怎樣開發(fā)一款關(guān)于運(yùn)輸車隊(duì)的app？先判斷需求，要做詳細(xì)點(diǎn)的功能需求，設(shè)計(jì)出原型demo，后再確認(rèn)開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫，選好后變更土地性質(zhì)的架構(gòu)，安排好了人員開發(fā)就可以了軟件行業(yè)如何找項(xiàng)目？本人在軟件行業(yè)早

怎樣開發(fā)一款關(guān)于運(yùn)輸車隊(duì)的app？

先判斷需求，要做詳細(xì)點(diǎn)的功能需求，設(shè)計(jì)出原型demo，后再確認(rèn)開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫，選好后變更土地性質(zhì)的架構(gòu)，安排好了人員開發(fā)就可以了

軟件行業(yè)如何找項(xiàng)目？

本人在軟件行業(yè)早就闖一闖二十年，因?yàn)閱挝还ぷ鞑皇呛芗?，所以也每天都在網(wǎng)上接點(diǎn)項(xiàng)目做，幾個月下去也學(xué)習(xí)總結(jié)出了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榕紶枙谐绦騿T朋友畢竟接不了項(xiàng)目而向我求助，在此我把自己在這方面的經(jīng)驗(yàn)寫上來，給準(zhǔn)備著接外包項(xiàng)目的同行一些參考：在實(shí)際中的承接項(xiàng)目時(shí)，我懷疑主要有以下四點(diǎn)技巧：

1、努力爭取搶在前面聯(lián)系聯(lián)系客戶如今接項(xiàng)目的競爭越來越激烈，不單是我們這些程序員或軟件團(tuán)隊(duì)組織競爭，更有不少的比較正規(guī)的軟件公司也一并加入其中，而軟件項(xiàng)目要比比較少，并且如果沒有想收到消息一個項(xiàng)目確實(shí)也很艱澀。這里首先要一定謹(jǐn)記的一個字是快：就是比別人搶先一步先聯(lián)系聯(lián)系客戶?？蛻舳加幸环N先入為主的印象的思想，我總是相對于另一個聯(lián)系他的人印象比較好深沉，如果沒有其他如至于價(jià)格又多謝！的話，十之七八變會把你以及工作室承接項(xiàng)目的最佳的方法人選。所以才你要經(jīng)常會上軟件外包網(wǎng)站、軟件外包網(wǎng)、軟件網(wǎng)等網(wǎng)站上查看有什么剛公告的項(xiàng)目，要是有的話就要立剪交流客戶。如果沒有你能每天都能做到最后一個先聯(lián)系客戶，那我看你聯(lián)絡(luò)的項(xiàng)目就肯定不會少的。

2、盡量與客戶的減弱聯(lián)系是不是我那個直接聯(lián)系了客戶就高枕無憂了呢？也不幾乎是這樣的。前面告訴過了，一個項(xiàng)目我總是有很多人去競爭，即便就是你搶先交流了客戶，但可能后來我們又有不少人也雖然交流了他，而客戶在那種情況下好象是在都很猶豫的的情形之中，這時(shí)，你還要你經(jīng)常不斷地地直接聯(lián)系客戶，不停地贊許客戶的意見，詢問客戶的項(xiàng)目需求，把你對項(xiàng)目的理解也每天都與客戶交流。這樣，客戶會總覺得你比較好有誠意來接這個項(xiàng)目，變會也很傾向于把項(xiàng)目交給你來結(jié)束。有時(shí)侯，與客戶話話家常，也會遠(yuǎn)處的聲音你與客戶之間的距離。說不定你會意外突然發(fā)現(xiàn)客戶原來應(yīng)該你的老鄉(xiāng)，那你更好談了。不過，如果沒有你是想想努力爭取到項(xiàng)目，現(xiàn)在就要經(jīng)常會不停地與客戶保持聯(lián)系，直到最終達(dá)成意向。

3、要可以消除客戶的疑慮以及客戶，他相對于項(xiàng)目的工作室承接者總是會存在各種疑慮。比如，這個項(xiàng)目究竟工作室承接方有沒有能力開發(fā)啊？項(xiàng)目組人員是否是有這方面的經(jīng)驗(yàn)？是否是作過類似的產(chǎn)品，如何確定有這方面的技術(shù)能力？會不會僅僅騙了預(yù)付款就開溜啊？結(jié)果能完成的項(xiàng)目能否提升到自己的要求??？我們才是對外承接者，是要千方百計(jì)打消客戶的這種疑慮。比如，你要經(jīng)常打算好一些最終的案例和以前的項(xiàng)目的DEMO，那是把你以前完成能夠完成過的項(xiàng)目，先做成一個DEMO給客戶看，讓他覺著你是有能力能夠完成的的的項(xiàng)目的。俗不過，事實(shí)勝于雄辯，把你以前做過的類似的項(xiàng)目DEMO給他看，有用你一遍一遍空談的承諾。畢竟軟件開發(fā)的過程中誰也肯定不能可以保證一點(diǎn)問題不出，相比較好而言，一個有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員會更太容易換取客戶的信任。因?yàn)槟阋灿泻涂蛻舻捻?xiàng)目功能距離的案例，毫無疑問會縮短開發(fā)周期，技術(shù)上有更好的保障，因此客戶也更經(jīng)常地把項(xiàng)目留給你。因此，程序員平常前提是多花點(diǎn)時(shí)間和精力，編匯以前自己做過的項(xiàng)目案例，并把它們整理分類地整理出，遇到了獵殺者項(xiàng)目的客戶，就這個可以給客戶并且演示，那樣客戶可能會你不用擔(dān)心把項(xiàng)目丟給你了。另，把技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員、技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)等客戶最看重的東西收拾好出來并給客戶看，也能夠?qū)ε幦〉巾?xiàng)目起不大的作用。

4、談價(jià)格的技巧談價(jià)格是很需要技巧的。在與客戶談項(xiàng)目時(shí)，知道一點(diǎn)客戶這對價(jià)格的心理底線是很最重要的。一般來說，要先用某一個價(jià)格算計(jì)看看客戶的反應(yīng)，假如客戶對此價(jià)格反應(yīng)比較比較激烈的，也要適當(dāng)?shù)氐販p低你的價(jià)格，待到到最后達(dá)成協(xié)議一個雙方都能接受的價(jià)格。這其中，去說服客戶得到你的價(jià)格是比較比較要耐