廣告?zhèn)髅饺绾巫鰳I(yè)務(wù)？客戶優(yōu)質(zhì)的口碑的途徑來(lái)找不到自己的客戶。業(yè)務(wù)之前，先把自己的一畝三分地弄清楚。二、現(xiàn)在是信息化時(shí)代，各行各業(yè)些微的都和電腦或則說(shuō)網(wǎng)絡(luò)交流到一起，那你，網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該是是可以找到客戶的一

廣告?zhèn)髅饺绾巫鰳I(yè)務(wù)？

客戶優(yōu)質(zhì)的口碑的途徑來(lái)找不到自己的客戶。

業(yè)務(wù)之前，先把自己的一畝三分地弄清楚。

二、現(xiàn)在是信息化時(shí)代，各行各業(yè)些微的都和電腦或則說(shuō)網(wǎng)絡(luò)交流到一起，那你，

網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該是是可以找到客戶的一個(gè)突破口，是可以非常容易的在網(wǎng)上找到自己要想的潛在客戶。其實(shí)

報(bào)紙媒體確實(shí)是一個(gè)很最重要的渠道，在上面的分類(lèi)廣告中客戶會(huì)要比比較好聚集。不管是從網(wǎng)絡(luò)

上找到和那就從報(bào)紙上能找到的，也可以先把他們的記下了，再逐房咨詢，這樣

會(huì)比漫天撒網(wǎng)撈魚(yú)掃街式的挨門(mén)挨家挨戶跑要不容易最終的多。

三、別托大朋友關(guān)系網(wǎng)，這里的朋友可以不可分損毀和非損壞，原來(lái)是就有的朋友這個(gè)就不

必說(shuō)了，也可以讓他們可以介紹周?chē)行枰娜藖?lái)做廣告業(yè)務(wù)，非損毀朋友指公司之前服務(wù)吧過(guò)的一

些客戶，服務(wù)吧的時(shí)候誠(chéng)誠(chéng)懇，再加上隔三差五的溝通，慢慢的的就成了朋友，當(dāng)這部

分客戶再有廣告收入的時(shí)候或則說(shuō)他們的朋友有類(lèi)似于廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候，能不盤(pán)算你嗎？這種

優(yōu)質(zhì)的口碑的效果要比其它都要沒(méi)用的多，但如果不是能以維護(hù)好，業(yè)務(wù)會(huì)像滾雪球差不多，越

來(lái)到最后，越來(lái)越強(qiáng)。

在我看來(lái)做業(yè)務(wù)那是兩個(gè)不斷的積累人脈的過(guò)程，業(yè)務(wù)員的人脈越廣業(yè)務(wù)越好做，尤其是廣

告公司做的設(shè)計(jì)好不好啊，是大家十分認(rèn)可的，如果廣告公司的水平步步到位，業(yè)務(wù)員跑個(gè)業(yè)務(wù)還

是挺好的跑的。道理都是這么大說(shuō)，關(guān)鍵是要去不能執(zhí)行，只明白只說(shuō)不練，不去具體落實(shí)，一切也是夢(mèng)幻泡影。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)？是用word好還是用ppt好？

很興奮解釋您的這個(gè)問(wèn)題。

PPT遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于word是需要，我先回答我?guī)鸵幌旅δ竺娴倪@個(gè)提問(wèn)，word我還是PPT，答案更比較擅長(zhǎng)后者，原因本質(zhì)，前者是純文本形式，后者可以不以圖文并茂的形式。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的肯定是只希望更很有可能的能感動(dòng)對(duì)方，這樣的話，如果純文本內(nèi)容部分文字或許產(chǎn)生歧義也肯定而描述比較喏喏，不能最有效的傳遞信息，這總之是的很攻擊的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作具體的要求解釋如何寫(xiě)好一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，有一點(diǎn)簡(jiǎn)短的跟大家研究和探討看看關(guān)於商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本概念：

A：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，BusinessPlan，是創(chuàng)業(yè)者在聯(lián)合創(chuàng)辦公司前或運(yùn)行中，對(duì)于和企業(yè)籌措資金、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

B：其目的在于為潛在目標(biāo)投資者需要提供一份想創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們充分展現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的潛力和價(jià)值，并被說(shuō)服投資者對(duì)其項(xiàng)目并且投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象除開(kāi)那些沒(méi)有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，并且，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是寫(xiě)得讓人很清楚，盡量的避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于某種特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

C：從篇幅來(lái)講，最適合的文本長(zhǎng)度在20-40頁(yè)。

很清楚了這三大基本概念之后，我們?cè)購(gòu)?00元以內(nèi)幾個(gè)重點(diǎn)角度進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作：

1.封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使寫(xiě)作者有一種在此之前的好感，無(wú)法形成良好的思想品德的第一印象。

2.概要

它是高濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋面了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一幕了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并判斷分析。

（1）行業(yè)的微觀描述；

（2）商業(yè)機(jī)會(huì)；

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；

（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)估；

（6）團(tuán)隊(duì)概況；

（7）該計(jì)劃的前景和可能會(huì)為投資人很大。

概要要注意簡(jiǎn)煉、生動(dòng)形象。不光要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)某些成功了的市場(chǎng)因素。

3.團(tuán)隊(duì)介紹

這部分的目的也不是具體解釋整個(gè)計(jì)劃，也也不是需要提供另外一個(gè)概要，只不過(guò)是對(duì)你的公司作出介紹，加之重要是你的公司理念和怎么制定出公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.行業(yè)分析

需要請(qǐng)看所要?jiǎng)倓傔M(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是要注意的客戶，管轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)的生命周期是正處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟我還是衰退階段。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度要如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)要如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)的迭代在該行業(yè)飾演過(guò)著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？

（4）價(jià)格趨向該如何？發(fā)展趨勢(shì)怎樣才能？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度怎么？

（6）是什么因素判斷著它的發(fā)展？是要如何會(huì)影響該行業(yè)的？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取的措施什么樣的戰(zhàn)略？

（8）再次進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何能克服？該行業(yè)啊是的回報(bào)率有多少？

5.內(nèi)容展示（產(chǎn)品或服務(wù)的介紹）

a:要請(qǐng)看你的產(chǎn)品和服務(wù)不知道是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，假如根本不不光為啥顧客要買(mǎi)。

b:產(chǎn)品介紹應(yīng)以及200以內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

c:在產(chǎn)品（服務(wù)）可以介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出決定祥細(xì)的說(shuō)明，只能證明要準(zhǔn)，也要簡(jiǎn)明易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能知道。就像地，產(chǎn)品介紹都要寫(xiě)上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

6.團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

a:在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，必然著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很有用的一個(gè)環(huán)節(jié)。

b:在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要要對(duì)比較多管理人員善加詳細(xì)闡釋?zhuān)扑]他們所具高的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)點(diǎn)經(jīng)歷及背景。

c:當(dāng)然了，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還如何應(yīng)付公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，除了：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各職能部門(mén)的功能與責(zé)任；各單位的負(fù)責(zé)人及比較多成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，除了認(rèn)購(gòu)權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

7.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)需求預(yù)測(cè)；

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

(3)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：誰(shuí)是最靠近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)要如何；他們與本業(yè)務(wù)有幾分相似的程度；從他們那里學(xué)一點(diǎn)什么；怎么做得比他們好。

(4)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

(5)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

8.營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)了錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)一次的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)除開(kāi)以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

9.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃就像要以及以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表在內(nèi)損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金要事前有慎密的計(jì)劃和并且過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表具體地的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則思想活動(dòng)在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)換取的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和很有可能的投資回報(bào)率。

10.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)、資金和技術(shù)方面都有吧哪些基本都的風(fēng)險(xiǎn)？

2、你馬上準(zhǔn)備怎樣才能避開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、就你很顯然，你的公司還有一些什么樣的附帶機(jī)會(huì)？

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何參與擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)該如何？

假如你的估記不這樣清楚，應(yīng)該是估計(jì)出你的誤差范圍倒底有多大。如果不是可能的話，對(duì)你的極其關(guān)鍵參數(shù)做最好就是和最壞的設(shè)定。

11.融資需求與經(jīng)濟(jì)效益總結(jié)

這是你的賣(mài)點(diǎn)，和:

(1)總體的資金需求；

(2)你將如何使用這些資金；

(3)投資人也可以得到的回報(bào)。

12、解盟渠道

然后再要咋樣啊，兩年后怎么，這確實(shí)是路演ppt所要明言的。企業(yè)是要能減弱生意的，所以我在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球一體化。

說(shuō)明如果能風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)，如股票國(guó)內(nèi)上市、轉(zhuǎn)讓股權(quán)給行業(yè)內(nèi)大公司，股權(quán)回購(gòu)（按先行商定的買(mǎi)一只我方在貴公司的權(quán)益）。

寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些點(diǎn)一定是要反詰上來(lái)的內(nèi)容，bp方案講陰陽(yáng)的應(yīng)該是要如何感化投資人，所以要多維度的站在他們角度去看待事情問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)到他們?nèi)绱岁P(guān)心的是什么！