢竟沒有哪個(gè)人會和錢有仇，具體此處不多提。

2.QC

貨，老鼠貨，開發(fā)樣sample

三種其實(shí)不算一類渠道，但是都屬于不穩(wěn)定渠道，簡單劃分到一起

QC貨，也就是Quality Control，翻譯出來也就是質(zhì)檢，訂單的生產(chǎn)離不開質(zhì)量的控制，尤其品牌產(chǎn)品對于質(zhì)量的控制相應(yīng)更嚴(yán)格。QC的責(zé)任便是跟蹤產(chǎn)前 產(chǎn)中和產(chǎn)后的”質(zhì)量控制從而確保生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，這個(gè)過程中QC便有相應(yīng)方法獲得少數(shù)“原單”，有些產(chǎn)品甚至領(lǐng)先官方渠道發(fā)售一兩年甚至數(shù)年也有可能。

老鼠貨顧名思義，員工為了私人利益以個(gè)人獲得少量產(chǎn)品，此類渠道雖然可以獲得部分稀有產(chǎn)品，但終歸不值得提倡。

開發(fā)樣，即每款產(chǎn)品在涉及研發(fā)階段的產(chǎn)品，可能后續(xù)會進(jìn)行量產(chǎn)，也可能成為絕版，會出現(xiàn)一些很有意思的市面上卻不會出現(xiàn)的產(chǎn)品

3.爆單 飛單類

產(chǎn)品未按照約定交貨，交貨數(shù)量不足，質(zhì)量不合格，控制不力在發(fā)售前流入市場，品牌商前期營銷效果未達(dá)預(yù)期等等原因，都有可能造成采購合同不能被完全履行。產(chǎn)品或者由品牌商貨貿(mào)易商回收處理，或由代工廠商進(jìn)行處理，這一類通常也會被大家稱為“整單”“小整單”，數(shù)量通常不會很少。

或者前期營銷未達(dá)預(yù)期，品牌商進(jìn)行止損，預(yù)付款作為違約金賠付，產(chǎn)品由代工廠商進(jìn)行處理。此類訂單也會完整流出。

該類產(chǎn)品通常具備完美品相，齊色齊碼，也算“原單”中最為優(yōu)質(zhì)的一類

我個(gè)人也有收過此類訂單，該單因?yàn)椴荒芗皶r(shí)完成訂單生產(chǎn)，船期不能按時(shí)交貨，所以已完成訂單數(shù)量空運(yùn)，剩余訂單作廢，所以到手的產(chǎn)品除了說完美也沒有什么可以挑剔

4.仿貨，假貨，做貨

在原單的范圍內(nèi)討論這個(gè)，也是因?yàn)榇诵袠I(yè)內(nèi)，能人輩出。

在不涉及到客供主洗標(biāo)，主輔料五金的情況下，不否認(rèn)有些人可以調(diào)到完全一樣的材料，用同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制造，雖然作為一個(gè)真正的原單從業(yè)者，對此類產(chǎn)品不去承認(rèn)，但也同樣抱著不否認(rèn)的態(tài)度看待此事。毛衣類產(chǎn)品基礎(chǔ)款算是重災(zāi)區(qū)之一。

無論渠道如何，此類產(chǎn)品同樣為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證質(zhì)量的同時(shí)，齊色齊碼而且避免了像其他渠道一樣售完無補(bǔ)，缺色缺碼款差的尷尬情況。

半夜里，有的沒的說一通，無非是希望大家可以客觀的看待“原單”，在能力范圍之內(nèi)消費(fèi)，不被各種專業(yè)拍圖或者軟文模特蒙蔽雙眼，淘到自己滿意的原單！

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