SEM競價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？本文實(shí)際好好地總結(jié)竟價(jià)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來基礎(chǔ)投放優(yōu)化，那你你的推廣效果肯定會會大家想提高，完全相信你能給公司省下一大筆直接投放金額，或則能給公司受到要好的轉(zhuǎn)化率，那升

SEM競價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？

本文實(shí)際好好地總結(jié)竟價(jià)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來基礎(chǔ)投放優(yōu)化，那你你的推廣效果肯定會會大家想提高，完全相信你能給公司省下一大筆直接投放金額，或則能給公司受到要好的轉(zhuǎn)化率，那升職和加薪不是什么妥妥的！今天就在一起來探尋中在數(shù)據(jù)工具BDP個(gè)人版中如何最inSEM數(shù)據(jù)分析？（主要以教育培訓(xùn)行業(yè)為例）

本文將從3個(gè)角度從哪里開始，分別是：總體分析、關(guān)鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、換算下來再點(diǎn)價(jià)格等。

一、總體分析

【一般吧總結(jié)】和競價(jià)成交（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。仔細(xì)的觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢，可以猜想近期的推廣效果，并決定不對應(yīng)的優(yōu)化策略。

1、競價(jià)數(shù)據(jù)分析

part1|可以展示量完成情況

最近兩周可以展示量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果也算正常了。若展露出量過低，肯定的原因有開價(jià)太低、關(guān)鍵詞不夠多或不夠太熱門、是一個(gè)整體需求不強(qiáng)等。可以不通過調(diào)價(jià)、增加關(guān)鍵詞數(shù)量等來能解決淋漓盡致地展現(xiàn)量過高時(shí)的問題。

part2|點(diǎn)擊量完成情況

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月的63%，也也算正常嗎。點(diǎn)擊量的多少更多是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、是否可以滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等或是，要想增加點(diǎn)擊量，必須優(yōu)化系統(tǒng)文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案太容易一把抓住用戶的眼球。

另外，從用戶角度來盡肯定來不滿足其需求和習(xí)慣，比如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群挑選的點(diǎn)是是一樣的，學(xué)生看好價(jià)格，在線、優(yōu)惠點(diǎn)、贈等字眼容易吸引他們；上班族更挑選上課時(shí)間、上課，那周末班、一對一老師授課等字眼不容易讓他們。不過考古價(jià)值點(diǎn)這個(gè)可以結(jié)合，只是不需要形態(tài)輪廓不同人群的區(qū)別。

part3|點(diǎn)擊率與換算下來直接點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量/展示出量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率過高時(shí)，我們必須講是展示展示量溫度過高那就點(diǎn)擊量過高則導(dǎo)致的，講出結(jié)果后，按照對應(yīng)優(yōu)化方法來解決的辦法。

你算算再點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整這個(gè)可以好些地再控制推廣成本，也這個(gè)可以絕對標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)與實(shí)際價(jià)格的偏差，優(yōu)化關(guān)鍵詞鐵鉤最低的價(jià)格達(dá)到最佳的排名，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞出高價(jià)，無需白白白白浪費(fèi)不必要的成本。

part4|消費(fèi)額

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日再增長419元。每日里的消費(fèi)額確切上是固定不動的，到時(shí)保證在可控制范圍范圍內(nèi)即可解決。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1|對話與比較有效對話

從面積圖可看出有效對話占總對話的30%左右，最有效對話是指用戶想要向，不斷提升快速有效對話的占比是王道，這時(shí)候需要幾個(gè)部門相互和，先排除競品、無聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專業(yè)、服務(wù)、趕快等因素是最能增強(qiáng)比較有效對話的因素。

part2|咨詢轉(zhuǎn)化

從最有效對話再到留電這步的轉(zhuǎn)化非常能看得出客服溝通和交流的話術(shù)技巧，如何要到用戶的，并曾經(jīng)的比較有效的線索是非常重要的。至于怎么做，你們懂得~

part3|咨詢成本與咨詢率

咨詢率總對話/點(diǎn)擊量；咨詢成本消費(fèi)/有效對話

可察覺出咨詢率與咨詢成本呈負(fù)具體狀態(tài)，而且在其他情況差不多下，咨詢率越低確實(shí)會造成咨詢成本越高，但也不是肯定的哈。上圖猜出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，肯定是因?yàn)橹苣┑挠脩粜枨蟾珳?zhǔn)，我建議你在周末適當(dāng)?shù)刂鸩綔p少投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1|線索混編情況

總線索留電留言；從圖中可的確猜出留電量遠(yuǎn)大于1留個(gè)言量，想要增加線索量我們可以不主動去發(fā)動攻擊一些對話，增大總對話基數(shù)，想提高留電轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)優(yōu)化留言界面，主體形象產(chǎn)品優(yōu)勢，阻止用戶私信給我。

part2|線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率結(jié)果成交量/總線索；該數(shù)值的高低可反映銷售人員再跟蹤線索的情況，若線索轉(zhuǎn)變不高，是需要梳理未成交訂單的原因，最終達(dá)到調(diào)整銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但終于轉(zhuǎn)化成效果很低，并不是銷售跟進(jìn)有情況，不過有很多“生效線索”，用戶留信息完全是目的是免費(fèi)拿材料，耗費(fèi)大又力氣，公司最終調(diào)整策略，整體線索量降到了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大家能提高了。沒有數(shù)據(jù)，這些問題是突然發(fā)現(xiàn)不了的。

part3|線索成本

線索成本消費(fèi)額/總線索數(shù)；每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)低些極高的，線索成本大那說明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線索少，這個(gè)問題是相當(dāng)十分嚴(yán)重的，做推廣吧不就是目的是給公司給了更多的流量和線索嘛~之后已講過優(yōu)化方法，這里就不反復(fù)重復(fù)了。

part4|投資回報(bào)率ROI

投資回報(bào)率ROI（收入-成本）/成本*100%。其重要性非同一般，企業(yè)到了最后全是替虧損，其指標(biāo)是就是為了評估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，起碼能保證不能少于100%。提高ROI從兩方面從哪里入手，增加收入（能提高線索成交率、提高客單價(jià)等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、減少投入、SEM SEO加強(qiáng)等）。

從上列指標(biāo)和分析來看，做SEM數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)要好地促進(jìn)促進(jìn)SEM推廣吧的效果，以外競價(jià)人員，還是需要客服、銷售、產(chǎn)品等角色相互干預(yù)才能把這件事情做得越來越好。替能提高參與競價(jià)效果，請用好數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞分析

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是就是為了更合適地優(yōu)化系統(tǒng)關(guān)鍵詞和學(xué)習(xí)拓展關(guān)鍵詞，最大限度地想提高推廣效果。

part1|關(guān)鍵詞類型分析

關(guān)鍵詞就像按業(yè)務(wù)類型四等份品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競品詞等等~

（1）點(diǎn)擊量分析什么

從上圖中可看出來最近競品詞的點(diǎn)擊次數(shù)結(jié)束進(jìn)度最好就是，但品牌詞進(jìn)度也很慢，有可能是產(chǎn)品品牌夠，肯定想辦法組織市場品牌同事一起系統(tǒng)優(yōu)化。

（2）點(diǎn)擊率與換算下來再點(diǎn)價(jià)格

品牌詞確實(shí)然后點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率更高，這是很正常的，其來算再點(diǎn)價(jià)格又是最多的。產(chǎn)品/服務(wù)詞再點(diǎn)擊價(jià)格過高，必須做或者優(yōu)化了。

part2|關(guān)鍵詞top10

簡要概括了某個(gè)留學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并接受相對應(yīng)分析~

（1）展示與再點(diǎn)擊情況

展示更多最低為“英語培訓(xùn)”，但再點(diǎn)最低為“新東方”，這咋肥四勒？所以才就從中了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率

按圖例可看出來“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶內(nèi)容明確自己想的信息，因?yàn)橐活愝^精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類詞也可以不被稱需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本高了，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，只能說明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，“英語培訓(xùn)”過多太籠統(tǒng)，我們應(yīng)提高長尾詞來360優(yōu)化它，諸如可360優(yōu)化成“可靠的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個(gè)地域的推廣效果好，從而可以為這個(gè)地域不能直接投放，可以做到精細(xì)管理，重點(diǎn)維護(hù)和監(jiān)測。多加地域類詞，多寫相關(guān)地域性創(chuàng)意，甚至還可以不根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛好，另外變更土地性質(zhì)著陸頁。

part1|點(diǎn)擊量分布

從上圖一眼就可以看出北京和廣東的點(diǎn)擊量最多，這些地區(qū)的人的原因競爭壓力等因素，非常沒有要求上進(jìn)，積極地想增強(qiáng)英語能力，甚至于有出國進(jìn)修的打算，所以才肯定在這類大城市重點(diǎn)推廣。

part2|結(jié)款與然后點(diǎn)擊消費(fèi)

廣東與北京結(jié)款量不同，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這只能說明在北京的地域推廣中同類產(chǎn)品競爭不大，產(chǎn)品在哪個(gè)城市熱銷，價(jià)格變會被同行高抬不少，只不過也那說明其巨大無比市場，要如何停止投放可生克制化ROI。

part3|轉(zhuǎn)化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低這是為什么呢？比如說湖北省，因此在湖北區(qū)域的推廣中投入到了大量的成本，雖說線索被轉(zhuǎn)化很好，但本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不可能太多，因此ROI就變地較低。

地域推廣需要加強(qiáng)上述三個(gè)指標(biāo)綜合考來看，到了最后判斷公司重點(diǎn)精準(zhǔn)投放的區(qū)域。至于，地域推廣吧要判斷的因素有很多，有所不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，.例如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地可能會必須20元排到第一頁，只不過在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。還有一個(gè)生克制化地方習(xí)俗和稱呼，例如產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，因?yàn)?，地域推廣吧必須“才能對癥下藥”！

以上那就是參照競價(jià)推廣數(shù)據(jù)列出的分析思路和指標(biāo)，很可能每個(gè)行業(yè)指標(biāo)不太完全不一樣，但大體上是也可以參考的。在BDP個(gè)人版中可對接四大競價(jià)、百度統(tǒng)計(jì)、在線客服等第三方平臺數(shù)據(jù)，通過拖拽就能迅速壘建競價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表模板，每隔一天數(shù)據(jù)定時(shí)、自動啟動更新完，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)幫助競價(jià)時(shí)優(yōu)化軟件，實(shí)現(xiàn)方法花最少的錢能得到最好的推廣效果喲~

注：文中數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，數(shù)據(jù)圖表制作工具BDP個(gè)人版~

vi采購的職責(zé)？

1、熟得不能再熟采購流程，

2、認(rèn)識具體采購知識和單據(jù)，

3、能熟練不使用咨詢采購軟件

4、你做事有較弱原則性，有較好的自我約束力

5、比較熟悉物流跟單流程或有查找工作經(jīng)驗(yàn)

6.負(fù)責(zé)護(hù)理辦公用品采購、直接發(fā)放、登記管理，辦公室設(shè)備管理；

7、公司單據(jù)登記、單據(jù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)管理；

8、會務(wù)安排：做到會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容收拾工作;

9、共同負(fù)責(zé)公司快件及傳真的收發(fā)及傳達(dá);

10、參與公司行政、;去做材料收集、檔案管理、文書起草、公文制定、文件收發(fā)等工作;

11、全力協(xié)助行政部經(jīng)理去做公司各部門之間的協(xié)調(diào)工作;