亞馬遜PPC廣告是如何運(yùn)作的？廣告優(yōu)化的目的優(yōu)化廣告的目的是在廣告上花盡可能少的錢，產(chǎn)生更多的銷售額和利潤。那么如何才能保證廣告費(fèi)用在整個利潤中占據(jù)更合理的比例呢？這時候首先要了解一個指標(biāo)，就是廣告目

亞馬遜PPC廣告是如何運(yùn)作的？

廣告優(yōu)化的目的

優(yōu)化廣告的目的是在廣告上花盡可能少的錢，產(chǎn)生更多的銷售額和利潤。那么如何才能保證廣告費(fèi)用在整個利潤中占據(jù)更合理的比例呢？這時候首先要了解一個指標(biāo)，就是廣告目標(biāo)ACoS。

所謂廣告目標(biāo)ACoS就是預(yù)期廣告費(fèi)用占總銷售收入的比例，或者說預(yù)期銷售額中有多少可以作為預(yù)算投入到廣告推廣中。推廣預(yù)算由整體運(yùn)營策略決定。

2.如何確定目標(biāo)ACO

1.確認(rèn)廣告ACoS盈虧平衡:即把廣告銷售產(chǎn)生的利潤全部用于投放。

2.其他考慮因素:

？非廣告流量也會產(chǎn)生銷售額和利潤。根據(jù)ASoAS*(廣告銷售額占總銷售額的比例)，判斷廣告實(shí)際可以投入多少利潤空間，適當(dāng)提高目標(biāo)ACoS值；

？如果有同類產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，可以參考；

？廣告設(shè)置時機(jī):初期需要積累數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)加大投入，設(shè)定稍高的ACoS目標(biāo)，然后逐步優(yōu)化。

3.目標(biāo)投標(biāo)的計算公式

競價目標(biāo)ACoS ×單品價格×自然轉(zhuǎn)換率

4.如何調(diào)整不同廣告位的出價？

有了數(shù)據(jù)之后，我們可以通過以下步驟來調(diào)整出價:首先，在后臺下載廣告投放數(shù)據(jù)報告。

在數(shù)據(jù)的情況下，銷售額可以是廣告效果產(chǎn)生的銷售額，也可以是廣告點(diǎn)擊后店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售額。在盈虧平衡的情況下，單個廣告訂單的平均收入可以通過總銷售額和 "廣告詞點(diǎn)擊收入可以通過轉(zhuǎn)化獲得，獲得每次點(diǎn)擊帶來的收益。

下載完廣告位數(shù)據(jù)報告后，進(jìn)行第二步，通過不同位置的廣告收入和點(diǎn)擊次數(shù)，計算廣告每次點(diǎn)擊收入(SPC)。不同的廣告位有不同的轉(zhuǎn)化，下載數(shù)據(jù)報告的目的是根據(jù)不同的廣告位進(jìn)行不同的競價調(diào)整。

對于搜索SPC的剩余部分是最小值的情況:

？競價目標(biāo)ACoS x其余搜索SPC

？搜索頂部調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)ACoS x搜索頂部SPC/bid -1

？產(chǎn)品頁面調(diào)整比例目標(biāo)ACoS x產(chǎn)品頁面SPC/bid -1

對于產(chǎn)品頁數(shù)SPC為最小值的情況:

？競價目標(biāo)ACoS x (RoS銷售額PP銷售額)/( RoS點(diǎn)擊量PP點(diǎn)擊量)

？搜索頂部調(diào)整比率ToS SPC/(RoS銷售PP銷售)/(RoS點(diǎn)擊PP點(diǎn)擊)

亞馬遜roi與acos的區(qū)別？

投資回報率:廣告效果的回報與成本投入的比率。

ROI(總收入-成本投入)/成本投入*100%。

ACOS代表廣告銷售成本，是驗(yàn)證PPC廣告是否有效的指標(biāo)。

ACoS(亞馬遜廣告成本比率)是衡量賣家業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)。;廣告活動，可以理解為你花在廣告上的銷售額的百分比?？梢酝ㄟ^以下公式計算

ACoS廣告支出(廣告投資)/銷售收入銷售額