個人激勵性薪酬具體形式？1、且固定提成制即按照固定設(shè)置的銷售額參與獎金的提成。如每月聽從銷售額的1%提成，那你如果沒有月銷售達到10萬，這個月的提成獎金則為1000元。這是一種簡單，適用面廣的薪酬模式

個人激勵性薪酬具體形式？

1、且固定提成制

即按照固定設(shè)置的銷售額參與獎金的提成。如每月聽從銷售額的1%提成，那你如果沒有月銷售達到10萬，這個月的提成獎金則為1000元。

這是一種簡單，適用面廣的薪酬模式，比較適合二級或穩(wěn)定啊型店面，也也可以凝聚出幾種相同的模式。

的或：是為一直保持人員的穩(wěn)定性，可以不采用高底薪低提成的目的是增強員工的積極性，是可以采取低底薪高提成的就是為了一直保持整個團隊的穩(wěn)定性和對付性，可以團隊相互業(yè)績提成也這個可以以個人銷售業(yè)績進行提成，優(yōu)勝劣汰，保持人員的戰(zhàn)斗力。

2、提成都階梯制

尚未結(jié)束的銷售額分為幾個階梯，相同的階梯采取完全不同的業(yè)績提成。特異提成比例，也可分為兩種形式：按絕對銷售額來算出，或按銷售額目標成功度的百分比可以計算。

按的確銷售額換算，例如將銷售額分成三類三個階梯，較低5萬，無提成銷售達5萬，提1%銷售額達10萬，提2%。

按銷售額目標的完成度計算，如達成默契高于60%，無提成60%-80%，可按1%提成80%-100%，按1.5%提成最多100%的，按2%提成。

提成比例階梯制可以不讓員工極其清晰自己每個階段的銷售目標，正激勵員工不停地轟擊更高的目標，一步步地達成即定的最高目標，進而達成協(xié)議更多的業(yè)績。這種激勵體質(zhì)，適合成長型、競爭型店面。

3、目標多項制

即在每月的考核中，可以設(shè)置多項目標，每個目標的達成都會有當然的獎勵?？煽梢栽O(shè)置銷售額目標、平均客單價目標、更改款式銷售目標、促銷活動銷售目標、增長率目標、銷售刷新目標、利潤目標等。

門店這個可以依據(jù)多種目標的設(shè)置，來規(guī)劃員工每月的具體一點工作內(nèi)容和細化當月努力的方向，當所有的目標或大部份目標達成時，店鋪總的銷售目標也就能挺好的地達成了。同樣，也讓員工是可以很知道地看見了自己每月的收入預(yù)期，進而確定目標和工作內(nèi)容。目標多項制在具體實施中，參照門店經(jīng)營者的個人可以確定，可是對當前最最重要或最急需實力提升的項目指標，把不對應(yīng)的獎勵比例想提高。

這類激勵可以不和其它薪酬激勵用此，作用有限更加個性化會激勵的作用。

例如：設(shè)置促銷活動銷售目標獎。六一期間，童玩結(jié)束促銷打折，尤其是單價高的童玩是店內(nèi)的通常利潤來源，為依靠促銷，店內(nèi)率先實施買一送一活動。買一輛價值1280元的兒童轎車，即另送模型飛機一輛。對于該產(chǎn)品的促銷實施尤其的獎勵，每銷售一臺，導購這個可以完成重新指定金額的獎勵。同樣，對于本月極高銷售冠軍，還有3月和4月冠軍獎。

4、獎金周期制

即去設(shè)置不同周期的獎勵，如按每日、每周、每月、每季、1月和7月的銷售額目標通過獎勵。每日銷售額達到1萬，即可給與額外的獎勵，讓員工每日里上班，上班就有清晰的銷售目標，很清楚每日里該付出過多少努力，員工工作過來也會非常有動力。幾個不同周期的獎勵也可以同時在用，如達成默契每周的銷售目標，我得到每周獎勵的同時也達成了協(xié)議當月的銷售目標，就也可以我得到當月的獎勵。

獎金周期制可以不使用于特殊時期，比如說“什么時候開業(yè)期”設(shè)立“什么時候開業(yè)周目標能夠完成獎勵”，以熱情鼓勵員工的工作熱情，組建品牌信心與忠誠度，也能快速有效提高門店的影響力“黃金周”設(shè)計最低客單價獎，獎勵員工創(chuàng)造出大單客戶，如：國慶節(jié)期間，能將xx品牌的奶粉人類創(chuàng)造出最低客單價的員工，或是銷量高了的員工，獎勵物品xx元，等等。

5、年薪保障制

象是對于店長或長時刻的很穩(wěn)定優(yōu)秀員工，即上半年員工大約可以不完成多少獎勵，最少收入這個可以都沒有達到多少。年薪保障制，這個可以讓杰出的員工不能找到安全感，心中的疑慮準備跳槽和探索未知領(lǐng)域的計劃，在紅票的基礎(chǔ)上再和獎勵制度。讓員工去沖擊新目標，從而可以不可靠員工的穩(wěn)定性，降低流失率，同樣也能可靠積極性。

門店易開，店長難求。在對店長區(qū)分了“年薪保障制”之后，店長的主人翁意識提高，將自己積乘是老板的角色和定位，挺好的地再發(fā)揮了主觀能動性。

6、股權(quán)分紅制

即對營業(yè)利潤按一定會的比例進行分紅后，利潤高則拿得多，利潤低則分得少。就像可如此方法適用于店長，不利于激發(fā)店長的積極性。部份門店如果沒有利潤額不太太容易可以計算，則是可以然后按營業(yè)額計算出分紅收益。收益分紅制這個可以讓員工大量地參與門店的純利潤額，判斷銷售額增漲的同時也確定費用的支出。

7、承包經(jīng)營制

即由店長承包門店，在繳交一定的費用后，對門店的經(jīng)營自主經(jīng)營。何種，對店主來說相對很快，用不著操心對門店并且管理，坐收租金即可解決。而店長則承當較大的風險，當然也會給他更多的希望，更能增強店長的積極性，能發(fā)揮店長的才能，憑空創(chuàng)造更高的業(yè)績。何種也很區(qū)分于能力較強，企圖心也較穩(wěn)定的店長。

但而且要特別強調(diào)的是，本方法對老板又是有肯定會風險的。一但店長經(jīng)營不利，第二年老板應(yīng)該要收回店面，自負贏虧。但品牌被做死了，很容易再起死回生之術(shù)。所以我，對店長的人品、能力去考察致關(guān)重要的是。

8、股份合作制

尚未門店接受評估、定價，由店長或店員按比例出當然的資金，完成門店部分股份，另外也額外從利潤中公司分紅的權(quán)利。如門店交易對價100萬，店長合伙出資10萬即可搶走10%的股份，我得到定期定時分紅收益的獎勵及其它的獎勵。

而也是可以降底員工出資購買的難度，員工先只出部份資金，如5萬，余下資金在每月的工資和獎金中扣取，等到出資總額提升10萬。股份合作制這個可以為門店挽留人才，釋放員工的積極性。

9、可是反推法

門店在判斷員工的薪酬時，應(yīng)考慮門店的具體情況，采用結(jié)果反推法來衡量底薪與提成之間的關(guān)系。

如導購自己如果說一個月這個可以我得到2500元，就相對于多謝了了，那你就可以假設(shè)：底薪為1000元，提成及各種獎勵應(yīng)提升到1500元。若每個月的銷售業(yè)績?yōu)?0000元，提成為2%，則業(yè)績提成為1000元再加上vip去辦理、指定你款銷售、門店分紅后等獎勵便可至少500元。則當月個人總收入為2500元。

按結(jié)構(gòu)結(jié)果反推法來可以確定員工薪酬，是可以在滿足的條件員工的基礎(chǔ)上，盡量人員的穩(wěn)定性，同樣的也較好地日常核算門店的費用利潤比例。

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