從淘寶運營角度分析，如何找到藍海市場？選擇大于努力，全是在電腦前坐兩天，你非要在淘寶賣化工用品，那誰也幫不了你，找不到兩個好的市場，好的品類，并不一定全身發(fā)力3分就能有一個好結(jié)果，要是你努力再努力到感

從淘寶運營角度分析，如何找到藍海市場？

選擇大于努力，全是在電腦前坐兩天，你非要在淘寶賣化工用品，那誰也幫不了你，找不到兩個好的市場，好的品類，并不一定全身發(fā)力3分就能有一個好結(jié)果，要是你努力再努力到感動自己，卻應(yīng)該磕絆，那多數(shù)是你的選擇有問題。

我們先看行業(yè)分析，當(dāng)我們要找市場，找品類，再考慮具體詳細想做哪個單品的時候，是需要做好自我暗示分析，要認(rèn)知道自己到底是什么情況。

最后一個看在你的當(dāng)?shù)赜袥]有好的供應(yīng)鏈，大部分上海做電商的都沒有什么太好的供應(yīng)鏈，因為會突然發(fā)現(xiàn)上海服務(wù)商最重要的多，杭州低些好點，最起碼也有女裝供應(yīng)鏈。

第二個是同質(zhì)化，選品時不需要消除畏懼的第二個問題，應(yīng)該是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化嚴(yán)不嚴(yán)重，不過經(jīng)常會看到在某個地區(qū)有一堆工廠，不出來的產(chǎn)品都不多，后再給網(wǎng)店供應(yīng)商。

在狀況下，如果沒有創(chuàng)新，你的選擇只有大打價格戰(zhàn)，就沒太多別的選擇，這并又不是賺，而是相互較量，這又是一個也很不妙情況。

創(chuàng)新又不是搞發(fā)明出來，完全是將保證的元素重新組合，比如說人家賣三根天線的路由器，你可以讓廠家多裝一根天線，這也是某種程度上的創(chuàng)新。

第二個維度是團隊，乾坤二卦合伙人和員工，合伙人靠不靠譜，在整件事情里能起多大作用，以及分配的錢究竟有沒有合不合理，這是你要判斷的。

一看你的員工是不是我有能力把事情做起來，要是能力不強你應(yīng)該要該怎么辦啊，是不是我能找第三方支援等。

第三個維度是資金，那是看你是否是有充足的資金周轉(zhuǎn)，以及補單，以及貨品，和其他開銷，包括免費推廣運營費用，有多大資金確定能夠hold住多大市場。

要是你有跨境電商的經(jīng)驗，然后你就會發(fā)現(xiàn)大家玩的全是大資金，跨境電商做貨品周轉(zhuǎn)的時候，大概要準(zhǔn)備好3個月的貨款，但是要全品類鋪貨到跨境電商倉庫。

隨即看市場容量，市場越大相對于來講就越好做，市場是由供需關(guān)系排成的，肯定不能說找了一個較小的市場，但里邊貨多的不得了，諸如搜索人氣10萬，但是產(chǎn)品有100萬，這也很不自在。

我們總結(jié)市場容量時，主要注意那就看關(guān)鍵詞的搜索人氣，和免費商品數(shù)的關(guān)系比，我們當(dāng)然希望搜索人氣越高，商品大俠幫幫忙數(shù)越低越好。

現(xiàn)在所有做天貓店群的，大部分把這個策略發(fā)揮到了極致，一直都會在全行業(yè)系統(tǒng)掃描這些關(guān)鍵詞，去找市場。

之后我們是可以用到生意參謀的市場洞察，基本是就看兩個，那個是搜索排行榜，那是在你的類目里找啟發(fā)，.例如賣保溫杯，還要看在保溫杯類目里有多少細分市場。

人群切完之后，我們能切場景，這樣的就能切出一個細分市場，然后在很細的細分市場里擰腰，這是搜索排行榜的應(yīng)用關(guān)鍵。

第二個是屬性敏銳洞察，如果做一些非標(biāo)業(yè)務(wù)類的生意，也要看這些屬性配對組合不出來之后，能有多大的市場。

比如你賣一件尖領(lǐng)七分袖的長款毛背心，看下這三個屬性加在一起的市場容量有多大，這就不需要屬性敏銳洞察幫我們?nèi)シ治鲎雠袛唷?/p>

如果沒有三個屬性組合在一起，是一件很奇葩的衣服，在淘寶上根本不會就沒市場，做它就有點占便宜，假如非去做一個風(fēng)格店鋪也可以不的，但靠你推薦流量。

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我做電商8年了，身邊年賺100萬的賣家朋友達到50個，寥寥可數(shù)突然發(fā)現(xiàn)他們做品牌，更聚焦上海在賣貨。如果是小賣家，先不確定做品牌，先賣貨，理性務(wù)實