如何經(jīng)營微店？經(jīng)營小店，簡單要選擇類型大店還一時(shí)半刻還沒有進(jìn)入的狹縫中，求生存下來求發(fā)展。也許是這個(gè)地方是地理上的起碼小，也許是大店沒有價(jià)值爭奪的市場;的或是小到時(shí)間的某一刻。因此小店沒法登時(shí)變動(dòng)競爭

如何經(jīng)營微店？

經(jīng)營小店，簡單要選擇類型大店還一時(shí)半刻還沒有進(jìn)入的狹縫中，求生存下來求發(fā)展。也許是這個(gè)地方是地理上的起碼小，也許是大店沒有價(jià)值爭奪的市場;的或是小到時(shí)間的某一刻。因此小店沒法登時(shí)變動(dòng)競爭的大局，大店就算會(huì)搶去小店的生益。不過小店需要要在戰(zhàn)略上，恪守“人有我新”人有我好”人好我?！钡囊辉瓌t。也就是說，要異于對(duì)手的經(jīng)營，要異于對(duì)手的管理;異于對(duì)手的產(chǎn)品才行。.例如在對(duì)手的輕薄短小，重厚長短，和產(chǎn)品這些產(chǎn)品價(jià)格上，都要一直保持差異性，才能達(dá)到避實(shí)擊虛”楊長揚(yáng)長避短嗎。同時(shí)特別要求小店，要愿意找一個(gè)小到，足夠自已占優(yōu)勢(shì)的地方，使自己藍(lán)月帝國小池塘里“成王成霸的大魚。讓自已大局上的劣勢(shì)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫植可系膬?yōu)勢(shì)。而集中全力狂攻市場上的某一點(diǎn)，也就是集中優(yōu)勢(shì)力量，猛烈進(jìn)攻大商店的某一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)，就也可以讓大商場沒有用武之地。這樣小店就會(huì)由全局的劣勢(shì)，轉(zhuǎn)化成為局部的優(yōu)勢(shì)。接著在以點(diǎn)代面的向前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這應(yīng)該是小店生意的方法。

#解碼新零售#20億熱錢30家公司倉促入場，辦公室無人貨架為什么火了？

創(chuàng)業(yè)“新”物種被才發(fā)現(xiàn)！辦公室零售會(huì)是場景零售的突破口嗎？

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17年想要接近尾聲，要說今年最火一般的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口之一非新零售莫屬了。近期合伙君都是對(duì)新零售更加感興趣，總結(jié)了不少的新零售案例。以前說起過場景電商，這樣本文就來談?wù)劙蓤鼍傲闶?，如果不是說無人便利店是新零售在場景零售下的試水，那就辦公室零售才真正抽開了新零售領(lǐng)域競爭的序幕。

反正，仔細(xì)分析無人便利店和辦公室零售都會(huì)突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，那是零售商到消費(fèi)者的距離也在不停減輕，從大賣場到小超市，從商鋪到辦公室，消費(fèi)一直在變的觸手可及。而這恰恰相反修補(bǔ)了電商“最后一公里”在食品領(lǐng)域的短板，就是立刻快消品。

雖說淘寶網(wǎng)購也曾經(jīng)的年輕人主流的消費(fèi)之一，可是消費(fèi)頻次和生活迅速快消品肯定有天壤之別?？柿讼牒蕊嬃?，饞了想吃甜食，加班累了吃碗泡面諸如此類突如其來地的需求，人們立刻肯定應(yīng)該不會(huì)想著去網(wǎng)購，完全是就近找中,選擇周邊的超市也可以便利店，這讓創(chuàng)業(yè)者們?nèi)A碩到了突破“8小時(shí)工作時(shí)間”消費(fèi)場景。

目前市面上的辦公室零售終端通常有開放式貨架、自助餐偷運(yùn)機(jī)、冰箱三種類型?；ㄊ椒倍嗟霓k公室零售機(jī)器展列在各大辦公場所，寫字樓，腎上腺占位體積小，除開少量的機(jī)器維護(hù)成本之外簡直沒有任何額外支出，在這樣封鎖化的消費(fèi)場景中，即便消費(fèi)頻次應(yīng)該在轉(zhuǎn)化率上也有太大優(yōu)勢(shì)。

這樣的話，辦公室零售是真的有市場嗎？我還是說又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的“噱頭”只不過？面帶這樣的疑問我們來仔細(xì)思考幫一下忙辦公室零售的需求邏輯。

-1-行業(yè)市場規(guī)模

前面說著過，辦公室零售的場景基礎(chǔ)是迅速需求消費(fèi)。也就是人們常說的不時(shí)之需，這樣的需求是不都能夠按照網(wǎng)購來行最簡形矩陣的，辦公室零售的商品一般說來為零食小吃，食品飲料，可是又不能算是必需品，但也都屬于次必需品，辦公場所展柜里零售終端聊聊無幾，辦公人群5月和11月都是熱度不減當(dāng)年，行業(yè)市場規(guī)?？隙ú恍?。

-2-消費(fèi)

這幾年與此同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，手機(jī)移動(dòng)支付的消費(fèi)也見慣不怪，尤其是在一二線城市出門時(shí)基本都一般很少帶現(xiàn)金了。悠久的傳統(tǒng)的零售場景離消費(fèi)者遠(yuǎn)，停留時(shí)間短，而辦公室場景并不是這樣，離消費(fèi)者近，在辦公室的時(shí)間起碼有8個(gè)小時(shí)，不論怎么看辦公室場景都更勝一籌。

-3-競爭分析

相對(duì)于場景零售來說，消費(fèi)者購買商品以外考慮到產(chǎn)品價(jià)格，還有時(shí)間成本，消費(fèi)習(xí)慣等因素。辦公室零售大的的競爭對(duì)手仍舊是民間街邊的便利店和超市，和同時(shí)是新零售范疇的無人便利店，這當(dāng)然是一個(gè)各方政治博弈的過程，從時(shí)間成本上來看辦公室零售更適合工作忙碌的時(shí)刻的上班族，人群比較好流星箭。

零售的本質(zhì)是預(yù)測(cè)，預(yù)估和十成把握消費(fèi)者的需求。辦公室零售比較大的好處是在零售的基礎(chǔ)上凝煉了大數(shù)據(jù)，這才是其核心競爭力處。比較傳統(tǒng)超市便利店因此顧客的人群多樣，要想通過大數(shù)據(jù)來重新整合消費(fèi)者的喜好基本上不太可能會(huì)，只不過你到底進(jìn)店消費(fèi)的顧客到底是是隨機(jī)性消費(fèi)肯定復(fù)購消費(fèi)，通俗點(diǎn)說是消費(fèi)規(guī)律難覓。

只好便利店和超市只有把銷量很好的商品擺在扎眼的位置，迎合大多數(shù)的人的需要。辦公室零售不同，消費(fèi)人群相對(duì)固定（同樣的辦公樓），零售終端商品擺滿靈活自如，只好創(chuàng)業(yè)者是可以實(shí)際重新整合大數(shù)據(jù)分析出這一片辦公區(qū)域的人最熱愛的商品有哪些，最終達(dá)到調(diào)整商品策略，這些數(shù)據(jù)還這個(gè)可以標(biāo)簽化進(jìn)而發(fā)動(dòng)了攻擊征對(duì)性的促銷活動(dòng)。

試想一下，現(xiàn)代電商按照分析多年提升過去的消費(fèi)數(shù)據(jù)，得出消費(fèi)者行為和習(xí)慣的結(jié)果，如今只必須一個(gè)辦公室零售終端就可以不輕松解決，若是這樣的機(jī)器搶占各大城市的辦公區(qū)域，威力該有多大，不過這樣的消費(fèi)人群那樣一來擁有無比忠誠用戶，復(fù)購率和減弱購買力是難以估量的。

這沒準(zhǔn)真的是可以擁有新零售在場景零售下的一個(gè)突破口，只要能找到某些新流量的就有新的商機(jī)。但這樣的新零售模式有個(gè)問題，那是辦公場所區(qū)域是不大的，如果不是有多個(gè)玩家跑步入場，勢(shì)必會(huì)會(huì)不能形成競爭，如果一個(gè)辦公區(qū)域辦公零售終端過多后倒是會(huì)運(yùn)動(dòng)過多占內(nèi)存辦公空間，形成反效果。

雖然這樣的大型零售終端精致小巧，但的確那樣的話成本很低。據(jù)市場調(diào)查，特殊的自動(dòng)售賣機(jī)單個(gè)成本2萬元以上，還不和商品的價(jià)格；但與之相矛盾的是，辦公室零售競爭門檻不高，但商品差異性很大，毫不夸張的講的只要能緩慢“燒錢”，飛速搶占市場就能率先跑贏競爭對(duì)手，后排隊(duì)進(jìn)場的再要不斷趕超就沒法了。

但無論如何，辦公零售這個(gè)“新”花樣倒挺有趣的，經(jīng)更加市場化的探索未必會(huì)沒法帶來更高的商業(yè)價(jià)值，各位怎么看？