個人激勵性薪酬具體形式？1、固定不動業(yè)績提成制即遵循且固定的銷售額進行獎金的提成。如每月聽從銷售額的1%提成，那么假如月銷售都沒有達到10萬，這個月的提成獎金則為1000元。這是有一種很簡單，適用面廣

個人激勵性薪酬具體形式？

1、固定不動業(yè)績提成制

即遵循且固定的銷售額進行獎金的提成。如每月聽從銷售額的1%提成，那么假如月銷售都沒有達到10萬，這個月的提成獎金則為1000元。

這是有一種很簡單，適用面廣的薪酬模式，更適合初級和中級或比較穩(wěn)定型店面，也是可以凝合出幾種差別的模式。

例如：是為一直保持人員的穩(wěn)定性，可以需要高底薪低提成的就是為了增強員工的積極性，這個可以采取什么措施低底薪高提成的目的是盡量整個團隊的穩(wěn)定性和依靠性，可以團隊互相提成都也也可以以個人銷售業(yè)績進行提成，優(yōu)勝劣汰，保持人員的戰(zhàn)斗力。

2、銷售提成階梯制

還沒有能完成的銷售額分為幾個階梯，差別的階梯根據(jù)不同情況相同的提成比例。此種提成都，也可可分兩種形式：按的確銷售額來計算，或按銷售額目標完成度的百分比計算出。

按可以說銷售額計算，比如將銷售額分為三個階梯，少于5萬，無提成銷售達5萬，提1%銷售額達10萬，提2%。

按銷售額目標的完成度計算出，如達成低的60%，無提成60%-80%，可按1%提成80%-100%，按1.5%提成超過100%的，按2%提成。

銷售提成階梯制可以讓員工十分非常清晰自己每個階段的銷售目標，鞭策員工不時地震蕩更高的目標，一步步地地達成即定的最高目標，最大限度地達成了協(xié)議更多的業(yè)績。這種激勵體質，適合成長型、競爭型店面。

3、目標多項制

即在每月的考核中，設置里多項目標，每個目標的達成都會有一定會的獎勵?？上到y(tǒng)設置銷售額目標、平均客單價目標、委托款式銷售目標、促銷活動銷售目標、增長率目標、銷售刷新目標、利潤目標等。

門店可以根據(jù)多種目標的設置，來規(guī)劃員工每月的具體工作內容和標準細化當月努力的方向，當所有的目標或大部份目標達成時，店鋪總的銷售目標也就能很不錯地達成了。而，也讓員工可以很清楚地看見了自己每月的收入預期，最終達到確定目標和工作內容。目標多項制在實施中，根據(jù)門店經(jīng)營者的個人確定，可因為當前最不重要或最急需提升的項目指標，把不對應的獎勵比例能提高。

這類激勵可以和其它薪酬激勵鐵鉤，作用有限個性化主題激勵的作用。

比如：系統(tǒng)設置促銷活動銷售目標獎。六一期間，童玩就開始搞促銷，尤其是單價高的童玩是店內的通常利潤來源，為依靠促銷，店內具體實施買一送一活動。買一輛價值1280元的兒童轎車，即贈模型飛機一輛。是對該產(chǎn)品的促銷率先實施特別的獎勵，每銷售一臺，導購可以獲得指定金額的獎勵。另外，這對本月最低銷售冠軍，有每月報告冠軍獎。

4、獎金周期制

即設定好有所不同周期的獎勵，如按日日、每周、每月、每季、上半年的銷售額目標并且獎勵。每日銷售額至少1萬，即可給了額外的獎勵，讓員工平日上班就有清晰的銷售目標，知道平日該付出多少多少努力，員工工作過來也會越來越有動力。幾個完全不同周期的獎勵也可以同樣使用，如達成每周的銷售目標，額外每周獎勵的同時也談妥當月的銷售目標，就可以額外當月的獎勵。

獎金周期制這個可以使用于特殊時期，假如“剛開張期”辦事機構“開業(yè)時周目標完成獎勵”，以鼓勵員工的工作熱情，成立品牌信心與忠誠度，也能有效增強門店的影響力“黃金周”設計最低客單價獎，獎勵物品員工創(chuàng)造大單客戶，如：國慶節(jié)期間，能將xx品牌的奶粉創(chuàng)造出高了客單價的員工，或是銷量更高的員工，獎勵物品xx元，等等。

5、年薪保障制

就像是根據(jù)店長或會導致的穩(wěn)定優(yōu)秀員工，即5月和11月員工至少這個可以完成任務多少獎勵，最低收入可以都沒有達到多少。年薪保障制，是可以讓優(yōu)秀的員工不能找到安全感，打消辭職跳槽和探索未知領域的計劃，在求票的基礎上再另外獎勵制度。讓員工去沖擊新目標，使這個可以最有保障員工的穩(wěn)定性，降底流失率，而也能保障積極性。

門店易開，店長難求。在對店長采用了“年薪保障制”之后，店長的主人翁意識增加，將自己看成是老板的角色和定位，挺好的地發(fā)揮出來了主觀能動性。

6、利潤分紅制

即對營業(yè)利潤按一定的比例參與分紅收益，利潤高則如何分多，利潤低則分給少。就像此種方法適用于店長，利于激發(fā)店長的積極性。部份門店如果沒有利潤額不太很難計算出，則也可以真接按營業(yè)額換算利潤分紅。股份分紅制是可以讓員工大量地關注門店的純利潤額，判斷銷售額會增長的同時也判斷費用的支出。

7、承包經(jīng)營制

即由店長承包門店，在公司繳納一定的費用后，對門店的經(jīng)營企業(yè)化管理。何種，對店主來說相對于快速，不必多費心對門店通過管理，坐收租金即可。而店長則承擔部分較高的風險，當然了也會還給他更多的希望，更能催發(fā)店長的積極性，可以發(fā)揮店長的才能，人類創(chuàng)造更高的業(yè)績?？扇绱艘埠芊秶鷨栴}于能力較強，企圖心也較強的店長。

但而且要特別強調的是，本方法對老板也是有一定風險的。一但店長經(jīng)營不利，第二年老板那就要收起店面，企業(yè)化管理。但品牌被做死了，很容易再借尸還魂。因此，對店長的人品、能力去考察致關不重要。

8、股份合作制

想要門店并且評估、定價，由店長或店員按比例出肯定會的資金，獲得門店部分股份，而也獲得從利潤中分紅收益的權利。如門店交易對價100萬，店長合伙出資10萬即可本來屬于10%的股份，我得到定時查看利潤分紅的獎勵及其它的獎勵。

而也也可以減低員工合伙出資的難度，員工先只出部份資金，如5萬，剩余資金在每月的工資和獎金中扣取，待到出資總額提升到10萬。股份合作制可以為門店留住人才，釋放員工的積極性。

9、最終反推法

門店在確認員工的薪酬時，應考慮到門店的具體情況，需要結果反推法來衡量底薪與提成之間的關系。

如導購自己懷疑一個月也可以得到2500元，就少見感激不盡了，那就就這個可以假設：底薪為1000元，提成及各種獎勵應提升到1500元。若每個月的銷售業(yè)績?yōu)?0000元，提成為2%，則業(yè)績提成為1000元再另外vip辦理、重新指定款銷售、門店分紅后等獎勵便可提升到500元。則當月個人總收入為2500元。

常規(guī)結果反推法來確認員工薪酬，是可以在不滿足員工的基礎上，達到人員的穩(wěn)定性，另外也較好地核算門店的費用利潤比例。

什么叫奇貨？

奇貨以“購新，購潮，購不光”為品牌理念，提出來非中心化，以我推薦式場景導購充當業(yè)務模型的創(chuàng)新電商平臺