網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之比較 第二杯半價到底是什么營銷策略？
第二杯半價到底是什么營銷策略？蔣老師觀點(diǎn)：所有的營銷全是營銷人性，“第二杯半價”那就是有名的營銷人性，營銷人性是一種營銷思維，而“第二杯半價”則是具體詳細(xì)的營銷策略，我覺著題主真正的想問的應(yīng)該是是“第
第二杯半價到底是什么營銷策略？
蔣老師觀點(diǎn)：所有的營銷全是營銷人性，“第二杯半價”那就是有名的營銷人性，營銷人性是一種營銷思維，而“第二杯半價”則是具體詳細(xì)的營銷策略，我覺著題主真正的想問的應(yīng)該是是“第二杯半價是什么營銷思維？”
“世界上有兩件東西不能直盯，一是太陽，二是人心。在人性面前，人們老是渺小的人類的存在。”這句話出處日本知名作家東野圭吾，太有道理的一句話。如今我們也都清楚不能隨意去考驗一個人的人性，因為人性是經(jīng)不起考驗的，只不過這些營銷高手們往往就之中飛出看見了商機(jī)，各種消費(fèi)人性的弱點(diǎn)。從最結(jié)束的“再來一瓶”到后來的“在線續(xù)杯”再到“第二杯半價”如今還直接出現(xiàn)“加一元換購”等等當(dāng)然全是在借用人性的弱點(diǎn)通過營銷。
商家是怎么營銷人性的不論你是那個行業(yè)，你應(yīng)該有一個顧客畫像，你得清楚哪一類人會下一界你的顧客，根據(jù)這些一類人你需要去挖掘到他們，借用人性，誘導(dǎo)這類人來你這里參與消費(fèi)，反正很多時候他們并沒有什么消費(fèi)多少的打算，只不過你假如依靠好了人性，他們也還是會愿意拿錢買過單。這樣的話有所不同的人應(yīng)該有哪些人性上的弱點(diǎn)呢，簡單啊例舉幾個。
01老人膽小怕死
你讓一個20多歲的年輕小伙去買保健品你其實小伙會買嗎，肯定應(yīng)該不會買，為什么不？小伙也明白了有一個健康的身體是好事，但是小伙也很清楚，我另外足夠的時間，可以不是從不時的鍛煉讓自己的身體更好，沒有必要買保健品。老人也明白自身健康是好事，能夠多活幾年，但是自己現(xiàn)在年齡這些大了，身體也會出現(xiàn)了各種毛病，煅煉也都來不及了，怎么辦呢？那也只有一買保健品了嘛~。
02年輕人好面子
現(xiàn)在有部分年輕人那是有名的活要面子死遭罪，自己那個人的時候摸啊搜搜看的，可是和親朋好友在一起，那你需要得有面。無論外來找份工作有什么存到錢，過年回家必須體面，家里的長輩們都要準(zhǔn)備禮品。
03凡人愛財
任何人都期望自己都能夠具備很多的錢，無非就兩方面，一個是開源代碼一個是開源和節(jié)流。
很多人為了多賺點(diǎn)錢，逼迫違背道德，背棄法律；有很多人替還能夠省點(diǎn)錢，都是各種準(zhǔn)點(diǎn)搶購，熬夜秒完。
有一個相當(dāng)有名的廣告就同樣捉住了“老人最怕死和年輕人好面子”這兩個人性的弱點(diǎn)，這就是腦白金的廣告詞：“今年過生日不請客吃飯，收禮品只收腦白金；年輕態(tài)，健康品”反正腦白金的廣告我現(xiàn)在就只我記得這兩句，一句因為年輕人，送禮就送腦白金；一句針對老年人，年長態(tài)，健康品。
馬上還得來臨的雙11活動也是利用了凡人貪錢這一弱點(diǎn)，年度鉅惠，歷史最低價，活動僅限雙11當(dāng)天，錯過太多這一次，再等一年。門類豐富廠商各種無比誘人的標(biāo)題早在雙11前20天就巳經(jīng)公告出來了。總之很多人最又開始的時候只不過想買一件衣服，最后見到衣服褲子在一起買能便宜一點(diǎn)20元，的話再買一條褲子吧！哎還差30塊又能減20，那就再看看還差點(diǎn)沒什么，在湊個單吧。結(jié)果到后來自己花了好幾百塊，買了4、5件衣服。
今天來聊一聊，什么情況下能賣出價格第二杯簡單的方法我們不考慮到只有一一個人出去逛街那種情況，一個人就像是不會出去，另出去了口喝了也太會你選擇飲品店，買瓶水喝就行了。商家開網(wǎng)店這么說久絕對也知道象飲品店絕對不會什么人一個人上來（咖啡館~~~~，咖啡館就像是免費(fèi)的續(xù)杯，更適合一個人喝茶看書學(xué)習(xí)之類的），因為因為兩人同行很快推出了第二杯半價的優(yōu)惠，要是一個人有喜歡喝飲品和不就是喜歡喝飲品這兩種很有可能，那你兩個人過去就有三種情況。
第一：2人都很喜歡喝飲品
情況下商家當(dāng)然是能夠賣出價格兩杯的，而且兩名顧客的購物體驗也當(dāng)然是相當(dāng)好的，是因為和平時比下來，相當(dāng)于顧客享不享受了7.5折的折扣。商家銷量提高了，我得到了更多的財富，顧客花費(fèi)下降了，相當(dāng)于節(jié)約時間了資金，雙反的人性都能夠得到了不滿足，兩全其美。
第二：1人比較喜歡喝飲品，1人不就是喜歡喝飲品
大家感覺這個下商家能否賣出價格第二杯，反正也還能夠買進(jìn)第二杯的，不就是喜歡喝飲品的那個連飲品店都還就沒見到，喜歡喝飲品的那個就巳經(jīng)把兩杯買下去了，反正我自己喝也要喝，多買一杯也沒貴多少，就買一杯給小伙伴吧。比較喜歡喝飲品的人那就總覺得自己做賺了，那個不喜歡喝飲品的人也不會畢竟自己不很喜歡喝飲品而回絕小伙伴的好意。因為到最后大概率肯定會買兩杯。
第三：2人都不不喜歡喝飲品
那那種情況別說買第二杯了，第一杯都不可能買。
也就是說兩人同行，只要你有一個人不喜歡喝飲品，那你飲品店就有極大可能性買進(jìn)第二份飲品，不追究不知道，也就是應(yīng)為飲品店抓住了愛喝飲品的人愛的特點(diǎn)，然這些人以為自己買兩杯能夠劃算，但是付出多少的成本也越高了。
綜上可知：有些時候商家都能夠獲利并不是因為商家的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，更多的是畢竟商家也能一把抓住人性，從人性的弱點(diǎn)出發(fā)到達(dá)，不斷強(qiáng)烈的刺激消費(fèi)者并且更多的消費(fèi)，所以我說好是的營銷是營銷人性，要先有這種營銷思維企業(yè)才能越做越大。