什么是銷售的核心點(diǎn)？老鬼要幫幫朋友們：真正的做銷售、玩消售的業(yè)務(wù)員，完全沒有肯定不會心里盤算這種可那溯本求源，可那尋找風(fēng)銷售本質(zhì)的問題！整天弄這種概念性、理念性問題進(jìn)去牛皮哄哄的，每個(gè)毛用！一、根本無

什么是銷售的核心點(diǎn)？

老鬼要幫幫朋友們：真正的做銷售、玩消售的業(yè)務(wù)員，完全沒有肯定不會心里盤算這種可那溯本求源，可那尋找風(fēng)銷售本質(zhì)的問題！整天弄這種概念性、理念性問題進(jìn)去牛皮哄哄的，每個(gè)毛用！

一、根本無法用更加簡潔、提綱挈領(lǐng)的幾句話概括某種事物、問題、現(xiàn)象、行為、崗位的那些東西，基本上沒啥實(shí)踐價(jià)值！銷售的本質(zhì)是什么、管理的本質(zhì)是什么、營銷的核心是什么......帶有這種問題的探討、交流、提問等等多了回來！而且有些人講這些問題無疑說到點(diǎn)子上，本是看透紅塵......

可現(xiàn)實(shí)是瘋狂打臉了：知道了這些東西，有什么用處？靠這些所謂的“最精髓、最之一、最本質(zhì)”的幾條理念，真能讓你成為銷售高手、優(yōu)秀管理者、企業(yè)家、營銷專家？扯去吧！

你這個(gè)可以不相信老鬼的這些看法。但是您只要做個(gè)實(shí)驗(yàn)就完全清楚了：找?guī)孜滑F(xiàn)實(shí)中的銷售高手問一問他們這個(gè)問題去！看一下他們什么反應(yīng)！

那些精英的銷售高手才我沒時(shí)間、沒精力、沒興趣在這種問題上打轉(zhuǎn)呢！

二、并非是這種問題不能不能琢磨，只不過是希望更多的銷售人員功底扎實(shí)、務(wù)實(shí)的態(tài)度的學(xué)習(xí)、研究銷售為好！沒人攔著你認(rèn)真思索這個(gè)問題。不過由于它的價(jià)值太小但還浪費(fèi)口舌精力，因此老鬼我建議你朋友們別想它了！

老鬼用舉例的來給大家做看看做演示，大家也許是就能知道老鬼的看法嘍！

假如你確實(shí)明白了了所謂“銷售工作，銷的是什么、售的是什么”，那么，你也能進(jìn)而在下面這些問題上立馬徹悟、茅塞頓開、游刃有余嗎？！——

給并不陌生客戶你打的開場白，你能立刻成員出最有吸引力的話術(shù)嗎？！

平常陌生拜訪客戶時(shí)，你的開場白能夠很合理到位嗎？

客戶在你開場白之后，很可能出現(xiàn)的各種反應(yīng)，你還能夠做到以靜制動，應(yīng)付自如的回應(yīng)嗎？

客戶隨后你介紹你的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢，直接問你多少錢，你回話的準(zhǔn)確話術(shù)都能夠馬上準(zhǔn)備好嗎？

客戶毫無理由、借口的說你的報(bào)價(jià)太高了，你能夠非常藝術(shù)性因此讓客戶撫掌接受你的回應(yīng)嗎？

難道你很清楚了這個(gè)“經(jīng)銷的本質(zhì)之后”就可以“萬法歸宗”、智慧迸發(fā)出，成為一切場合下見機(jī)行事的高手？

......

你也可以搜遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，找各路人馬大咖能回答的此類問題的答案。后再你就可以發(fā)現(xiàn)：即使你可以找到了好是的、最有價(jià)值的、最錯(cuò)誤的的解答，對你的銷售技能、水平、業(yè)績進(jìn)階，都沒什么好處！

老鬼不我建議你朋友們拿某些道理在這里爭辯！完全的銷售高手才肯定不會一天到晚尋思這種本是高深、表面上看來追本溯源、可那尋找問題本質(zhì)的問題呢！要是非要做口舌之辯來那說明這個(gè)問題有多有用，老鬼決不舍命陪君子！

三、才是基層銷售人員，只是需要死死的以“把產(chǎn)品銷售出去后、把貨款收出去”的這個(gè)目標(biāo)就好。其余的一切思路、行動、方法也是為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)吧的！當(dāng)你的銷售能力已提升到某個(gè)境界、一定高度時(shí)，請不要在理論層面做太的探討！你不需要的是先都沒有達(dá)到第一個(gè)目標(biāo)：讓自己的銷售能力能夠得到某種程度的提高，讓自己的收入都沒有達(dá)到某個(gè)金額、目標(biāo)！然后再繼續(xù)有所謂的更高層次的東西！

能夠的武林高手，一定會是從最結(jié)束的基本功結(jié)束的，要當(dāng)經(jīng)過長年累月的學(xué)習(xí)，才有可能終于提升到某種境界?；竟Χ疾辉鷮?shí)，談什么武術(shù)的最高境界？！換句說法：知道了武術(shù)、技擊的本質(zhì)是什么，對自己的武術(shù)最強(qiáng)王者段位修為提升有多大幫助呢？！

初入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)員，包括部分一直不能實(shí)現(xiàn)程序銷售突破的人，最好不要天天望著題主所提的問題去努力思考，真有都沒什么意義！

四、扎深根、接地氣，從實(shí)戰(zhàn)的“小”處先學(xué)些，比那些成天到晚研究什么“大”問題的業(yè)務(wù)員成長會的速度要快無數(shù)倍！一個(gè)相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的狀況：一些做銷售一兩年甚至連數(shù)年的業(yè)務(wù)員，業(yè)績好象般、半紅不黑、瞄瞄空蕩蕩。可天天在尋找各種銷售理念、精髓、本質(zhì)、核心等等“大”東西。

而有些銷售人員，可能會入行之后一年半載，卻能夠一下子利用脫胎換骨，銷售能力、業(yè)績完全超越了很多“老銷售”。原因因何而來？

很多程度上就本質(zhì)：那些銷售高手無比務(wù)實(shí)！他們將自己的腦力、精力、時(shí)間花費(fèi)在了研究每一個(gè)客戶、每一個(gè)銷售階段、每一個(gè)銷售溝通情境上！

也可以陌生拜訪時(shí)的開場白怎么說；

如何能介紹自己的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌；

該如何報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)過程中的組合拳怎莫打；

報(bào)價(jià)之后客戶的各種反應(yīng)應(yīng)對之道；

談判過程中可能遇到的問題有哪些？是對那些可能會的問題有哪些延后的預(yù)防措施與應(yīng)對之道；

公共關(guān)系要如何進(jìn)階；

該如何赴約客戶；

走關(guān)系估計(jì)如何能你的操作；

......

放棄你“大”問題、“大”思路，雕琢一招一式，雕琢整個(gè)銷售過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，這才是正道！能夠玩消售的，應(yīng)該不會浪費(fèi)時(shí)間在本是用處不大表面上看起來全無意義的問題上！

我們要做的提升銷售能力、增強(qiáng)銷售業(yè)績的業(yè)務(wù)員、銷售高手，并非再做銷售理論學(xué)家！理性務(wù)實(shí)一些絕對不會錯(cuò)！

2020年農(nóng)村電商發(fā)展前景怎么樣？

好好想想這個(gè)問題是最完全貼合我的換算情況的。

簡單如果我想在農(nóng)村有更高的追求，和更好的發(fā)展，就要不能在堅(jiān)持兩個(gè)月民間的農(nóng)業(yè)了，需要要有切合實(shí)際的想法和行動。才能在農(nóng)村有較好的收獲，也才能夠?qū)Φ米〖依锶诵量喔冻?。那可謂做農(nóng)村電商是好是的選擇。

或者現(xiàn)在的電子商務(wù)已經(jīng)遍布到我們生活的方方面面。從日常用品到電子電器，從裝飾裝修到衣食住行，電商不但更方便并且省去了許多中間環(huán)節(jié)，因?yàn)閮r(jià)格更實(shí)惠。對農(nóng)村電商來說是可以把深山里我們手中的農(nóng)產(chǎn)品銷至全國各地，也有可能銷售到全世界。是有多另我們興奮的事情，對農(nóng)民伯伯的幫助也也是非常大，讓農(nóng)產(chǎn)品可以賣成錢，讓辛勞付出可以有確實(shí)不錯(cuò)的回報(bào)。

結(jié)果我覺得農(nóng)村電商2020的前景估計(jì)會越來越好，也可以會越來越好，今年會有更多的人加人農(nóng)村電商的行業(yè)。讓我們大家一起加油吧，讓農(nóng)民還在那你耗神，讓農(nóng)民的日子這個(gè)可以更美好的而只有努力做推廣，爭取經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一村一品，做好2020的農(nóng)村電商。謝謝啊