網(wǎng)友解答: 電商越來(lái)越難做是實(shí)事。準(zhǔn)確地說(shuō)是中小賣家的電商越來(lái)越難做。這是基于以下幾點(diǎn)認(rèn)定的：一是做電商的平臺(tái)多了，流量紅利期已過(guò)，各平臺(tái)爭(zhēng)搶流量進(jìn)入白熱化狀態(tài)。全網(wǎng)流量池的增速遠(yuǎn)趕不上

電商越來(lái)越難做是實(shí)事。準(zhǔn)確地說(shuō)是中小賣家的電商越來(lái)越難做。

這是基于以下幾點(diǎn)認(rèn)定的：

一是做電商的平臺(tái)多了，流量紅利期已過(guò)，各平臺(tái)爭(zhēng)搶流量進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

全網(wǎng)流量池的增速遠(yuǎn)趕不上各類增加平臺(tái)的分流速度。綜合大平臺(tái)阿里系的天貓、淘寶、聚劃算，京東和蘇寧，騰訊系的唯品會(huì)，蘑菇街等;社交電商的代表拼多多;社交專業(yè)平臺(tái)母嬰類，化妝品類，生鮮特產(chǎn)類等層出不窮;各行業(yè)分立平臺(tái)不斷涌現(xiàn);農(nóng)村電商的融合等等。

商家如何應(yīng)對(duì)得了眼花繚亂的局勢(shì)？在單一平臺(tái)銷售，顯然流量競(jìng)爭(zhēng)比之前大了很多，能不難嗎？

二是平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，用競(jìng)爭(zhēng)慘烈形容一點(diǎn)也不夸張。其中，包括兩個(gè)重要的方面：即平臺(tái)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)和平臺(tái)內(nèi)流量?jī)A斜給大店使得中小賣家流量銳減。

這幾年，盡管平臺(tái)店鋪增速放緩，但是同行店鋪的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。

首先是爭(zhēng)奪流量，流量是店鋪的命脈。同行之間爭(zhēng)奪流量已經(jīng)進(jìn)入血拼的時(shí)代，這使得流量成本加速增加，具體表現(xiàn)就是推廣費(fèi)用的增加。以服裝為例，女裝直通車平均單點(diǎn)出價(jià)(ppc)基本都是1元以上，男裝的都是3元以上。幾年前只是這個(gè)價(jià)格的一半甚至三分之一。平臺(tái)分流嚴(yán)重，推廣費(fèi)用增加是自然的，但是增速過(guò)猛了。這種情況下做店鋪肯定難。

其次是平臺(tái)大店得到流量?jī)A斜，中小賣家就生存壓力加大了。以淘寶為例，早期淘寶流量是天貓的倍數(shù)，這幾年阿里系加速分離細(xì)化，天貓，淘寶和聚劃算分離后，淘寶再被企業(yè)店和網(wǎng)紅店進(jìn)一步分離。分離后的結(jié)果是流量迅速向天貓傾斜，而天貓內(nèi)部又向大品牌傾斜。經(jīng)過(guò)幾級(jí)傾斜后，中小店的賣家日子怎么能好過(guò)？

我們?cè)購(gòu)碾娚痰募夹g(shù)升級(jí)層面，也能看明白電商越來(lái)越難。前幾年還能看到，幾臺(tái)電腦，夫妻合作，開(kāi)個(gè)店就會(huì)有收益。現(xiàn)在呢？門都沒(méi)有！做天貓京東店鋪，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是不可能做得好的。做社交平臺(tái)電商，各種新模式都是需要技術(shù)人才去操作的。電商發(fā)展趨于完善，流量獲取的技術(shù)手段多樣化，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，是沒(méi)法做好的。

電商越來(lái)越難做，還有另一個(gè)不能忽視的現(xiàn)象，新店比老店更難。電商強(qiáng)調(diào)的也是一個(gè)很重要的概念，就是客戶的積累。老店在積累客戶上肯定優(yōu)勢(shì)很大，只要能跟上發(fā)展節(jié)奏，老店把老客戶維護(hù)好，日子不會(huì)過(guò)得太難。

失眠了，來(lái)聊聊。肯定是越來(lái)越難做了。當(dāng)大家都認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，就已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了：

第一，電商的黃金時(shí)間2005-2010年這段時(shí)間，這個(gè)時(shí)候大家不明白和不相信，有很多年輕人嘗試了，掙到錢，就有人開(kāi)始跟了。

第二，最掙錢的階段2009-2012年。只要是東西，丟到電商就能賣掉，但是機(jī)會(huì)開(kāi)始逐漸消失，國(guó)家開(kāi)始逐漸意識(shí)到電商對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要性，2014年提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”。

第三，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，全面開(kāi)啟了電商沖擊零售的時(shí)代。所有東西在網(wǎng)上都能賣，但是大家都在賣，銷量上不去了，不死不活。

第四，高成本競(jìng)賽已經(jīng)開(kāi)始。現(xiàn)在的電商，已經(jīng)不是物廉價(jià)美的代名詞（以前是），現(xiàn)在流量是首要，流量錢被平臺(tái)拿走了。剩下的就是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，分析員、設(shè)計(jì)員、包裝員、客服，成本已經(jīng)下不來(lái)。

綜上所述，產(chǎn)品不做電商，是死路一條，做電商，是一條死路，該怎么辦，關(guān)注老朽，看系列答案。