一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的產(chǎn)品如何營(yíng)銷？知行創(chuàng)優(yōu)?不是原創(chuàng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)答系列（622）我是黃翰德，國(guó)家初級(jí)營(yíng)銷師，實(shí)體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐17年！問(wèn)題所問(wèn)：一個(gè)全國(guó)都統(tǒng)一價(jià)的產(chǎn)品怎么營(yíng)銷？問(wèn)題關(guān)鍵詞：統(tǒng)一規(guī)定價(jià)如題者所問(wèn)：一個(gè)全

一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的產(chǎn)品如何營(yíng)銷？

知行創(chuàng)優(yōu)?不是原創(chuàng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)答系列（622）

我是黃翰德，國(guó)家初級(jí)營(yíng)銷師，實(shí)體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐17年！

問(wèn)題所問(wèn)：一個(gè)全國(guó)都統(tǒng)一價(jià)的產(chǎn)品怎么營(yíng)銷？

問(wèn)題關(guān)鍵詞：統(tǒng)一規(guī)定價(jià)

如題者所問(wèn)：

一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的產(chǎn)品如何能營(yíng)銷？

我的感覺(jué)

這不屬于又不是問(wèn)題的問(wèn)題？！

充當(dāng)在市場(chǎng)上從事外貿(mào)市場(chǎng)工作多年的經(jīng)營(yíng)者而言

價(jià)格充當(dāng)商品經(jīng)營(yíng)第一要素?。ǘ▋r(jià)即店面）

它而不是在生產(chǎn)方綜合“商品品質(zhì)”、“渠道結(jié)構(gòu)”、“促銷”、“營(yíng)業(yè)推廣”、

“形象展示”等多種因素基礎(chǔ)上而擬訂

但是

不是他兩個(gè)灰敗的數(shù)字（固定增加）

而是一個(gè)體系（高中中階差）

范圍涵蓋生產(chǎn)方對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)階段同業(yè)競(jìng)對(duì)和客層需求而定

假如從我個(gè)人闡述而言

題者問(wèn)題的核心應(yīng)該是是“沒(méi)有差價(jià)的產(chǎn)品要如何并且市場(chǎng)操作”！

這估計(jì)是題者問(wèn)題的奧義所在的位置！！

簡(jiǎn)單我應(yīng)該要重申：營(yíng)銷不是“推銷”

價(jià)格差距未必營(yíng)銷的第一牽引力

而且

攤售直接變現(xiàn)也并非營(yíng)銷的同樣目的

營(yíng)銷的縱然目的是擺售價(jià)值主張

并教育市場(chǎng)

獲得緩慢的“很樂(lè)意為價(jià)值主張你去買單的客層”基數(shù)的增長(zhǎng)

價(jià)格的制訂是樹(shù)立品牌形象的基礎(chǔ)

如果沒(méi)有你每天都在市場(chǎng)上走動(dòng)

應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)到很多商業(yè)現(xiàn)象！

臂如：

某些品牌服裝的店鋪

門頭形象動(dòng)員不菲

商品價(jià)格豐滿

也很少很少瞧著顧客在店里定購(gòu)怎么消費(fèi)

又為何這些店卻一直都依然屹立不倒！

有人從金融角度出發(fā)去：

推測(cè)其是充當(dāng)金融“洗黑錢”用途！

我不絕對(duì)否定

這是一種客觀的評(píng)價(jià)未知

但也并非是100%的服裝店是會(huì)如此初衷！

否則服裝行業(yè)難以進(jìn)步和發(fā)展??！

品牌方所所制定的價(jià)格絕非“拍腦袋”的產(chǎn)物

反而其價(jià)值主張的“貨幣表現(xiàn)”！

價(jià)格的統(tǒng)一是相關(guān)規(guī)范渠道競(jìng)爭(zhēng)的手段

遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開(kāi)渠道，閑聊“價(jià)格”

絕又不是探討探討“營(yíng)銷”的正確的！

在生活中

我們大家都也可以才發(fā)現(xiàn)“價(jià)格”與“渠道”之間的不尋常關(guān)系！

先說(shuō)下渠道之間的區(qū)分

售賣點(diǎn)環(huán)節(jié)的多少是渠道的層級(jí)數(shù)量

首選是零層渠道：（一般可以參照于快消品擺售）

或者是多層渠道：（適用規(guī)定于要售后服務(wù)和保障的商品現(xiàn)場(chǎng)售賣）

舉個(gè)栗子：

湖南人很愛(ài)吃的檳榔

大家肯定可以看到

檳榔外包裝上均有“零售價(jià)***”幾個(gè)大字

而且是有是“怵目驚心”！

這應(yīng)該是“都統(tǒng)一價(jià)”的具體表現(xiàn)

目的有二：

1）規(guī)范的要求渠道競(jìng)爭(zhēng)（不存在地拿貨時(shí)，進(jìn)價(jià)不一）

2）塑造品牌形象（品牌溢價(jià)能力）

你想想

要是也沒(méi)材的價(jià)格

相同的渠道，實(shí)施相同的價(jià)格，自身品牌也就“功虧一簣”！

價(jià)格材的商品未必售賣的主力商品

很多次

我有過(guò)這樣的經(jīng)歷：

是因?yàn)橄鄬?duì)于某些品牌的忠誠(chéng)度

我親自去某些店鋪專賣店選購(gòu)

但營(yíng)業(yè)員而不對(duì)我說(shuō)一句：

“你要的某品牌缺貨！”

可是

當(dāng)我正準(zhǔn)備著趕到時(shí)

營(yíng)業(yè)員并不一定又我推薦了“其它商品”

但是必須得說(shuō)：“我推薦一下的這款，是某品牌的子品牌，現(xiàn)在有促銷，價(jià)格更優(yōu)惠！”云云

各位看客：

你仔細(xì)回味一下

這不那是一種“營(yíng)銷”的體現(xiàn)嗎？！

實(shí)際過(guò)硬的產(chǎn)品，擬訂飽滿的價(jià)格

而用子品牌擺售，細(xì)加靈巧的價(jià)格策略

既應(yīng)樹(shù)立了硬撼的品牌形象，又不沒(méi)了市場(chǎng)！

一舉三得！

妙！

價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)

它受多種因素嚴(yán)重的限制

但價(jià)格絕不是營(yíng)銷的障礙

這由生產(chǎn)方的經(jīng)營(yíng)策略判斷！

記住這句話：“買的會(huì)永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”

翰德經(jīng)營(yíng)每一篇技術(shù)賦能生命成長(zhǎng)我們的每一天！

順豐速遞提供了很棒的服務(wù)，但是由于價(jià)格上的劣勢(shì)，像一些淘寶的小商家在顧客沒(méi)有特定要求下均不會(huì)選用，這樣的戰(zhàn)略合理嗎？

簡(jiǎn)單的方法，順豐的橫向管理在目前快遞業(yè)上可以算最好的，雖說(shuō)稱不上是最人性化的設(shè)計(jì)的（盡管京東在網(wǎng)上看見(jiàn)的感覺(jué)讓人都覺(jué)得更人性化的設(shè)計(jì)，更關(guān)愛(ài)員工）。順豐的人口基數(shù)比較大，大多數(shù)崗位大都養(yǎng)閑人，只不過(guò)目前科技感越來(lái)越強(qiáng)，可是大多數(shù)要靠人力，最起碼在最后一公里是。所以有人會(huì)在這樣的管理體制下你選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開(kāi)，只需趕到總有人也可以補(bǔ)上，如果能不怕吃苦，誰(shuí)都可以上。看得出來(lái)的是順豐目前算得行業(yè)最多，可是其他快遞的速度也慢慢的提上去了，因此順豐貴還有一項(xiàng)那就是你服務(wù)。如果能客戶學(xué)會(huì)了如何去要求，像是順豐都會(huì)滿足。只要你你有相當(dāng)?shù)睦碛?，就算你快件在省外，他們都能給你安排好人坐動(dòng)車送回來(lái)。當(dāng)然，在利潤(rùn)方面。只不過(guò)收費(fèi)高，自己利潤(rùn)也就過(guò)來(lái)了，但是，這是公司的利潤(rùn)，對(duì)員工來(lái)說(shuō)可不是好事，只不過(guò)的，京東始終利潤(rùn)虧損，只不過(guò)還總是給員工福利，這才是讓同行最恐懼的。無(wú)論如何，只不過(guò)順豐現(xiàn)在的體制相對(duì)完善，因此在行業(yè)中，論是利潤(rùn)肯定其他方面都會(huì)比其他企業(yè)來(lái)得好。只不過(guò)下一個(gè)20年，又會(huì)怎么樣誰(shuí)知道呢？