網(wǎng)友解答: 感謝誠邀！關(guān)于員工手中的銷售機(jī)會(huì)分析，談一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：建立系統(tǒng)：所謂的銷售機(jī)會(huì)，也就是將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，并將客戶的銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)說明。通過表格的形式每日提交歸檔，

感謝誠邀！

關(guān)于員工手中的銷售機(jī)會(huì)分析，談一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：

建立系統(tǒng)：所謂的銷售機(jī)會(huì)，也就是將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，并將客戶的銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)說明。通過表格的形式每日提交歸檔，由銷售內(nèi)勤進(jìn)行收集匯總，至銷售總監(jiān)處分析查閱

會(huì)議制度：日、周、月會(huì)，員工將重點(diǎn)客戶的銷售機(jī)會(huì)，在會(huì)議中進(jìn)行討論，供銷售總監(jiān)分析決策

親自跟進(jìn)：重點(diǎn)銷售機(jī)會(huì)，由于員工的個(gè)人能力及資源有限，需由銷售總監(jiān)親自協(xié)同跟進(jìn)，保障機(jī)會(huì)能最終落地。

嚴(yán)格來說，銷售總監(jiān)的工作是制定營(yíng)銷策略，指導(dǎo)下級(jí)主管人員進(jìn)行策略落地，更多的銷售機(jī)會(huì)的把握于執(zhí)行在基層管理人員，只有重大的客戶洽談，銷售總監(jiān)會(huì)出面協(xié)助。組織內(nèi)部應(yīng)有各自合理的分工，相互之間不應(yīng)有過多的越級(jí)管理，哪怕是扁平化的管理機(jī)制，也是選擇性的重點(diǎn)事項(xiàng)的扁平。

綜上個(gè)人觀點(diǎn)，供參考，不足之處，歡迎大家評(píng)論、補(bǔ)充！

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沒有什么固定的方法，可以用評(píng)價(jià)表進(jìn)行分析，把銷售成功的一些關(guān)鍵因素列出來，把各因素的高低狀態(tài)均劃分成幾個(gè)等級(jí)，如5級(jí)，然后針對(duì)關(guān)鍵因素逐項(xiàng)進(jìn)行企業(yè)的因素等級(jí)評(píng)估，然后就可以統(tǒng)計(jì)出各銷售機(jī)會(huì)的成交概率，也可以針對(duì)性的采取措施，來改善相關(guān)影響因素，提高成功率。